ដើរចូលទៅក្នុងផ្សារទំនើបទំនើបមួយ ហើយអ្នកអាចនឹងសម្គាល់ឃើញអេក្រង់អេឡិចត្រូនិកតូចៗនៅតាមគែមធ្នើរដែលបានជំនួសស្លាកតម្លៃក្រដាសបែបប្រពៃណី។
នៅលើផ្ទៃ នេះហាក់ដូចជាការជំនួសសម្ភារៈសាមញ្ញ-ពីក្រដាសមួយទៅអេក្រង់។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកជីកកកាយឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅ អ្នកនឹងឃើញថា នៅពីក្រោយបច្ចេកវិទ្យាដែលហាក់ដូចជាសាមញ្ញនេះ មានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងជ្រាលជ្រៅនៅក្នុងតក្កវិជ្ជាប្រតិបត្តិការលក់រាយ សក្ដានុពលអាជីវកម្មដ៏ស្មុគស្មាញ ភាពលំបាកនៃជម្រើសបច្ចេកវិទ្យា និងវិវាទខាងសីលធម៌ដែលមិនទាន់ត្រូវបានពិភាក្សាពេញលេញនៅឡើយ។
ESL-មិនមែនជាការសន្និដ្ឋានលើផ្ទៃខាងលើដូចជា "សន្សំកម្លាំងពលកម្ម" ឬ "ការបណ្តាក់ទុនដំបូងខ្ពស់" នោះទេ ប៉ុន្តែជាការជ្រួតជ្រាបជ្រៅទៅក្នុងគោលការណ៍បច្ចេកទេស តក្កវិជ្ជាសេដ្ឋកិច្ច ចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់ ព្រំដែនផ្លូវច្បាប់ និងការពិតទីផ្សារ។
សង្ខេប
ESL មានន័យសម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់នៃអ្នកលក់រាយ ហើយនៅសល់ប្រហែលខ្ជះខ្ជាយលុយរបស់ពួកគេ។
ប្រសិនបើអ្នកលក់រាយកំពុងដំណើរការហាង 50+ ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃប្រចាំថ្ងៃ ហើយបានវិនិយោគយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការទទួលបានប្រព័ន្ធ backend រួមបញ្ចូលគ្នា-នោះ ESL ប្រហែលជាសមហេតុផល។ នោះហើយជាប្រវត្តិរូប។ បើមិនដូច្នោះទេ អ្នកលក់រាយប្រហែលជាទិញបច្ចេកវិទ្យាថ្លៃៗ ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលពួកគេមិនមាន។
តើ ESL ជាអ្វី?
ស្លាកធ្នើអេឡិចត្រូនិកគឺសំខាន់ជាស្ថានីយបង្ហាញឥតខ្សែតូច។ វាមានសមាសធាតុស្នូលចំនួនបី៖ កអេក្រង់បង្ហាញ, a ម៉ូឌុលទំនាក់ទំនង, និង កប្រព័ន្ធថាមពល. ស្លាកទាំងនេះភ្ជាប់ទៅប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងផ្នែកខាងក្រោយតាមរយៈបណ្តាញឥតខ្សែ។ អ្នកលក់រាយអាចកែប្រែតម្លៃ ឬព័ត៌មានផលិតផលនៅក្នុងប្រព័ន្ធកណ្តាល ហើយការផ្លាស់ប្តូរធ្វើសមកាលកម្មទៅនឹងការពាក់ព័ន្ធទាំងអស់នៅក្នុង-ស្លាកហាងក្នុងរយៈពេលពីវិនាទីទៅនាទី។
សមាសធាតុនីមួយៗពាក់ព័ន្ធនឹងជម្រើសបច្ចេកទេសដែលប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការរបស់ ESL ដោយផ្ទាល់នៅក្នុង-ការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ពិភពលោកពិតប្រាកដ។
អ៊ី-ទឹកថ្នាំត្រួតត្រា។ មានគ្រាប់មីក្រូទស្សន៍រាប់លានដែលពោរពេញទៅដោយភាគល្អិតខ្មៅ និងស។ វាយពួកវាដោយបន្ទុកអគ្គីសនី ហើយភាគល្អិតរៀបចំឡើងវិញដើម្បីបង្កើតជាអត្ថបទ ឬរូបភាពណាមួយដែលអ្នកត្រូវការ។ នៅពេលដែលភាគល្អិតទាំងនោះរលាយ ពួកវានៅតែដាក់ -មិនចាំបាច់មានថាមពលដើម្បីរក្សាការបង្ហាញនោះទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវត្ថុទាំងនេះអាចដំណើរការបានពី 5 ទៅ 10 ឆ្នាំនៅលើថ្មតែមួយ។ ពួកវាក៏អាចអានបាននៅក្នុងពន្លឺព្រះអាទិត្យដោយផ្ទាល់ផងដែរ ដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ហាងដែលមានបង្អួចធំ។ គុណវិបត្តិ? ធ្វើឱ្យស្រស់យឺតៗ-អេក្រង់នឹងបញ្ចេញពន្លឺ និងភ្លឹបភ្លែតៗក្នុងរយៈពេលមួយ ឬពីរវិនាទី កំឡុងពេលអាប់ដេត។ ពណ៌មានកំណត់ ភាគច្រើនជាពណ៌ខ្មៅ និងស ប្រហែលជាក្រហម ឬលឿងសម្រាប់តម្លៃបន្ថែម។ ហើយពួកគេសម្តែងមិនបានល្អនៅពេលត្រជាក់ ដែលក្លាយជាបញ្ហាពិតប្រាកដនៅក្នុងកន្លែងបង្កក។
អេក្រង់ LCDជាគោលការណ៍ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងអេក្រង់ស្មាតហ្វូន ជាមួយនឹងពណ៌សម្បូរបែប និងអត្រាធ្វើឱ្យស្រស់លឿន មានសមត្ថភាពបង្ហាញខ្លឹមសារថាមវន្ត និងសូម្បីតែវីដេអូ។ ពួកវាត្រូវការថាមពលបន្តដើម្បីរក្សាការបង្ហាញ ហើយជាធម្មតាត្រូវបានប្រើប្រាស់សម្រាប់សេណារីយ៉ូជាក់លាក់ដូចជា មួកបញ្ចប់ការផ្សព្វផ្សាយ។ការបង្ហាញជាផ្នែកគឺស្រដៀងទៅនឹងអេក្រង់ម៉ាស៊ីនគិតលេខ-តម្លៃទាបបំផុត ប៉ុន្តែមុខងារមានកម្រិតខ្លាំង ហើយកំពុងត្រូវបានដកចេញពីទីផ្សារបន្តិចម្តងៗ។
ការពិតនៃការថែទាំ
អ្នកលក់តែងតែនិយាយថា ESL អាចត្រូវបាន "កំណត់និងបំភ្លេច" ដែលដំណើរការដោយស្វ័យប្រវត្តិអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំដោយគ្មានការអន្តរាគមន៍។ ការពិតមិនសូវស្រស់ស្អាតទេ។ អាយុកាលថ្ម 5-រយៈពេល 10 ឆ្នាំគឺជាតម្លៃទ្រឹស្តីនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌដ៏ល្អ។ អាយុកាលជាក់ស្តែងអាស្រ័យទៅលើប្រេកង់អាប់ដេត សីតុណ្ហភាពព័ទ្ធជុំវិញ លក្ខខណ្ឌទំនាក់ទំនង និងកត្តាផ្សេងៗទៀត។ នៅក្នុង-សេណារីយ៉ូនៃការអាប់ដេតប្រេកង់ខ្ពស់ ថ្មអាចនឹងត្រូវការការជំនួសក្នុងរយៈពេល 3-4 ឆ្នាំ។ ហើយការជំនួសថ្មគឺជាការងារដែលពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្ម - ស្លាកនីមួយៗត្រូវពិនិត្យមើលកម្រិតនៃការសាក ដកចេញ ជំនួសថ្ម និងដំឡើងឡើងវិញ។ អ្នកគ្រប់គ្រងហាងម្នាក់បានពណ៌នាថ្ងៃផ្លាស់ប្តូរថ្មថាមានអារម្មណ៍ដូចជាបំផ្ទុះគ្រាប់បែក ខ្លាចខូចស្លាក។ ការបរាជ័យឧបករណ៍ក៏ជៀសមិនរួចដែរ។ ការខូចអេក្រង់ ការបរាជ័យនៃម៉ូឌុលទំនាក់ទំនង និងការខូចតង្កៀបអាចកើតឡើងទាំងអស់។ សម្រាប់ហាងដែលមានស្លាករាប់ម៉ឺន ការដោះស្រាយស្លាកខុសជាច្រើនរយក្នុងមួយឆ្នាំគឺជារឿងធម្មតា។
ភាពប្រែប្រួលនៃសីតុណ្ហភាពត្រូវបានមើលរំលងដោយអ្នកលក់រាយជាច្រើន។ អ៊ី-ល្បឿននៃការធ្វើឱ្យស្រស់ទឹកថ្នាំថយចុះយ៉ាងខ្លាំងក្នុងសីតុណ្ហភាពទាប ហើយអាចដំណើរការមិនត្រឹមត្រូវ។ អត្រាបរាជ័យនៃស្លាកសញ្ញា ESL នៅក្នុងផ្នែកបង្កក និងផ្នែកទូរទឹកកកគឺខ្ពស់ជាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅលើធ្នើសីតុណ្ហភាពព័ទ្ធជុំវិញ។ ហាងមួយចំនួនត្រូវទិញម៉ូដែលសីតុណ្ហភាពទាប-ពិសេសសម្រាប់តំបន់ទាំងនេះ ដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងច្រើន។
តំណាងពណ៌គឺជាដែនកំណត់មួយទៀត។ ESL ភាគច្រើនអាចបង្ហាញតែខ្មៅ និងស ដោយមានផលិតផលខ្លះគាំទ្រពណ៌ទីបី។ ស្លាកក្រដាស-ពណ៌ e-ពេញពិតមានតម្លៃថ្លៃ និងមានល្បឿនធ្វើឱ្យស្រស់យឺត និងអាយុកាលខ្លីជាង។ ក្រាហ្វិកផ្សព្វផ្សាយដ៏សម្បូរបែប និងចម្រុះពណ៌នៅតែត្រូវការសម្ភារៈបោះពុម្ពបែបប្រពៃណី។
ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធបច្ចេកទេស
Zigbeeគឺជាស្តង់ដារចាស់BLEកំពុងកាន់កាប់ អ្នកលក់ខ្លះជំរុញដំណោះស្រាយដែលមានកម្មសិទ្ធិដែលបង្កើតការចាក់សោអ្នកលក់-ចូល។ ការជ្រើសរើសអ្នកលក់ធំដោយប្រើប្រាស់ BLE គឺត្រូវបានណែនាំ។ គម្រោង ESL អ្នកលក់រាយកម្រនឹងបរាជ័យ ដោយសារការជ្រើសរើសពិធីការ។ ការបរាជ័យកើតឡើងដោយសារហេតុផលផ្សេងទៀតដែលបានពិភាក្សាខាងក្រោម។
ប្រព័ន្ធ ESL ពេញលេញគឺលើសពីស្លាកសញ្ញាខ្លួនឯង។ ផ្នែកខាងក្រោយទាមទារកម្មវិធីគ្រប់គ្រងដើម្បីរក្សាមូលដ្ឋានទិន្នន័យផលិតផល កំណត់ច្បាប់កំណត់តម្លៃ និងកំណត់ពេលភារកិច្ចធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព។ នៅក្នុង-ហាង ច្រកផ្លូវទំនាក់ទំនងចាំបាច់ត្រូវដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់-ច្រកទ្វារទាំងនេះទទួលពាក្យបញ្ជា backend និងផ្សាយវាទៅស្លាក។ ហាងធំៗអាចត្រូវការច្រកផ្លូវរាប់សិប ដើម្បីធានាបាននូវការគ្របដណ្តប់។
ស្ថាបត្យកម្មកណ្តាលដាក់ដំណើរការទាំងអស់នៅក្នុងម៉ាស៊ីនមេ cloud ឬទីស្នាក់ការកណ្តាល ធ្វើឱ្យការគ្រប់គ្រងរួមមានភាពងាយស្រួល ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការពឹងផ្អែកលើបណ្តាញខ្ពស់-នៅពេលដែលហាងបាត់បង់ការតភ្ជាប់អ៊ីនធឺណិត ការអាប់ដេតតម្លៃត្រូវបានរំខាន។ស្ថាបត្យកម្មកុំព្យូទ័រគែមដាក់ពង្រាយសមត្ថភាពដំណើរការក្នុងមូលដ្ឋាននៅកម្រិតហាង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យបន្តប្រតិបត្តិការក្នុងអំឡុងពេលដាច់បណ្តាញ ប៉ុន្តែបង្កើនភាពស្មុគស្មាញ និងថ្លៃថែទាំឧបករណ៍ក្នុងស្រុក។
នោះហើយជាមូលដ្ឋានគ្រឹះបច្ចេកទេស។ អ្វីដែលជាបញ្ហាពិតប្រាកដគឺថាតើអ្វីមួយក្នុងចំណោមនេះប្រែទៅជាតម្លៃពិតប្រាកដសម្រាប់ស្ថានភាពជាក់លាក់-ដែលជាកន្លែងដែលមានការចាប់អារម្មណ៍។
ទេវកថានៃការសន្សំការងារ
ការសន្សំសំចៃកម្លាំងពលកម្មច្រើនតែបំផ្លើសដោយអ្នកលក់. ភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ខ្សែសង្វាក់ប្រចាំតំបន់មួយមានភាពរំភើបជាដំបូង ដោយគិតថាពួកគេអាចលុបបំបាត់មុខតំណែងស្មៀនហ៊ុនចំនួនពីរ។ នៅពេលគណនាថាតើត្រូវចំណាយពេលវេលាកម្លាំងពលកម្មប៉ុន្មានសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរស្លាកតម្លៃ-វាប្រែជាប្រហែលដប់ម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ហើយវាត្រូវបានធ្វើដោយបុគ្គលិកមុនពេលបើកដំណើរការនៅពេលព្រឹក ដោយមិនរាប់បញ្ចូលជាកម្លាំងពលកម្មបន្ថែមនោះទេ។ ការជំនួសស្លាកតម្លៃក្រដាសជាធម្មតាធ្វើឡើងដោយបុគ្គលិកហាងក្នុងអំឡុងពេលដែលមិនសូវមាន ហើយមិនត្រូវការការជួលបន្ថែមទេ។ លើសពីនេះទៅទៀត ប្រព័ន្ធ ESL ខ្លួនវាត្រូវការបុគ្គលិកសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យប្រចាំថ្ងៃ ការជំនួសថ្ម និងការដោះស្រាយបញ្ហា។ អ្នកលក់រាយជាច្រើនធ្វើឱ្យ "ការសន្សំកម្លាំងពលកម្ម" ជាចំណុចលក់ដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងការគណនា ROI ដើម្បីស្វែងរកការសន្សំពិតប្រាកដលើសពីការរំពឹងទុក។
បាទ ការជំនួសស្លាកតម្លៃក្រដាសបែបប្រពៃណីគឺទាមទារកម្លាំងពលកម្ម។ ផ្សារទំនើបដ៏ធំមួយដែលមាន SKUs រាប់ម៉ឺនអាចមានតម្លៃរាប់រយ ឬរាប់ពាន់ដើម្បីកែតម្រូវរាល់សប្តាហ៍។ និយោជិតត្រូវតែបោះពុម្ពស្លាកតម្លៃថ្មី ឆ្លងកាត់ច្រកផ្លូវដើម្បីស្វែងរកផលិតផលដែលត្រូវគ្នា ជំនួសស្លាកចាស់ និងធានាថាស្លាកត្រូវគ្នានឹងផលិតផលត្រឹមត្រូវ។ ដំណើរការនេះមិនត្រឹមតែ-ចំណាយពេលវេលាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានកំហុសផងដែរ -ងាយនឹង-ស្លាកតម្លៃមិនត្រឹមត្រូវនាំឱ្យមានជម្លោះក្នុងការទូទាត់ប្រាក់ និងសូម្បីតែបញ្ហាផ្លូវច្បាប់។
ESL ផ្លាស់ប្តូរជាមូលដ្ឋាននៃដំណើរការនេះ។ ការកែតម្រូវតម្លៃត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុងប្រព័ន្ធ backend និងធ្វើសមកាលកម្មដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅស្លាកទាំងអស់តាមរយៈបណ្តាញឥតខ្សែ។ ដំណើរការទាំងមូលអាចបញ្ចប់ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទី ជាមួយនឹងភាពត្រឹមត្រូវជិតដល់ 100%។
ប៉ុន្តែការទទួលបានប្រសិទ្ធភាពនោះមិនបកប្រែដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅជាការកាត់បន្ថយចំនួនក្បាលទេ។
តម្លៃថាមវន្ត៖ សំណើតម្លៃពិត
សម្រាប់អ្នកលក់រាយដែលពិចារណា ESL យ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់សមត្ថភាពកំណត់តម្លៃថាមវន្តគឺជាហេតុផលពិតប្រាកដដែលមានតម្លៃក្នុងការវិនិយោគ. ស្លាកតម្លៃក្រដាសបែបប្រពៃណីធ្វើឱ្យការកែសម្រួលតម្លៃមានប្រតិបត្តិការចំណាយខ្ពស់ - ដូច្នេះអ្នកលក់រាយមានទំនោររក្សាស្ថិរភាពតម្លៃ។ ESL កាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការកែតម្រូវតម្លៃទៅជិតសូន្យ ដែលធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃជាញឹកញាប់អាចធ្វើទៅបាន។
វាបើកនូវលទ្ធភាពយុទ្ធសាស្ត្រជាបន្តបន្ទាប់៖ ការឆ្លើយតបពិត-ពេលវេលាចំពោះការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃគូប្រជែង។ ការកំណត់តម្លៃដែលអាចបត់បែនបានដោយផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌសារពើភ័ណ្ឌ-ការបញ្ចុះតម្លៃផលិតផលថ្មីៗជិតផុតកំណត់ដើម្បីកាត់បន្ថយកាកសំណល់។ អនុវត្តតម្លៃផ្សេងៗគ្នានៅពេលវេលាខុសៗគ្នានៃថ្ងៃ-ដូចជាការឡើងថ្លៃអាហារដែលបានរៀបចំក្នុងអំឡុងពេលអាហារថ្ងៃត្រង់ ការបញ្ចុះតម្លៃនំបុ័ងនៅពេលយប់ ដើម្បីសម្អាតសារពើភ័ណ្ឌ។
អ្នកសេដ្ឋកិច្ចមានពាក្យសម្រាប់នេះ-ការរើសអើងតម្លៃ. កំណែខ្លាំង ដែលអ្នកលក់រាយគិតប្រាក់ដល់មនុស្សម្នាក់ៗនូវចំនួនអតិបរមាដែលពួកគេចង់បង់ គឺអាចធ្វើទៅបានតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេស ប៉ុន្តែត្រូវបានបិទដោយច្បាប់ និងក្រមសីលធម៌-ដែនកំណត់។ អ្វីដែល ESL អនុញ្ញាតគឺទម្រង់ស្រាលជាងមុន៖ តម្លៃខុសៗគ្នាសម្រាប់ពេលវេលាផ្សេងៗគ្នា ឬផ្នែកអតិថិជន។ នោះជាច្បាប់ស្ទើរតែគ្រប់ទីកន្លែង ហើយជាអ្វីដែលអ្នកលក់រាយភាគច្រើនកំពុងធ្វើ។
ការពិតដ៏គួរឱ្យខកចិត្តនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ៖ អ្នកលក់លក់ ESL ជាកម្លាំងពលកម្ម-បច្ចេកវិទ្យាសន្សំនៅពេលដែលសំណើតម្លៃពិតគឺជាសមត្ថភាពកំណត់តម្លៃថាមវន្ត។ ប៉ុន្តែការកំណត់តម្លៃថាមវន្តតម្រូវឱ្យមានយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃដ៏ស្មុគ្រស្មាញ ការវិភាគទិន្នន័យដ៏រឹងមាំ និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន-សមត្ថភាពអ្នកលក់រាយភាគច្រើនមិនបានអភិវឌ្ឍទេ។ការទិញ ESL ដោយគ្មានមូលដ្ឋានគ្រឹះទាំងនេះគឺដូចជាការទិញរថយន្តប្រណាំងដោយមិនដឹងពីរបៀបបើកបរដំបង។
ប្រតិកម្មអ្នកប្រើប្រាស់
សហភាពអឺរ៉ុបកំពុងដោះស្រាយតម្លៃឌីជីថលក្រោម DSA និង DMA ។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិកវាប្រែប្រួលតាមរដ្ឋ។
ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃជាញឹកញាប់អាចរលាយបាត់យុថ្កាតម្លៃ. នៅក្នុងការលក់រាយបែបប្រពៃណី អ្នកប្រើប្រាស់ចងចាំ "តម្លៃធម្មតា" នៃទំនិញដែលបានទិញញឹកញាប់ ហើយប្រើវាដើម្បីវិនិច្ឆ័យភាពទាក់ទាញនៃការផ្សព្វផ្សាយ។ នៅពេលដែលតម្លៃផ្លាស់ប្តូរជាញឹកញាប់ យុថ្កាតម្លៃទាំងនេះអាចនឹងចុះខ្សោយ។
បញ្ហាច្រើនជាងនេះគឺអារម្មណ៍នៃការ«ត្រូវបានគេរៀបចំ»។ នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ដឹងថាអ្នកលក់រាយកំពុងប្រើការកំណត់តម្លៃថាមវន្ត ពួកគេអាចមានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានរៀបចំ។ ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមបានឃើញអ្នកប្រើប្រាស់ត្អូញត្អែរថាផ្សារទំនើបមួយចំនួន "តម្លៃខុសគ្នាអាស្រ័យលើអ្នក" ឬ "តម្លៃខុសគ្នានៅពេលព្រឹកធៀបនឹងពេលល្ងាច"។ ខណៈពេលដែលការយល់ច្រឡំជាញឹកញាប់ ហានិភ័យកេរ្តិ៍ឈ្មោះគឺពិតប្រាកដណាស់។ ផ្សារទំនើបរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកមួយចំនួនដែលធ្វើការសាកល្បងជាមួយនឹងពេលវេលា-ការកំណត់តម្លៃផ្អែកលើត្រូវផ្អាកការពិសោធន៍របស់ពួកគេដោយសារតែការរិះគន់លើអ៊ីនធឺណិតលើសលប់។
មានការបែងចែកជំនាន់គួរឱ្យកត់សម្គាល់។ អ្នកទិញទំនិញវ័យក្មេងហាក់ដូចជាល្អជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ-ប្រហែលជាដោយសារតែពួកគេស៊ាំនឹងការឡើងថ្លៃ Uber និងតម្លៃប្រែប្រួលរបស់ Amazon ។ អតិថិជនចាស់មានការខកចិត្តយ៉ាងខ្លាំង។ អ្នកគ្រប់គ្រងហាងមួយបានរាយការណ៍ថាស្ត្រីចំណាស់ម្នាក់បានចោទប្រកាន់គាត់ពីបទ "បោកមនុស្សចាស់" នៅពេលដែលនាងកត់សម្គាល់តម្លៃទឹកក្រូចបានផ្លាស់ប្តូរពីការទៅលេងចុងក្រោយរបស់នាង។ វាមិនមែនសូម្បីតែតម្លៃថាមវន្ត-គ្រាន់តែជាការបញ្ចប់ការផ្សព្វផ្សាយធម្មតាប៉ុណ្ណោះ។ ប៉ុន្តែនោះជាបញ្ហាយល់ឃើញដែលអ្នកលក់រាយប្រឈមមុខ។
ការវិភាគថ្លៃដើម
នៅពេលអ្នកលក់រាយវាយតម្លៃការវិនិយោគ ESL ការគណនា ROI ជារឿយៗមានភាពលំអៀងជាប្រព័ន្ធ។ ការសន្សំថ្លៃពលកម្មត្រូវបានគេប៉ាន់ស្មានថាហួសហេតុ ដោយសារការងារជំនួសស្លាកតម្លៃត្រូវបានធ្វើឡើងជាញឹកញាប់ក្នុងអំឡុងពេលបិទ-ម៉ោងកំពូល នៅពេលដែលនិយោជិតអាចមិនមានសមត្ថភាពពេញលេញ។ អត្ថប្រយោជន៍តម្លៃថាមវន្តគឺពិបាកក្នុងការទស្សន៍ទាយឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ការកំណត់តម្លៃថាមវន្តខ្លាំងពេកអាចបង្កឱ្យមានប្រតិកម្មតបទៅនឹងអ្នកប្រើប្រាស់។ ការចំណាយលាក់កំបាំងត្រូវបានប៉ាន់ស្មានមិនដល់ ឬសូម្បីតែលុបចោលទាំងស្រុង។
លទ្ធកម្មផ្នែករឹងគឺគ្រាន់តែជាការចាប់ផ្តើម។ តម្លៃនៃស្លាក ESL តែមួយប្រែប្រួលតាមទំហំ លក្ខណៈពិសេស និងបរិមាណទិញចាប់ពីពីរបីដុល្លារដល់រាប់សិបដុល្លារ។ ផ្សារទំនើបដ៏ធំមួយអាចត្រូវការស្លាករាប់ម៉ឺន។ បន្ទាប់មកមានថ្លៃដើមហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ-ច្រកផ្លូវទំនាក់ទំនង ការធ្វើឱ្យប្រសើរឧបករណ៍បណ្តាញ ថ្លៃជាវកម្មវិធីគ្រប់គ្រងផ្នែកខាងក្រោយ។ ក៏មានដែរ។ការចំណាយលើការដាក់ពង្រាយ-ការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ដំបូងនៃហាងធំមួយអាចចំណាយពេលច្រើនសប្តាហ៍ និងក្រុមជំនាញ។
ងាយមើលរំលងបំផុតគឺតម្លៃនៃការរួមបញ្ចូល. ប្រព័ន្ធ ESL ត្រូវការធ្វើអន្តរកម្មជាមួយប្រព័ន្ធ POS ដែលមានស្រាប់ ប្រព័ន្ធ ERP និងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ។ ប្រព័ន្ធទាំងនេះច្រើនតែមកពីអ្នកលក់ផ្សេងៗគ្នា ហើយប្រើទម្រង់ទិន្នន័យ និងស្តង់ដារចំណុចប្រទាក់ផ្សេងៗគ្នា។ ការពន្យារពេលនៃការរួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធគឺជាបទដ្ឋាន-ការងារដែលបានគ្រោងទុកដំបូងដើម្បីចំណាយពេលពីរបីខែជារឿយៗអូសបន្លាយរយៈពេលកន្លះឆ្នាំ ឬសូម្បីតែមួយឆ្នាំ ជាពិសេសនៅក្នុងហាងដែលនៅតែប្រើប្រព័ន្ធទូទាត់ចាស់។ នេះគឺជារឿងធម្មតាណាស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្ម។
ការចំណាយលើការបណ្តុះបណ្តាលនិងកំពុងបន្តតម្លៃប្រតិបត្តិការ និងថែទាំក៏មិនអាចត្រូវបានមិនអើពើ។ ថ្មត្រូវការការជំនួសជាប្រចាំ ស្លាកដែលមានកំហុសត្រូវការការជួសជុល ឬជំនួស ហើយកម្មវិធីត្រូវការការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង និងការថែទាំ។ មានតែការបន្ថែមការចំណាយទាំងអស់នេះទេ ទើបអ្នកអាចគណនាការពិតបាន។តម្លៃសរុបនៃកម្មសិទ្ធិ (TCO).
ការចំណាយលើឱកាសគួរតែត្រូវបានពិចារណាផងដែរ-មូលនិធិដែលបានវិនិយោគនៅក្នុង ESL អាចត្រូវបានប្រើប្រាស់សម្រាប់ការជួសជុលហាង e-ការអភិវឌ្ឍន៍ពាណិជ្ជកម្ម ឬការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។
ទីផ្សារគោលដៅ
សេដ្ឋកិច្ច ESL មានសេដ្ឋកិច្ចជាក់ស្តែង។ អ្នកលក់រាយតាមខ្សែសង្វាក់ធំអាចទទួលបានតម្លៃទិញកាន់តែប្រសើរ រីករាលដាលការចំណាយថេរ និងការកែតម្រូវតម្លៃញឹកញាប់ជាងមុន គុណសម្បត្តិកាន់តែច្បាស់។
សម្រាប់អ្នកលក់រាយឯករាជ្យតូចៗ ស្ថានភាពគឺខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ប្រសិនបើហាងមួយមាន SKU តិចជាង 5,000 និងមានការកែតម្រូវតម្លៃតិចជាង 50 ក្នុងមួយសប្តាហ៍ ការត្រឡប់មកវិញនៃការវិនិយោគ ESL អាចចំណាយពេលលើសពី 7 ឆ្នាំដើម្បីសម្រេចបាន។ សម្រាប់អ្នកលក់រាយខ្នាតតូច និងមធ្យមភាគច្រើន នេះមិនមែនជាការវិនិយោគសមហេតុផលទេ។
អ្នកលក់ទំនិញខ្នាតកណ្តាលជាច្រើននាក់បានចំណាយតួលេខចំនួនប្រាំមួយលើគម្រោង ESL ដែលផ្តល់ប្រហែល 20% នៃ ROI ដែលបានសន្យា។អ្នកឯករាជ្យភាគច្រើន និងខ្សែសង្វាក់ក្នុងតំបន់តូចៗគួរតែដើរចេញ។ដូចគ្នាដែរចំពោះហាងដែលនាយកដ្ឋានព័ត៌មានវិទ្យាជាមូលដ្ឋាន "អ្នកណាដែលស្គាល់កុំព្យូទ័រ" ឬនរណាម្នាក់ដែលមានការលើកទឹកចិត្តចម្បងគឺ "ដៃគូប្រកួតប្រជែងកំពុងធ្វើវា" ។ ចុងក្រោយនោះគឺជារឿងធម្មតាជាងការរំពឹងទុក ហើយវាជាហេតុផលដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចក្នុងការចំណាយប្រាក់ប្រភេទនេះ។
គ្រោះថ្នាក់ទូទៅ
កំហុសក្នុងការជ្រើសរើសបច្ចេកវិទ្យាគឺជាការធ្លាក់ចុះជាទូទៅបំផុត។ អ្នកលក់រាយមួយចំនួនបានជ្រើសរើសដំណោះស្រាយរបស់អ្នកលក់តូចៗ ដើម្បីសន្សំប្រាក់ ដើម្បីស្វែងរកអ្នកលក់ត្រូវបានទទួល បង្វែរ ឬគ្រាន់តែក្ស័យធន ជាមួយនឹងសេវាកម្មតាមដាន-មិនអាចបន្តបាន។ ពួកគេបានបញ្ចប់ដោយការជំនួសស្លាកដែលបានដាក់ពង្រាយទាំងអស់។ ករណីបែបនេះត្រូវបានគេឮពីពេលមួយទៅពេលមួយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ជាមួយនឹងការខាតបង់ជាញឹកញាប់ឈានដល់រាប់លាន។
បញ្ហាសមាហរណកម្មត្រូវបានពិភាក្សារួចហើយ ហើយនឹងមិនកើតឡើងម្តងទៀតទេ។
មានចំណុចមួយទៀតដែលមនុស្សជាច្រើនមិននឹកស្មានដល់៖ការតស៊ូរបស់បុគ្គលិក. វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេក្នុងការជួបប្រទះការប្រឆាំងរបស់សហជីព ឬកិច្ចសហប្រតិបត្តិការអកម្មរបស់និយោជិតក្នុងអំឡុងពេលដាក់ពង្រាយ ESL ដោយព្រួយបារម្ភថាវានឹងនាំទៅដល់ការបញ្ឈប់ការងារ។ ទោះបីជាអ្នកគ្រប់គ្រងសន្យាថាមិនមានការបញ្ឈប់ការងារក៏ដោយ ក៏ការពន្យារពេលគម្រោង និងតម្រូវការសម្រាប់ការទំនាក់ទំនង និងការចរចាយ៉ាងទូលំទូលាយកើតឡើងពីមួយពេលទៅមួយពេល។
ការពិចារណាបន្ថែម
តម្លៃនៃ ESL មិនត្រឹមតែស្ថិតនៅក្នុងការបង្ហាញតម្លៃប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាផ្នែកនៃហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធឌីជីថលលក់រាយទាំងមូលផងដែរ។ នៅពេលដែលប្រព័ន្ធ ESL រួមបញ្ចូលជាមួយប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ POS និង ERP ប្រតិបត្តិការកាន់តែឆ្លាតវៃអាចសម្រេចបាន។ ប្រព័ន្ធនេះអាចត្រួតពិនិត្យល្បឿននៃការលក់ និងកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌរបស់ផលិតផលដោយស្វ័យប្រវត្តិ ចាប់ផ្តើមការផ្សព្វផ្សាយតម្លៃដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅពេលដែលសារពើភ័ណ្ឌខ្ពស់ពេក និងផ្ញើការជូនដំណឹងអំពីការស្តុកទុកឡើងវិញនៅពេលដែលសារពើភ័ណ្ឌកំពុងដំណើរការទាប។ ESL កម្រិតខ្ពស់មួយចំនួនក៏មានភ្លើងសញ្ញា LED ដែលអាចប្រើជាមួយប្រព័ន្ធជ្រើសរើស-នៅពេលដែលនិយោជិតដំណើរការការបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិត ស្លាកផលិតផលគោលដៅនឹងបញ្ចេញពន្លឺជាការជូនដំណឹង។
តំណភ្ជាប់នេះតម្រូវឱ្យមានកម្រិតខ្ពស់នៃការរួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធ ដែលជាបញ្ហាប្រឈមដ៏សំខាន់មួយនៃការដាក់ពង្រាយ ESL ផងដែរ។
បទពិសោធន៍របស់អតិថិជនក៏ទទួលបានការអាប់ដេតបន្តិចបន្តួចផងដែរ-មិនមានស្ថានភាព "តម្លៃមួយនៅលើធ្នើទៀតទេ មួយទៀតនៅពេលចុះឈ្មោះ"។ ESLs ទំនើបអាចបង្ហាញព័ត៌មានកាន់តែសម្បូរបែបដូចជាប្រភពដើម ការពិតអាហារូបត្ថម្ភ និងតម្លៃផ្តាច់មុខរបស់សមាជិក-។ ចំពោះមុំបរិស្ថានដែលអាជីវករមួយចំនួនផ្សព្វផ្សាយនោះ ការសង្ស័យត្រូវបានធានា។ បាទ អាយុកាលពី 5 ទៅ 10 ឆ្នាំ ប្រហែលជាប្រើប្រាស់ក្រដាសជាបន្ត ប៉ុន្តែការសិក្សាវដ្តជីវិតយ៉ាងម៉ត់ចត់ដែលរាប់បញ្ចូលការទាញយកលោហៈកម្រ និងសំណល់អេឡិកត្រូនិកគឺខ្វះខាត។ វាមិនមែនជាហេតុផលដើម្បីទិញ ESL ទេ។
ពាក្យចុងក្រោយ
សម្រាប់អ្នកដែលនៅតែចាប់អារម្មណ៍ ការចាប់ផ្តើមជាមួយអ្នកបើកយន្តហោះពិតប្រាកដនៅក្នុងហាងពីរឬបីគឺត្រូវបានណែនាំ។ ការវាស់វែងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដោយឈ្លក់វង្វេងយ៉ាងហោចណាស់ប្រាំមួយខែមុនពេលចុះហត្ថលេខាលើខ្សែសង្វាក់-កិច្ចសន្យាធំទូលាយគឺចាំបាច់-ទិន្នន័យរឹងពីប្រតិបត្តិការផ្ទាល់ខ្លួនគួរតែជូនដំណឹងដល់ការសម្រេចចិត្ត។ អ្នកលក់នឹងជំរុញឱ្យមានការប្តេជ្ញាចិត្តជាមុន។ ការតស៊ូត្រូវបានណែនាំ។
ESL គឺជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលសម្រាប់អ្នកលក់រាយត្រឹមត្រូវ។ ប៉ុន្តែ "អ្នកលក់រាយត្រឹមត្រូវ" គឺជាប្រភេទតូចជាងឧស្សាហកម្មចង់ឱ្យអ្នកលក់រាយជឿ។
