យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃផ្សារទំនើប៖ ការណែនាំជាក់ស្តែងសម្រាប់អ្នកលក់រាយគ្រឿងទេស

មគ្គុទ្ទេសក៍នេះគ្របដណ្តប់លើទិដ្ឋភាពយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃពេញលេញ៖ ក្របខ័ណ្ឌមូលដ្ឋាន យុទ្ធសាស្ត្រកម្រិត-ការប្រឈមមុខទំនើបជុំវិញការកំណត់តម្លៃតាមអ៊ីនធឺណិត និងដំណើរការជាក់ស្តែងសម្រាប់ដាក់បញ្ចូលទាំងអស់គ្នា។ មិនថាអ្នកដំណើរការហាងតែមួយ ឬគ្រប់គ្រងតម្លៃនៅទូទាំងសង្វាក់នោះទេ គោលការណ៍ត្រូវបានអនុវត្ត។

មាតិកា

• សេដ្ឋកិច្ចនៅពីក្រោយតម្លៃគ្រឿងទេស
• EDLP ទល់នឹង Hi-Lo: The Two Master Frameworks
• ធាតុតម្លៃសំខាន់ៗ និងតម្លៃអ្នកដឹកនាំការបាត់បង់
• តម្លៃផ្លូវចិត្តនៅកម្រិតធ្នើ
• ការកំណត់តម្លៃថាមវន្ត និងការអនុវត្តតម្លៃ
• ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ Omnichannel
• ក្របខ័ណ្ឌអនុវត្តសម្រាប់ជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក។
• កំហុសទូទៅដែលត្រូវជៀសវាង
• សំណួរគេសួរញឹកញាប់

សេដ្ឋកិច្ចនៅពីក្រោយតម្លៃគ្រឿងទេស

តម្លៃគ្រឿងទេសដំណើរការខុសពីការលក់រាយផ្សេងទៀតភាគច្រើន ដោយសារឯកតានៃប្រាក់ចំណេញដែលមានន័យមិនមែនជារបស់ - វាជាកញ្ចប់។ ហាង​មួយ​អាច​មាន​លទ្ធភាព​លក់​ទឹកដោះគោ​មួយ​ហ្គាឡុង​ពេល​សម្រាក-ទោះបីជា​អ្នកទិញ​ដូចគ្នា​អាច​បន្ថែម​ទំនិញ​ចំនួន 80 ដុល្លារ​ផ្សេងទៀត​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​ដំណើរ​នោះ។ រាល់ការសម្រេចចិត្តលើតម្លៃគួរតែត្រូវបានវាយតម្លៃនៅកម្រិតកញ្ចប់ មិនមែនកម្រិត SKU ទេ។

បញ្ហារឹមពីរប្រភេទនៅទីនេះ។រឹម-ខាងមុខគឺជាអ្វីដែលអ្នករកបាននៅលើការលក់ដោយខ្លួនឯង៖ ភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃធ្នើរបស់អ្នក និងតម្លៃទំនិញរបស់អ្នក។ថយក្រោយ-រឹមគឺជាអ្វីដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចូលរួមចំណែកតាមរយៈប្រាក់ឧបត្ថម្ភរបស់អ្នកលក់ ការបញ្ចុះតម្លៃបរិមាណ ថ្លៃស្លត និងការផ្តល់មូលនិធិលើកកម្ពស់ពាណិជ្ជកម្ម។ ការផ្សព្វផ្សាយជាច្រើនដែលមើលទៅមិនមានផលចំណេញនៅផ្នែកខាងមុខត្រូវបានឧបត្ថម្ភធនមួយផ្នែក ឬពេញលេញនៅផ្នែកខាងក្រោយ។ ការយល់ដឹងទាំងពីរគឺមិនអាច-ចរចារបានទេ មុនពេលអ្នកកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ។

វាក៏មានការពិតនៃការយល់ដឹងដែលបង្កើតអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងផងដែរ៖ ការស្រាវជ្រាវលើការយល់ដឹងអំពីតម្លៃគ្រឿងទេស រួមទាំងការសិក្សាអំពីសញ្ញាសម្គាល់ដោយDickson និង Sawyer (1990)បានរកឃើញថាជាងពាក់កណ្តាលនៃអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់មិនអាចដាក់ឈ្មោះឱ្យត្រឹមត្រូវនូវតម្លៃរបស់ទំនិញដែលពួកគេទើបតែដាក់ក្នុងរទេះរបស់ពួកគេ។ អ្នកទិញទំនិញតាមដានសំណុំតូចមួយនៃផលិតផលគោលដោយមានភាពច្បាស់លាស់ ហើយប្រើផលិតផលទាំងនោះដើម្បីវិនិច្ឆ័យតម្លៃហាងទាំងមូល។ អ្វីៗផ្សេងទៀតគឺភាគច្រើនមើលមិនឃើញសម្រាប់ពួកគេ។ ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានេះ គឺជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យធាតុតម្លៃគន្លឹះមានថាមពលខ្លាំង - និងមានគ្រោះថ្នាក់ខ្លាំងក្នុងការធ្វើខុស។

EDLP ទល់នឹង Hi-Lo: The Two Master Frameworks

រាល់​គំរូ​តម្លៃ​ផ្សារ​ទំនើប​នៅ​ទី​បំផុត​ស្ថិត​នៅ​ក្នុង - ឬ​រវាង - ទស្សនវិជ្ជា​គ្រឹះ​ពីរ។

EDLP: តម្លៃទាបប្រចាំថ្ងៃ

EDLP មានន័យថាតម្លៃទាបជាប់លាប់ដោយគ្មានចង្វាក់នៃការផ្សព្វផ្សាយប្រចាំសប្តាហ៍។ អ្នកទិញទំនិញដឹងពីអ្វីដែលត្រូវរំពឹងលើរាល់ការទស្សនា។ មិនមានកិច្ចព្រមព្រាងដើម្បីដេញតាម គ្មានការភ្ជាប់ប័ណ្ណភក្ដីភាពដើម្បីជម្រះតម្លៃធម្មតា។ Aldi គឺជាអ្នកអនុវត្តច្បាស់លាស់បំផុត៖ ការចាត់ថ្នាក់មានកំណត់នៃ SKUs ប្រហែល 1,400, ការជ្រៀតចូលស្លាកយីហោឯកជនខ្លាំង និង-គំរូប្រតិបត្តិការគ្មានខ្លាញ់ដែលរក្សាតម្លៃទាបគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរក្សាតម្លៃប្រចាំថ្ងៃពិតប្រាកដ។ Walmart អនុវត្តតក្កវិជ្ជាដែលអាចប្រៀបធៀបបាននៅលើច្រកលក់គ្រឿងទេសរបស់ខ្លួនតាមខ្នាត។

EDLP ផ្តល់រង្វាន់ដល់ហាងជាមួយនឹងប្រសិទ្ធភាពខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ការជ្រៀតចូលស្លាកយីហោឯកជនខ្ពស់ និងមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលផ្តល់តម្លៃលើការព្យាករណ៍លើកិច្ចព្រមព្រៀង។ ចំណុចខ្សោយរបស់វាគឺថាវាមិនអាចបង្កើតការកើនឡើងចរាចរណ៍ ឬបង្កើតភាពបន្ទាន់ជុំវិញផលិតផលជាក់លាក់ - រឿងពីរ Hi-Lo ធ្វើបានល្អ។

សួស្តី-ឡូ៖ ខ្ពស់-តម្លៃផ្សព្វផ្សាយទាប

សួស្តី-Lo កំណត់តម្លៃមូលដ្ឋាននៅ ឬខ្ពស់ជាងទីផ្សារសម្រាប់ទំនិញភាគច្រើន បន្ទាប់មកអនុវត្តការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងស៊ីជម្រៅ និងទៀងទាត់លើផលិតផលដែលបានជ្រើសរើសតាមរយៈសារាចរប្រចាំសប្តាហ៍ និងបញ្ចប់-មុខងារមួក។ Kroger គឺជាឧទាហរណ៍នៃសៀវភៅសិក្សានៅសហរដ្ឋអាមេរិក៖ ការផ្សព្វផ្សាយប្រចាំសប្តាហ៍របស់វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីជំរុញការចូលមើលក្នុងហាងលើភាពរឹងមាំនៃការបាត់បង់មួយចំនួន-របស់របរយុថ្កាតម្លៃ ដោយមានការរំពឹងទុកថាអ្នកទិញឥវ៉ាន់នឹងបំពេញកន្ត្រកពេញតែម្តង។

ចិត្តវិទ្យាគឺផ្ទុយគ្នា។ "គឺ $ 4.99 ឥឡូវនេះ $ 1.99" បង្កើតការឆ្លើយតបដែលទទួលបានដែលតម្លៃឋិតិវន្ត $ 1.99 EDLP មិនដែលចង់បាន។ ប៉ុន្តែ Hi-Lo ទាមទារឱ្យមានវិន័យប្រតិបត្តិការ៖ ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃញឹកញាប់ ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក និងការគ្រប់គ្រងប្រតិទិនផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ ប្រសិនបើតម្លៃប្រចាំថ្ងៃមានអារម្មណ៍ថាមានការកើនឡើងចំពោះអ្នកទិញទំនិញ នៅពេលដែលមិនមានកិច្ចព្រមព្រៀងដំណើរការទេ នោះគំរូនឹងបំផ្លាញការជឿទុកចិត្តជាជាងការកសាងវា។

របៀបជ្រើសរើស

ខ្សែសង្វាក់តាមតំបន់ខ្នាតកណ្តាល-ភាគច្រើនបញ្ចប់ក្នុងទីតាំងកូនកាត់៖ ការកំណត់តម្លៃរចនាប័ទ្ម EDLP- លើកំណាត់ស្នូល ដោយមានសកម្មភាពជ្រើសរើស Hi-Lo ក្នុងប្រភេទការប្រាក់ខ្ពស់-រឹម ឬខ្ពស់-ប្រភេទ។ ហានិភ័យនៃគំរូនេះគឺភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការផ្ញើសារ - ប្រសិនបើអ្នកទិញទំនិញមិនអាចប្រាប់ថាតើតម្លៃរបស់អ្នកអាចទុកចិត្តបានឬទាបនៅពេលដែលមានកិច្ចព្រមព្រៀងនោះ អ្នកបាត់បង់អត្ថប្រយោជន៍នៃការជឿទុកចិត្តនៃវិធីសាស្រ្តទាំងពីរនេះ។

ធាតុតម្លៃសំខាន់ៗ និងតម្លៃអ្នកដឹកនាំការបាត់បង់

Key Value Items (KVIs) គឺជាក្រុមតូចនៃផលិតផលដែលបង្ហាញមិនសមាមាត្រពីរបៀបដែលអ្នកទិញទំនិញវិនិច្ឆ័យកម្រិតតម្លៃសរុបនៃហាងរបស់អ្នក។ វាជាតម្លៃដែលមនុស្សចងចាំ និងចែករំលែកតាមមាត់។ ឧទាហរណ៍ទូទៅ៖ ទឹកដោះគោទាំងមូល ស៊ុត នំប៉័ង ចេក ប្រេងឆា ភេសជ្ជៈម៉ាកល្បីៗ។ នៅក្នុងហាងដែលផ្ទុក 30,000+ SKUs, KVIs ជាធម្មតាតំណាងឱ្យតិចជាង 5% នៃជួរ - ប៉ុន្តែពួកគេមានចំណែកលើសពីតម្លៃនៃការយល់ឃើញ។

ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពីរបៀបហាងលក់គ្រឿងទេសកំពុងគ្រប់គ្រងធ្នើ-ការបង្ហាញតម្លៃកម្រិតដំណោះស្រាយអេឡិចត្រូនិចបានក្លាយជាចំណុចកណ្តាលនៃការប្រតិបត្តិ KVI តាមមាត្រដ្ឋាន។

ការកសាងគំរូពិន្ទុ KVI

មិនមែនរាល់ផលិតផលដែលលក់ដាច់ខ្ពស់ទាំងអស់សុទ្ធតែជា KVI នោះទេ។ ដាក់ពិន្ទុបេក្ខជននីមួយៗលើទំហំ 5 នៅលើមាត្រដ្ឋាន 1-5៖

1. ភាពញឹកញាប់នៃការទិញ- តើអ្នកទិញទំនិញជាមធ្យមទិញវាញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា? ពិន្ទុប្រចាំថ្ងៃ 5; ធាតុតាមរដូវកាល ពិន្ទុ 1 ។
2. អត្រាការប្រមូលតម្លៃ- តើ​អ្នក​ទិញ​ឥវ៉ាន់​នៅ​ចាំ​ថា​វា​ថ្លៃ​ប៉ុន្មាន​ទេ? staples ម៉ាកទទួលបានពិន្ទុខ្ពស់; ធាតុពិសេសមានពិន្ទុទាប។
3. ឆ្លង-កន្ត្រកប្រភេទ- តើការទិញវាជាធម្មតាភ្ជាប់ជាមួយការទិញផ្សេងទៀតទេ? ទឹកដោះគោមានពិន្ទុខ្ពស់; ទឹកជ្រលក់ប៉ាស្តាពិសេសប្រហែលជាមិនមានទេ។
4. ភាពមើលឃើញនៃការប្រកួតប្រជែង- តើដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្បែរនោះកំពុងផ្សព្វផ្សាយវាយ៉ាងសកម្មឬ? សកម្មភាពប្រកួតប្រជែងខ្ពស់បង្កើនអាទិភាព KVI ។
5. ឯកជន-ហានិភ័យនៃការជំនួសស្លាក- តើអ្នកទិញទំនិញអាចប្តូរទៅម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកបានយ៉ាងងាយស្រួល ប្រសិនបើតម្លៃម៉ាកជាតិខ្ពស់ពេក? ហានិភ័យនៃការជំនួសទាបមានន័យថាភាពប្រែប្រួលតម្លៃខ្ពស់នៅលើម៉ាកជាតិ។

ផលិតផលដែលមានពិន្ទុ 20 ឬខ្ពស់ជាងនេះគឺជា KVI របស់អ្នក។ ទាំងនេះគឺជាកន្លែងដែលវិន័យតម្លៃត្រូវតែតឹងតែងបំផុត។ ការធ្វើឱ្យពួកវាត្រឹមត្រូវផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការអនុញ្ញាតឱ្យតម្លៃកាន់តែច្រើនដោយសេរីនៅកន្លែងផ្សេងទៀតនៅក្នុងហាង។

ការកំណត់តម្លៃអ្នកដឹកនាំការបាត់បង់

អ្នកដឹកនាំការបាត់បង់គឺជា KVI ដែលមានតម្លៃ ឬទាបជាងតម្លៃរបស់អ្នក ដើម្បីបង្កើតចរាចរណ៍ ឬឯកសារភ្ជាប់កញ្ចប់។ ធ្វើត្រូវហើយ វាជាឧបករណ៍មួយក្នុងចំនោម -ឧបករណ៍ត្រឡប់មកវិញខ្ពស់បំផុតនៅក្នុងប្រអប់ឧបករណ៍ផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក - មិនមែនជាកម្មវិធីសប្បុរសធម៌ទេ។

ឧទាហរណ៍ ទួរគី Thanksgiving ធ្វើឱ្យជាក់ស្តែងនេះ។ ផ្សារទំនើបមួយលក់ទួរគីទឹកកកដោយការខាតបង់យ៉ាងសំខាន់ជាច្រើនសប្តាហ៍មុនថ្ងៃឈប់សម្រាក។ ប៉ុន្តែ​អ្នក​ដើរ​ទិញ​ទំនិញ​ដែល​មក​រក​ទួរគី​ស្ទើរតែ​ប្រាកដ​ជា​ទិញ​របស់​ដាក់​ឆ្នាំង​អាំង ទឹកជ្រលក់ cranberry ស្រា និង​គ្រឿង​ផ្សំ​សម្រាប់​ដុតនំ។ រឹមកន្ត្រកនៅលើការធ្វើដំណើរនោះអាចបង្ហាញភាពត្រឹមត្រូវនៃការបាត់បង់ក្នុងមួយឯកតា -នៅលើទួរគីខ្លួនឯង។

មុនពេលដំណើរការអ្នកដឹកនាំការខាតបង់ កំណត់កម្រិតចាប់ផ្ដើមរបស់អ្នក៖ ប៉ាន់ប្រមាណចំនួនចរាចរណ៍បន្ថែមដែលវានឹងបង្កើត និងរឹមកញ្ចប់មធ្យមពីការចូលមើលទាំងនោះ។ ប្រសិនបើកញ្ចប់ចរាចរណ៍-ដែលបានផ្សព្វផ្សាយធម្មតារបស់អ្នកបង្កើតផលចំណេញសរុប $6 ហើយអ្នកដឹកនាំការខាតបង់ត្រូវចំណាយអ្នក $1.50 នៅក្នុងការឧបត្ថម្ភធនផ្សព្វផ្សាយ នោះគណិតវិទ្យាដំណើរការ។ ប្រសិនបើការផ្សព្វផ្សាយទាក់ទាញតែអ្នកជ្រើសរើស - cherry ដែលទិញទំនិញបញ្ចុះតម្លៃហើយចាកចេញ វាមិនមែនទេ។ ដើម្បីការពារប្រឆាំងនឹង-ការរើសផ្លែឈើ សូមដាក់-ផលិតផលបន្ថែមដែលមានរឹមខ្ពស់នៅជិតអ្នកដឹកនាំការបាត់បង់ ហើយពិចារណាតាម-ដែនកំណត់បរិមាណអតិថិជន។

តម្លៃផ្លូវចិត្តនៅកម្រិតធ្នើ

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់ក្របខ័ណ្ឌ។ ចិត្តវិទ្យាបិទការលក់នៅធ្នើ។

តម្លៃទាក់ទាញ និងតម្លៃយុថ្កា

ឥទ្ធិពល $2.99 ​​ទល់នឹង $3.00 ត្រូវបានកត់ត្រាយ៉ាងត្រឹមត្រូវ-។ អ្នកប្រើប្រាស់អានតម្លៃពីឆ្វេងទៅស្តាំ ដូច្នេះខ្ទង់ទីមួយបានបោះយុថ្កាការចាត់ថ្នាក់ផ្លូវចិត្ត - $2.99 ​​ចុះឈ្មោះជា "ពីរដុល្លារ និងអ្វីមួយ" មិនមែន "ស្ទើរតែបី" ទេ។ ប្រើតម្លៃទាក់ទាញលើតម្លៃ-ផលិតផលដែលមានទីតាំង និងធាតុផ្សព្វផ្សាយ។ សម្រាប់ផលិតផលដែលមានតម្លៃថ្លៃ ឬសិប្បករ ការកំណត់តម្លៃជាលេខជុំជាញឹកញយបង្ហាញពីគុណភាពកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ឈីសសិប្បករ $12.00 ទាក់ទងអ្វីមួយតម្លៃ $11.99 កាត់បន្ថយតម្លៃ។

យុថ្កាតម្លៃដំណើរការដោយដាក់ធាតុយោងតម្លៃខ្ពស់ជាងមុនមួយនៅជាប់នឹងផលិតផលគោលដៅរបស់អ្នក ដើម្បីធ្វើឱ្យតម្លៃចុងក្រោយមើលទៅដូចតម្លៃ។ នៅក្នុងគ្រឿងទេស នេះបង្ហាញជាស្ថាបត្យកម្មធ្នើល្អ / កាន់តែប្រសើរ / ល្អបំផុត៖ ផ្ទាល់ខ្លួន -ម៉ាក ម៉ាកជាតិ និងជម្រើសបុព្វលាភ អង្គុយក្បែរគ្នា។ ជម្រើសបុព្វលាភធ្វើឱ្យម៉ាកជាតិមានអារម្មណ៍ថាជាជម្រើសសមហេតុផល។ យីហោផ្ទាល់ខ្លួន-បោះយុថ្កាលើកម្រាលឥដ្ឋសម្រាប់តម្លៃបំផុត-អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ដែលមានភាពរសើប។ នេះ។ឥទ្ធិពលនៃស៊ុម- របៀបដែលបរិបទជុំវិញតម្លៃផ្លាស់ប្តូរតម្លៃដែលយល់ឃើញរបស់វា - គឺជាឧបករណ៍មួយក្នុងចំណោមឧបករណ៍ដែលអាចទុកចិត្តបំផុតនៅក្នុងចិត្តវិទ្យាលក់រាយ។

ការកំណត់តម្លៃ Decoy ត្រូវការយុថ្កាបន្ថែមទៀត៖ ជម្រើសទីបីដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងជាពិសេសដើម្បីធ្វើឱ្យមួយក្នុងចំណោមពីរផ្សេងទៀតមើលទៅដូចជាអ្នកឈ្នះជាក់ស្តែង។ ដប 12-oz តម្លៃ $2.49, 16-oz តម្លៃ $3.29 និង 20-oz នៅ $3.39 - 20-oz ក្លាយជាជម្រើស "តម្លៃ" ច្បាស់លាស់ ទោះបីជាតម្លៃទាំងបីត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីដឹកនាំអ្នកឆ្ពោះទៅរកការចំណាយ $3.39 ក៏ដោយ។

កញ្ចប់ និងច្រើន-ទិញការផ្សព្វផ្សាយ

"3 សម្រាប់ 5 ដុល្លារ" និង "ទិញ 2 ទទួលបាន 1 ដោយឥតគិតថ្លៃ" មេកានិចបម្រើគោលដៅពីរ៖ ការបង្កើនទំហំកញ្ចប់ក្នុងមួយការធ្វើដំណើរ និងបង្កើតតម្លៃដែលយល់ឃើញដោយមិនចាំបាច់កាត់បន្ថយតម្លៃប្រចាំថ្ងៃជាអចិន្ត្រៃយ៍។ ប៉ុន្តែមុននឹងអនុវត្តការទិញច្រើន- សូមគណនារឹមវិភាគទានបណ្តុំឱ្យបានច្បាស់លាស់។ ប្រសិនបើការផ្សព្វផ្សាយ 3-សម្រាប់ $5 បង្កើតរឹម $0.60 លើទំនិញដែលនឹងបង្កើតបាន $0.90 លក់ជាលក្ខណៈបុគ្គល ការផ្សព្វផ្សាយបានធ្វើឱ្យអ្នកចំណាយប្រាក់រឹម 33% ដោយមិនចាំបាច់ជំរុញបរិមាណបន្ថែម។ គណិតវិទ្យាអាចដំណើរការបានលុះត្រាតែការផ្សព្វផ្សាយបំប្លែងអ្នកទិញទំនិញដែលទិញមួយឯកតាទៅជាការទិញបី។

កំហុសក្នុងការទិញច្រើន-ញឹកញាប់បំផុត៖ ដំណើរការការផ្សព្វផ្សាយដែលផ្តល់រង្វាន់ជាចម្បងដល់អ្នកទិញទំនិញដែលបានគ្រោងនឹងទិញច្រើនគ្រឿងរួចហើយ។ នោះមិនមែនជាការលើកកម្ពស់ការផ្សព្វផ្សាយទេ - វាជាការបរិច្ចាគរឹមទៅនឹងអាកប្បកិរិយាដែលមានស្រាប់។ការបង្ហាញធ្នើឌីជីថលអាច​ជួយ​សាកល្បង​ទម្រង់​ផ្សព្វផ្សាយ​ផ្សេង​គ្នា​លើ​ផ្នែក​ជាក់លាក់​មុន​នឹង​ធ្វើ​ការ​ឈាន​ដល់​ខ្សែ​សង្វាក់ -ការ​ដាក់​ឱ្យ​ដំណើរការ​ទូលំទូលាយ។

ការកំណត់តម្លៃថាមវន្ត និងការអនុវត្តតម្លៃ

ការកំណត់តម្លៃថាមវន្ត - ការកែតម្រូវតម្លៃក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹង-ទិន្នន័យពេលវេលាពិតប្រាកដ - បានផ្លាស់ប្តូរពីទីផ្សារពិសេសនៃឧស្សាហកម្មអាកាសចរណ៍ទៅជាការអនុវត្តគ្រឿងទេសទូទៅ ជាពិសេសនៅក្នុងផ្នែកពីរ។

ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព Markdown ដែលអាចបំផ្លាញបាន។

ប្រភេទថ្មីៗមានជីវិតធ្នើកំណត់ ហើយជាប្រពៃណីពឹងផ្អែកលើការសម្រេចចិត្តចុះក្រោមដោយដៃ។ ប្រព័ន្ធកត់ចំណាំដោយស្វ័យប្រវត្តិតាមដានកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌ ថ្ងៃរហូតដល់ផុតកំណត់ និងការលក់ជាប្រវត្តិសាស្ត្រ-តាមរយៈអត្រាដើម្បីណែនាំ ឬអនុវត្តការកាត់បន្ថយតម្លៃក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង។ ការចុះតម្លៃ 20% ត្រូវបានអនុវត្តពីរថ្ងៃមុនពេលផុតកំណត់ ទទួលបានផលចំណេញច្រើនជាងការសរសេរពេញលេញ-បិទនៅថ្ងៃផុតកំណត់របស់វា - និងកាត់បន្ថយកាកសំណល់អាហារនៅក្នុងដំណើរការ។តម្លៃឌីណាមិក ESLអនុញ្ញាតឱ្យការកែតម្រូវទាំងនេះត្រូវបានអនុវត្តភ្លាមៗនៅទូទាំងស្លាកធ្នើដែលពាក់ព័ន្ធទាំងអស់ដោយមិនចាំបាច់កំណត់តម្លៃឡើងវិញដោយដៃ។

ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធផ្នែករឹងដែលធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានគឺស្លាកធ្នើអេឡិចត្រូនិចស្លាកឌីជីថលឥតខ្សែ - ដែលធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពតម្លៃកណ្តាលក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានវិនាទី។ស្វែងយល់ពីរបៀបដែល ESLs ដំណើរការគឺជាតម្រូវការជាមុនសម្រាប់អ្នកលក់គ្រឿងទេសដែលគិតគូរពីការកំណត់តម្លៃថាមវន្ត ចាប់តាំងពីការផ្លាស់ប្តូរស្លាកក្រដាសដោយដៃមិនអាចគាំទ្រចង្វាក់ដែលទាមទារការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពដែលអាចបំផ្លាញបាន។ នេះ។គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃស្លាកធ្នើអេឡិចត្រូនិចមានតម្លៃវាយតម្លៃដោយប្រុងប្រយ័ត្នធៀបនឹងបរិមាណហាងរបស់អ្នក និងគំរូបុគ្គលិកមុនពេលវិនិយោគ។

ភាពវៃឆ្លាតតម្លៃប្រកួតប្រជែង

គម្លាតទូទៅបំផុតមួយនៅក្នុងប្រតិបត្តិការកំណត់តម្លៃគ្រឿងទេសឯករាជ្យ និងក្នុងតំបន់គឺអវត្តមាននៃដំណើរការត្រួតពិនិត្យគូប្រជែងជាប្រព័ន្ធ។ ដោយមិនដឹងថាគូប្រជែងចម្បងរបស់អ្នកកំពុងគិតប្រាក់អ្វីលើ KVI របស់អ្នកទេ អ្នកកំពុងកំណត់តម្លៃដោយខ្វះចន្លោះ។

វគ្គស៊ើបការណ៍សម្ងាត់ដែលមានការប្រកួតប្រជែងជាមូលដ្ឋានពាក់ព័ន្ធនឹងរឿងបីយ៉ាង៖ ការវាយតម្លៃ KVI ប្រចាំសប្តាហ៍ប្រឆាំងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងចម្បងពីរឬបី។ ការត្រួតពិនិត្យការផ្សព្វផ្សាយ ដើម្បីតាមដានធាតុណាមួយដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងសារាចរ និងកិច្ចព្រមព្រៀងឌីជីថលរបស់ពួកគេ; និងការត្រួតពិនិត្យប៉ុស្តិ៍ ដើម្បីពិនិត្យមើលតម្លៃដែលបង្ហាញនៅក្នុងកម្មវិធីរបស់ពួកគេ និង-បញ្ជីចែកចាយភាគីទីបី។លក់​រាយ​ស្លាក​ធ្នើ​អេឡិចត្រូនិកក៏បើកដំណើរការការឆ្លើយតបដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងលឿនជាងមុន - នៅពេលដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងកាត់បន្ថយតម្លៃលើ KVI ដែលបានចែករំលែក អ្នកអាចផ្គូផ្គងគ្រប់ស្លាកដែលរងផលប៉ះពាល់ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទីជាជាងម៉ោង។

នៅពេលដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្លាស់ទីលើ KVI ដែលអ្នកចែករំលែក អ្នកមានជម្រើសបី៖ការប្រកួត(ការពាររូបភាពតម្លៃ រឹមលះបង់);កាន់(ទទួលយក-ហានិភ័យរូបភាពតម្លៃរយៈពេលខ្លី ប្រសិនបើការកាត់របស់ពួកគេមើលទៅបណ្តោះអាសន្ន); ឬបែងចែក(ការប្រកួតនៅលើ KVI ដែលបានចែករំលែក ប៉ុន្តែឈ្នះក្នុងប្រភេទដែលនៅជាប់គ្នាដែលពួកគេខ្សោយ)។ ការហៅទូរសព្ទដែលត្រឹមត្រូវគឺអាស្រ័យលើពិន្ទុ KVI របស់ធាតុ ទីតាំងរូបភាពតម្លៃបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងគូប្រជែងនោះ ហើយថាតើការផ្ដល់ប្រាក់រឹមត្រឡប់មកវិញឬអត់អាចឧបត្ថម្ភធនដល់ការប្រកួត។

ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ Omnichannel

ការបញ្ជាទិញគ្រឿងទេសតាមអ៊ីនធឺណិតបានបង្កើតភាពតានតឹងតម្លៃដែលមិនមានកាលពីមួយទសវត្សរ៍មុន។ ឥឡូវនេះ អ្នកទិញទំនិញតែងតែពិនិត្យមើលតម្លៃតាមអ៊ីនធឺណិតមុនពេលទៅហាងមួយ ប្រៀបធៀបតម្លៃដឹកជញ្ជូនទៅនឹងតម្លៃធ្នើ និងកត់សម្គាល់ភាពខុសគ្នា - ជាញឹកញាប់។ ភាពខុសគ្នា 0.40 ដុល្លារលើតម្លៃទឹកដោះគោអាចបង្កើតការខូចខាតដែលគួរឱ្យទុកចិត្តដែលចំណាយពេលជាច្រើនខែនៃការវិនិយោគតម្លៃដើម្បីជួសជុល។

អ្នកលក់រាយគ្រប់គ្រងភាពតានតឹងនេះតាមបីវិធី៖

• ភាពស្មើគ្នានៃតម្លៃ: តម្លៃដូចគ្នានៅលើបណ្តាញទាំងអស់; ស្រូបយកថ្លៃដើមបំពេញទៅក្នុងគំរូប្រតិបត្តិការ។ ស្អាតបំផុតសម្រាប់ការជឿទុកចិត្ត ពិបាកបំផុតក្នុងការទ្រទ្រង់សេដ្ឋកិច្ច។
• តម្លៃខុសគ្នាជាមួយនឹងតម្លាភាព៖ ថ្លៃដឹកជញ្ជូនដែលអាចមើលឃើញដាច់ដោយឡែក ជាជាងតម្លៃទំនិញដែលបំប៉ោង។ អ្នកទិញទំនិញជាទូទៅទទួលយកការគិតថ្លៃសេវាដែលអាចមើលឃើញបានយ៉ាងងាយស្រួលជាងការរកឃើញថាផលិតផលដូចគ្នាមានតម្លៃច្រើនជាងនៅពេលបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិត។
• តម្លៃសមាជិក៖ ភក្ដីភាព-តម្លៃ​កំណត់​ស្រប​គ្នា​នៅ​ទូទាំង​ប៉ុស្តិ៍​សម្រាប់​សមាជិក​ដែល​បាន​ចុះឈ្មោះ។ វាបំប្លែងបញ្ហាតម្លៃឆានែលទៅជាសំណើតម្លៃកម្មវិធីភក្ដីភាព។

ស្លាកតម្លៃឌីជីថលដែលធ្វើសមកាលកម្មក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែងជាមួយនឹងប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនឆូតកាតកណ្តាលកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃ-តម្លៃហាងដែលធ្លាក់ចេញពីការតម្រឹមជាមួយនឹងអ្វីដែលអ្នកទិញទំនិញបានឃើញនៅលើអ៊ីនធឺណិត - ជាប្រភពមួយក្នុងចំណោមប្រភពទូទៅបំផុតនៃការកកិតនិងការត្អូញត្អែរ។

ក្របខ័ណ្ឌអនុវត្តសម្រាប់ជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក។

យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃគឺជាដំណើរការគ្រប់គ្រង មិនមែនជាការសម្រេចចិត្តមួយពេលទេ។ នេះជាលំដាប់ការងារ៖

1. ពិនិត្យមើលទីតាំងតម្លៃបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ប្រៀបធៀប SKUs ប្រេកង់ខ្ពស់បំផុតចំនួន 50 របស់អ្នកទល់នឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងចម្បងពីរ ឬបី។ តើអ្នកស្ថិតនៅលើទីផ្សារ ខាងក្រោម ឬនៅភាពស្មើគ្នា?
2. ពិន្ទុបញ្ជី KVI របស់អ្នក។អនុវត្តគំរូ 5 វិមាត្រ។ បញ្ជាក់ KVI ខ្លាំងបំផុតរបស់អ្នកមានតម្លៃ ឬទាបជាងគូប្រជែងចម្បងរបស់អ្នក។
3. កំណត់ប្រភេទ-តួនាទីតម្លៃកម្រិត។កំណត់ប្រភេទនីមួយៗនូវគោលបំណងកំណត់តម្លៃ៖ កម្មវិធីបញ្ជាចរាចរណ៍ (តម្លៃខ្លាំង) អ្នកបង្កើតកញ្ចប់ (តម្លៃប្រកួតប្រជែង) ប្រភេទគោលដៅ (តម្លៃសម្រាប់រឹម) ឬប្រភេទអកម្ម (តម្លៃសម្រាប់ភាពសាមញ្ញ)។ មិនមែនគ្រប់ប្រភេទទាំងអស់ត្រូវការយុទ្ធសាស្ត្រដូចគ្នានោះទេ។
4. ជ្រើសរើសទស្សនវិជ្ជាមេរបស់អ្នក។ដោយផ្អែកលើទម្រង់របស់អ្នក ភាពខ្លាំងនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងមូលដ្ឋានអតិថិជន ប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះ EDLP, Hi-Lo ឬកូនកាត់ដែលបានកំណត់។ ធ្វើ​វា​ជា​គោល​នយោបាយ មិន​មែន​ជា​ទម្លាប់​ទេ។
5. ស្រទាប់នៅក្នុងធ្នើ-យុទ្ធសាស្ត្រកម្រិត។តម្លៃទាក់ទាញលើតម្លៃ-ធាតុដែលមានទីតាំង។ បោះយុថ្កាក្នុងប្រភេទច្រើន-ថ្នាក់។ ច្រើន-ទិញមេកានិកដែលការកើនឡើងបរិមាណបង្ហាញភាពត្រឹមត្រូវនៃការជួញដូររឹម។
6. កំណត់របាំងការពារអ្នកដឹកនាំការបាត់បង់។កំណត់​កម្រិត​នៃ​ការ​ភ្ជាប់​កញ្ចប់​មុន​នឹង​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​តម្លៃ​ខាងក្រោម-។ បង្កើតប្លង់ជាប់គ្នាដែលបង្កើនកញ្ចប់ធំ-ការកសាងជុំវិញការខាតបង់។
7. បង្កើតវគ្គត្រួតពិនិត្យការប្រកួតប្រជែង។ផ្តល់ភាពជាម្ចាស់លើការវាយតម្លៃ KVI ប្រចាំសប្តាហ៍ និងដំណើរការច្បាស់លាស់សម្រាប់ការឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរគូប្រជែងសំខាន់ៗ។
8. ពិនិត្យឡើងវិញប្រចាំត្រីមាស។លក្ខខណ្ឌទីផ្សារ រចនាសម្ព័ន្ធចំណាយ និងការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់គូប្រជែង។ យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកគួរផ្លាស់ប្តូរជាមួយពួកគេ - នៅក្នុងទស្សនវិជ្ជាចម្បងរបស់អ្នក។

សម្រាប់ហាងដែលវាយតម្លៃបច្ចេកវិទ្យាដើម្បីគាំទ្រដល់ដំណើរការនេះការគណនា ESL ROIផ្តល់នូវចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការយល់ដឹងថាតើការវិនិយោគលើស្លាកធ្នើឌីជីថលធ្វើឱ្យយល់អំពីហិរញ្ញវត្ថុចំពោះបរិមាណ និងតម្លៃបុគ្គលិករបស់ហាងអ្នកឬអត់។

កំហុសទូទៅដែលត្រូវជៀសវាង

ព្យាបាល SKUs ទាំងអស់ជាមួយនឹងតក្កវិជ្ជាសម្គាល់ដូចគ្នា។ការសម្គាល់ភាគរយឯកសណ្ឋានមិនអើពើនឹងភាពខុសគ្នាជាមូលដ្ឋានរវាង KVI និងប្រភេទអកម្ម។ វាជាគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ មិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃទេ។

ការរត់មេដឹកនាំចាញ់ដោយគ្មានរទេះរុញ។ការផ្សព្វផ្សាយដែលទាក់ទាញតែអ្នកជ្រើសរើស - cherry គឺជាការឧបត្ថម្ភធន មិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រទេ។ កំណត់ការសម្រាករបស់អ្នក-សូម្បីតែកម្រិតកន្ត្រក មុនពេលរង្វង់មូលចេញ។

អនុញ្ញាតឱ្យអនឡាញ និងក្នុង-តម្លៃហាងរសាត់ដោយមិនមានការពន្យល់។នេះគឺជាប្រភពទូទៅបំផុតនៃការខូចខាតទំនុកចិត្តរបស់អ្នកទិញឥវ៉ាន់កាន់តែខ្លាំងឡើង។ ចាត់ទុកភាពស្ថិតស្ថេរតម្លៃ omnichannel ជាវិន័យប្រតិបត្តិការ មិនមែនជាការគិតក្រោយនោះទេ។

ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃដោយគ្មានការសម្របសម្រួលប្រតិបត្តិការ។នៅពេលដែលតម្លៃធ្នើធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព ប៉ុន្តែប្រព័ន្ធ POS មិន - ឬផ្ទុយមកវិញ - លទ្ធផលគឺមានភាពមិនស្របគ្នាក្នុងការបង់ប្រាក់ចេញ។ គ្រានោះគឺជាព្រឹត្តិការណ៍ដែលគួរឱ្យទុកចិត្តបំផុតមួយនៅក្នុងការលក់រាយគ្រឿងទេស។ការបង្ហាញតម្លៃមិនត្រឹមត្រូវក៏អាចមានហានិភ័យនៃបទប្បញ្ញត្តិ និងការអនុលោមទៅតាមទីផ្សាររបស់អ្នក។ការដាក់ស្លាកលើធ្នើអេឡិចត្រូនិចប្រព័ន្ធដែលធ្វើសមកាលកម្មដោយផ្ទាល់ជាមួយម៉ាស៊ីនឆូតកាត លុបបំបាត់ចំណុចបរាជ័យនេះស្ទើរតែទាំងស្រុង។

FAQ: យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃផ្សារទំនើប

តើ​អ្វី​ជា​យុទ្ធសាស្ត្រ​កំណត់​តម្លៃ​ទូទៅ​បំផុត​ដែល​ផ្សារ​ទំនើប​ប្រើ?

សួស្តី-ឡូ (ខ្ពស់-ទាប) គឺជាគំរូដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយបំផុតក្នុងចំណោមផ្សារទំនើប -សេវាកម្មពេញលេញ ជាពិសេសនៅអាមេរិកខាងជើង និងចក្រភពអង់គ្លេស។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងតម្លៃប្រចាំថ្ងៃខ្ពស់ជាងមុនជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងស៊ីជម្រៅជាទៀងទាត់លើទំនិញដែលបានជ្រើសរើសតាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយប្រចាំសប្តាហ៍។ EDLP គឺជារឿងធម្មតាក្នុងចំណោមការបញ្ចុះតម្លៃ{5}}ប្រតិបត្តិករទម្រង់ដូចជា Aldi និង Walmart ជាដើម។

តើអ្វីទៅជាតម្លៃសំខាន់ (KVIs) នៅក្នុងការលក់រាយ?

KVI គឺជាសំណុំតូចមួយនៃ-ផលិតផលប្រេកង់ខ្ពស់ - ជាធម្មតាតិចជាង 5% នៃជួរហាង - ដែលអ្នកទិញទំនិញប្រើដើម្បីវិនិច្ឆ័យកម្រិតតម្លៃទាំងមូលរបស់ហាង។ KVIs ទូទៅរួមមានទឹកដោះគោ ស៊ុត នំប៉័ង និងភេសជ្ជៈម៉ាក។ ការ​កំណត់​តម្លៃ​ទាំង​នេះ​បង្ហាញ​ពី​ការ​យល់​ឃើញ​តម្លៃ​របស់​អ្នក​ទិញ​ទំនិញ​នៅ​ទូទាំង​ហាង​ទាំង​មូល មិន​មែន​ត្រឹម​តែ​ទំនិញ​នីមួយៗ​នោះ​ទេ។

តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃ EDLP និង Hi-Lo?

EDLP រក្សាតម្លៃទាបជាប់លាប់ដោយមិនពឹងផ្អែកលើការផ្សព្វផ្សាយ។ សួស្តី-Lo កំណត់តម្លៃមូលដ្ឋានខ្ពស់ជាងមុន និងអនុវត្តការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រៅជាញឹកញាប់។ EDLP ទាមទារប្រសិទ្ធភាពសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងប្រតិបត្តិការគ្មានខ្លាញ់។ សួស្តី-Lo ទាមទារហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងសមត្ថភាពប្រតិបត្តិការ ដើម្បីអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃញឹកញាប់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

តើ​ផ្សារ​ទំនើប​សម្រេច​ចិត្ត​ផលិតផល​មួយ​ណា​ដើម្បី​ផ្សព្វផ្សាយ​ដោយ​របៀប​ណា?

ធាតុដែលបានផ្សព្វផ្សាយជាធម្មតាត្រូវបានជ្រើសរើសដោយផ្អែកលើការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការត្រឡប់មកវិញរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់-មូលនិធិរឹម (ដែលឧបត្ថម្ភធនលើការបញ្ចុះតម្លៃ) វដ្តរដូវ និងតម្រូវការ សកម្មភាពប្រកួតប្រជែង និងកន្ត្រក-ការកសាងសក្តានុពល - ការជ្រើសរើសរបស់របរដែលនឹងជំរុញការទិញតម្លៃពេញលេញ-ក្នុងការធ្វើដំណើរដូចគ្នា។

តើ​ការ​កំណត់​តម្លៃ​មេដឹកនាំ​ខាត​ពិត​ជា​បង្កើន​ប្រាក់​ចំណេញ​ឬ?

វាអាចនៅពេលដែលធាតុដែលបានផ្សព្វផ្សាយជំរុញការភ្ជាប់កញ្ចប់។ មាត្រដ្ឋានសំខាន់គឺប្រាក់ចំណេញកញ្ចប់ មិនមែនប្រាក់ចំណេញរបស់ធាតុទេ។ ប្រសិនបើរឹមកញ្ចប់សរុបពីការបាត់បង់-អ្នកដឹកនាំ-ការចូលមើលដែលជំរុញលើសពីតម្លៃផ្សព្វផ្សាយ ការផ្សព្វផ្សាយគឺអាចធ្វើពាណិជ្ជកម្មបាន។ ប្រសិនបើវាបង្កើតបានតែ cherry -ជ្រើសរើសចរាចរណ៍ នោះគឺជាការចំណាយសុទ្ធ។

តើអ្វីជាសេដ្ឋកិច្ចកញ្ចប់នៅក្នុងការលក់រាយគ្រឿងទេស?

សេដ្ឋកិច្ចកញ្ចប់គឺជាការអនុវត្តនៃការវាយតម្លៃប្រាក់ចំណេញនៅកម្រិតនៃការធ្វើដំណើរទិញទំនិញពេញលេញជាជាងធាតុបុគ្គល។ នៅក្នុងគ្រឿងទេស ដែលជាកន្លែងដែលប្រាក់ចំណេញសុទ្ធមានប្រហែល 1.7% (FMI, 2024) របស់របរនីមួយៗជាច្រើនត្រូវបានគេកំណត់តម្លៃនៅពេលសម្រាក-សូម្បីតែឬទាបជាងតម្លៃ។ សេដ្ឋកិច្ចកន្ត្រកដំណើរការដោយសារតែសំណុំពេញលេញនៃទំនិញនៅក្នុងដំណើរកម្សាន្តទិញទំនិញបង្កើតរឹមចម្រុះដែលអាចដំណើរការពាណិជ្ជកម្មបាន ទោះបីជាធាតុយុថ្កានីមួយៗមិនមានក៏ដោយ។

តើ​តម្លៃ​ថាមវន្ត​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ក្នុង​ផ្សារ​ទំនើប​ដោយ​របៀប​ណា?

ភាគច្រើនបំផុតសម្រាប់ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព markdown ដែលអាចបំផ្លាញបាន - កាត់បន្ថយតម្លៃដោយស្វ័យប្រវត្តិលើទំនិញថ្មីៗ នៅពេលជិតផុតកំណត់ - និងសម្រាប់ការឆ្លើយតបតម្លៃប្រកួតប្រជែង។ ការកំណត់តម្លៃថាមវន្តពេញលេញលើសម្ភារៈប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃគឺកម្រណាស់ ដែលមួយផ្នែកដោយសារតែហានិភ័យប្រតិកម្មតបរបស់អតិថិជន នៅពេលដែលតម្លៃផ្លាស់ប្តូរជាញឹកញាប់លើទំនិញដែលរំពឹងទុក។

តើហាងលក់គ្រឿងទេសគួរគិតថ្លៃដូចគ្នាលើអ៊ីនធឺណិត និងក្នុង-ហាងទេ?

មិនមានចម្លើយត្រឹមត្រូវជាសកលទេ។ ភាពស្មើគ្នានៃតម្លៃបង្កើតការទុកចិត្តបំផុត ប៉ុន្តែពិបាកក្នុងការទ្រទ្រង់ការចំណាយលើការបំពេញតាមអ៊ីនធឺណិត។ ថ្លៃដឹកជញ្ជូនដែលអាចមើលឃើញ (ជាជាងតម្លៃទំនិញអតិផរណា) ច្រើនតែអាចទទួលយកបានសម្រាប់អ្នកទិញទំនិញ។ ភាពស្មោះត្រង់-តម្លៃកំណត់ - តម្លៃស្របគ្នាសម្រាប់សមាជិកដែលបានចុះឈ្មោះនៅគ្រប់ប៉ុស្តិ៍ទាំងអស់ - ផ្តល់នូវផ្លូវកណ្តាលដែលគាំទ្រដល់ការរក្សាទុកផងដែរ។

ការកសាងស្ថាបត្យកម្មតម្លៃដែលយូរអង្វែង

ការកំណត់តម្លៃផ្សារទំនើបគឺជាប្រព័ន្ធមួយ មិនមែនជាការប្រមូលផ្តុំនៃយុទ្ធសាស្ត្រឯករាជ្យនោះទេ។ អ្នកលក់រាយដែលរក្សារឹមរឹងមាំតាមពេលវេលាធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយចេតនាអំពីទស្សនៈតម្លៃរបស់ពួកគេ ការពារ KVIs របស់ពួកគេជាប់លាប់ វាយតម្លៃរាល់ការផ្សព្វផ្សាយនៅកម្រិតកន្ត្រក និងតាមដានបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេជាវិន័យជាបន្តជាជាងប្រតិកម្មជាបន្ត។

សំណួរបីគឺមានតម្លៃអនុវត្តចំពោះរាល់ការសម្រេចចិត្តកំណត់តម្លៃសំខាន់ៗ៖

• តើនេះការពាររឹមនៃកញ្ចប់ទាំងមូលទេ?
• តើនេះពង្រឹងរូបភាពតម្លៃដែលយើងចង់ឱ្យអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ដែរឬទេ?
• តើ​នេះ​ជា​ការ​សាង​សង់ ឬ​បំផ្លាញ​ការ​ទុក​ចិត្ត​អ្នក​ទិញ​ទំនិញ​តាម​ពេល​វេលា?

ប្រសិនបើការសម្រេចចិត្តបរាជ័យណាមួយនោះ វាសមនឹងទទួលបានការពិនិត្យជាលើកទីពីរ - ដោយមិនគិតពីរបៀបដែលការទាក់ទាញ -ពាណិជ្ជកម្មរយៈពេលខ្លីលេចឡើង។