ប្រតិបត្តិករ QSR ដែលមានមូលដ្ឋាននៅរដ្ឋតិចសាស់ -ដែលមានទីតាំងចំនួន 12 បានមករកយើង បន្ទាប់ពីអ្នកលក់បញ្ជរដំបូងរបស់ពួកគេបានចែកចាយផ្នែករឹងដែលមិនអាចនិយាយជាមួយប្រព័ន្ធ POS សម័យឆ្នាំ 2019 របស់ពួកគេ។ ការរួមបញ្ចូលបានដំណើរការបីសប្តាហ៍តាមពេលវេលាកំណត់ ដោយសារក្រុម IT របស់ពួកគេបានបង្ហាញម៉ូឌុលបញ្ចុះតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងសប្តាហ៍ទីប្រាំមួយនៃគម្រោងប្រាំបី-សប្តាហ៍។ យើងទទួលបានពួកគេ 17% សំបុត្របន្តផ្ទាល់ ការសងត្រលប់រយៈពេល 11 ខែ ប៉ុន្តែថា $8,000 នៅក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ដែលមិនបានគ្រោងទុកអាចជាសូន្យ ប្រសិនបើការត្រួតពិនិត្យឯកសារ API បានកើតឡើងមុនពេលកិច្ចសន្យាត្រូវបានចុះហត្ថលេខា។ គម្រោងនោះហើយជាមូលហេតុដែលឥឡូវនេះយើងបដិសេធមិនដកស្រង់ពេលវេលានៃការរួមបញ្ចូលរហូតដល់យើងបានឃើញលក្ខណៈបច្ចេកទេស POS ។
ភាពខុសគ្នារវាងការដាក់ពង្រាយបញ្ជរដែលឈានដល់គោលដៅ ROI និងគម្រោងដែលធ្វើឲ្យថវិកាអស់រយៈពេលដប់ប្រាំបីខែ កម្រនឹងមកលើគុណភាពបង្ហាញអេក្រង់ ឬការបញ្ចប់ឯករភជប់។ វាអាស្រ័យទៅលើថាតើក្រុមហ៊ុនផលិតចាត់ទុកការដាក់ពង្រាយជាបញ្ហាប្រព័ន្ធ ឬប្រអប់-ប្រតិបត្តិការដឹកជញ្ជូន។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកប្រភពបញ្ជរអេក្រង់ប៉ះពិសេសជាមួយនឹងការប្ដូរតាមបំណង OEM ពី Kiosk Etag Screen ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀត សំណួរពិតប្រាកដគឺមិនមែនជាចុងបញ្ចប់នៃតម្លៃ $2,000–$50,000 ដែលអ្នកនឹងទៅដល់នោះទេ។ វាជាហានិភ័យនៃការរួមបញ្ចូលគ្នាដែលអ្នកផលិតរបស់អ្នកស្រូបយកធៀបនឹងចំនួនដែលពួកគេបញ្ជូនទៅកាន់អ្នក។
តើការដាក់ពង្រាយរយៈពេលបីឆ្នាំត្រូវចំណាយលើអ្វី (ហើយកន្លែងដែលការប៉ាន់ស្មានខុស)
ការដាក់ពង្រាយបញ្ជរភាពស្មុគ្រស្មាញពាក់កណ្តាលមួយដំណើរការ $16,000–$25,000 ក្នុងមួយឯកតាក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំ នៅពេលដែលអ្នករាប់បញ្ចូលក្នុងការផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណផ្នែកទន់ ការតភ្ជាប់កោសិកា និងកិច្ចសន្យាថែទាំ។ចំនួននោះស្ទើរតែគ្មានប្រយោជន៍សម្រាប់ការរៀបចំថវិកាជាក់ស្តែង-អថេរចំនួនបីអាចជំរុញការចំណាយពិតប្រាកដរបស់អ្នក 40% ក្នុងទិសដៅទាំងពីរ ហើយការប្រៀបធៀប RFQ ភាគច្រើនខកខានយ៉ាងហោចណាស់មួយក្នុងចំណោមពួកគេ។
បញ្ឈរគឺជាអថេរទីមួយ។ ជាន់-ឈរបញ្ជរបញ្ជាទិញដោយខ្លួនឯង-សម្រាប់ QSR ដីនៅចន្លោះ $4,000–$7,500 ទាំងអស់-ខណៈដែលបញ្ជរប្រតិបត្តិការធនាគារជាមួយអ្នកកែច្នៃសាច់ប្រាក់ចាប់ផ្តើមពី $30,000 ហើយឡើងលើស $50,000 សម្រាប់ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធសេវាកម្មពេញលេញ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រៀបធៀបសម្រង់តាមប្រភេទទាំងនេះ អ្នកមិនប្រៀបធៀបអ្វីទាំងអស់។
អថេរទីពីរគឺបរិស្ថាន ហើយនេះជាកន្លែងដែលយើងមើលអតិថិជនដុតលុយដោយព្យាយាមសន្សំវា។ការដាក់ពង្រាយខាងក្រៅបន្ថែម 35–60% ទៅតម្លៃផ្នែករឹង-មិនមែនសម្រាប់សម្ភារៈកម្រនិងអសកម្មនោះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ IP-ការផ្សាភ្ជាប់ ការគ្រប់គ្រងកម្ដៅ និងការបញ្ជាក់ដែលអង្គភាពក្នុងផ្ទះមិនទាមទារ។ អតិថិជនផ្នែកបដិសណ្ឋារកិច្ចម្នាក់បានដាក់-បញ្ជរជាក់លាក់ក្នុងផ្ទះនៅក្រោមដំបូលសណ្ឋាគារ ដោយសន្មត់ថាការហៀរទឹកបានផ្តល់ការការពារគ្រប់គ្រាន់។ ដប់ប្រាំបីខែនៃការខូចខាត condensation ដល់ម៉ូឌុលការទូទាត់ និងការពន្លឿនការរុះរើបន្ទះនៅពេលក្រោយ ការហៅសេវាលើសពីភាពខុសគ្នានៃតម្លៃដើម។ ទីតាំងស្ដង់ដាររបស់យើង៖ ប្រសិនបើមានលទ្ធភាពនៃការប៉ះពាល់នឹងអាកាសធាតុដោយផ្ទាល់ លក្ខណៈពិសេសសម្រាប់នៅខាងក្រៅចាប់ពីថ្ងៃដំបូង។ ផ្លូវជួសជុលឡើងវិញមានតម្លៃកាន់តែច្រើន និងចំណាយពេលយូរជាងនេះ។
វិសាលភាពនៃការរួមបញ្ចូលគឺជាអថេរទីបី ហើយវាជាកន្លែងដែលការប៉ាន់ប្រមាណថវិកាបរាជ័យញឹកញាប់បំផុត។ Hardware តំណាងឱ្យ 45–55% នៃ TCO បី-ឆ្នាំ។ ការជាវកម្មវិធី ($30-$300/ខែ/ឯកតា) វេទិកាគ្រប់គ្រងពីចម្ងាយ ការថែទាំនៅ 10-20% នៃតម្លៃផ្នែករឹងប្រចាំឆ្នាំ និងគ្រឿងបរិក្ខារបរិក្ខារបរិក្ខារដែលនៅសេសសល់។ ប៉ុន្តែនៅពេលរបស់អ្នក។ការបង្ហាញបញ្ជរអន្តរកម្មត្រូវការធ្វើសមកាលកម្មជាមួយម៉ាស៊ីនឆូតកាតចាស់ វេទិកាភក្ដីភាព និងប្រព័ន្ធបង្ហាញផ្ទះបាយក្នុងពេលដំណាលគ្នា ការប្រឹក្សាអំពីការរួមបញ្ចូលអាចធ្វើឱ្យកម្មវិធីរបស់អ្នកទ្វេដង-ថ្លៃដើមក្នុងមួយឆ្នាំ។ យើងបានឃើញវាកើតឡើងបីដងក្នុងរយៈពេលដប់ប្រាំបីខែកន្លងមកនេះ-តែងតែជាមួយអតិថិជនដែលសន្មតថា "API available" មានន័យថា "API រួចរាល់"។
ការកំណត់តម្លៃបរិមាណធ្វើតាមចំណុចសម្រាកដែលអាចព្យាករណ៍បាន៖ 10+ ឯកតាដោះសោការបញ្ចុះតម្លៃ 15–25% ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់បញ្ជរអេក្រង់ប៉ះភាគច្រើន។ 50+ ឯកតាអាចឈានដល់ការកាត់បន្ថយ 30–40%; ការបើកដំណើរការជាដំណាក់កាលដែលបានចរចាជាមុនជាញឹកញាប់ធានាបាន 5-40% នៅទូទាំងគម្រោងទាំងមូល។ អានុភាពមាន ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រៀបធៀបសម្រង់ជាមួយវិសាលភាពនៃការរួមបញ្ចូលដូចគ្នា
អត្ថន័យពិតនៃ "សេវាកម្ម OEM" (មិនមែនជាកំណែទីផ្សារ)
រាល់-ក្រុមហ៊ុនផលិតបញ្ជរសេវាកម្មដោយខ្លួនឯង ផ្សព្វផ្សាយអំពីសមត្ថភាព OEM។ ពាក្យនេះត្រូវបានពង្រីកដើម្បីគ្របដណ្តប់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងពីការបោះពុម្ពស្លាកសញ្ញារហូតដល់-ការរចនាឧស្សាហកម្ម។ នៅពេលដែលយើងកំណត់គម្រោងការប្ដូរតាមបំណងនៅ Kiosk Etag Screen យើងបានឈប់ប្រើការចាត់ថ្នាក់ជាលំដាប់ ហើយបានចាប់ផ្តើមសួរសំណួរចំនួនបី-ដោយសារតែភាសាថ្នាក់នោះច្រឡំអតិថិជនច្រើនជាងវាបានជួយ។
តើអ្នកកែប្រែរូបរាង ឬមុខងារទេ?ពណ៌ម៉ាក ការដាក់ស្លាកសញ្ញា ប្រហែលជាទំហំអេក្រង់ខុសគ្នា-ប៉ុន្តែឯករភជប់ខាងក្រោម និងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធគ្រឿងកុំព្យូទ័រនៅតែជាស្តង់ដារ។ នេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកទិញភាគច្រើនត្រូវការ។ ពេលវេលាដឹកនាំ៖ 2-4 សប្តាហ៍លើសពីស្តង់ដារ។ តម្លៃបុព្វលាភ៖ តិចតួចបំផុត។
តើគ្រឿងកុំព្យូទ័រ ឬតំរូវការម៉ោនរបស់អ្នកស្ថិតនៅក្រៅការរចនាស្តង់ដាររបស់យើងទេ?នេះមានន័យថាការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធចំពោះឯករភជប់ខណៈពេលដែលប្រើឧបករណ៍ដែលមានស្រាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ រំពឹងថា 8-12 សប្តាហ៍ និងថ្លៃពិនិត្យវិស្វកម្មពី 2,000 ដុល្លារ ទៅ 8,000 ដុល្លារ អាស្រ័យលើអ្វីដែលអ្នកចង់បាន និងច្រើនទៀតអំពីចម្ងាយដែលវាខុសពីការកំណត់ដែលយើងបានដោះស្រាយរួចហើយ។
តើការដាក់ពង្រាយរបស់អ្នកតម្រូវឱ្យមានកត្តាទម្រង់ដែលមិនមាននៅក្នុងទីផ្សារទេ?ឧបករណ៍ដែកសន្លឹកថ្មីចាប់ផ្តើមពី $5,000 សម្រាប់ thermoforming; ម៉ាស៊ីនចាក់ថ្នាំ មានតម្លៃចាប់ពី ៥០,០០០ ដុល្លារឡើងទៅ។ កម្រិតនេះធ្វើឱ្យយល់អំពីសេដ្ឋកិច្ចនៅបរិមាណលើសពី 200-500 គ្រឿង។ បន្ទាត់ពេលវេលា៖ 18-24 សប្តាហ៍ចាប់ពីការបង្កកការរចនាដល់អង្គភាពផលិតកម្មដំបូង។
ក្រុមហ៊ុនផលិតបញ្ជរ OEM របស់ចិនដកស្រង់ពីការកំណត់ពេលវេលាលឿនជាងមុន-ស្តង់ដារ 15-ថ្ងៃ 6-12 សប្តាហ៍សម្រាប់ផ្ទាល់ខ្លួន ប៉ុន្តែ "ផ្ទាល់ខ្លួន" នៅក្នុងបរិបទនៃការនាំចេញជារឿយៗមានន័យថាការផ្លាស់ប្តូរគ្រឿងសម្អាងលើឧបករណ៍ដែលមានស្រាប់ មិនមែនជាការអភិវឌ្ឍន៍ឯករភជប់ពិតប្រាកដនោះទេ។ ជម្រៅវិស្វកម្មមាននៅក្នុង Shenzhen; នោះហើយជាកន្លែងដែលការផលិតបញ្ជរពាណិជ្ជកម្មរបស់ពិភពលោកជាច្រើនកើតឡើង។ ប៉ុន្តែមុខងារការពារ IP និងការគាំទ្រក្រោយការដាក់ពង្រាយតម្រូវឱ្យមានការឧស្សាហ៍ព្យាយាមខុសពីប្រភពក្នុងស្រុក។ យើងរក្សាភាពជាដៃគូផលិតកម្មនៅក្នុងតំបន់ទាំងពីរ ពីព្រោះចម្លើយត្រឹមត្រូវអាស្រ័យលើតម្រូវការគម្រោង មិនមែនជាចំណូលចិត្តភូមិសាស្ត្រទេ។
ការសម្រេចចិត្ត 32 អ៊ីញនិងអ្វីដែលខុសនៅពេលអ្នកមិនអើពើវា។
តម្លៃឆ្លងកាត់រវាងការប៉ះ capacitive (PCAP) និងការប៉ះអ៊ីនហ្វ្រារ៉េដ (IR) កើតឡើងនៅជុំវិញ 32 អ៊ីង-PCAP ត្រូវការខ្សែភាពយន្តអេឡិចត្រូតនៅទូទាំងផ្ទៃបន្ទះទាំងមូល ខណៈដែល IR ត្រូវការតែគែម-អារេ emitter/detector ដែលបានម៉ោន។ ប៉ុន្តែការចំណាយមិនមែនជាការគណនាទាំងមូលនោះទេ ហើយយើងបានមើលអតិថិជនបង្កើតជម្រើស "សន្សំសំចៃ" និងស្នើសុំការផ្លាស់ប្តូរបន្ទះក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែ។
អតិថិជនលក់រាយម្នាក់បានទទូចលើ 43-អុិនឈ៍ PCAP ដោយសារតែក្រុមទីផ្សាររបស់ពួកគេចង់បាន "ស្មាតហ្វូន-ដូចជាការឆ្លើយតប។" ឧបករណ៍បញ្ជាប៉ះតែម្នាក់ឯងបានប្រើប្រាស់ថវិកាដែលពួកគេបានបែងចែកសម្រាប់ការងារឯករភជប់ផ្ទាល់ខ្លួន។ ក្រោយរយៈពេលបីខែ-ការដាក់ពង្រាយ ពួកគេបានស្នើឱ្យយើងប្តូរទៅ IR-មិនមែនដោយសារតែ PCAP បរាជ័យផ្នែកបច្ចេកទេសទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែការឆ្លើយតបបន្ថែមមិនមានតម្លៃថ្លៃថែទាំ។ មេរៀន៖ ការសម្រេចចិត្តលើបច្ចេកវិទ្យាប៉ះត្រូវអនុវត្តតាមការវិភាគករណីប្រើប្រាស់ មិនមែនសោភ័ណភាពនៃសន្លឹកជាក់លាក់ទេ។
អនុសាសន៍ស្តង់ដាររបស់យើងសម្រាប់ការជ្រើសរើសអេក្រង់ប៉ះបញ្ជរឌីជីថល:PCAP ក្រោម 32 អ៊ីងសម្រាប់កម្មវិធីខាងក្នុងដែលមានតម្លៃថ្លៃ ដែលកាយវិការប៉ះច្រើន-មានសារៈសំខាន់។ IR លើសពី 32 អ៊ីង ក្នុងស្រោមដៃ-បរិស្ថានដែលត្រូវការ ឬកន្លែងដែលការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតម្លៃលើសពីភាពជាក់លាក់នៃការប៉ះ។ PCAP ជាមួយ-ការបដិសេធម្រាមដៃសើមសម្រាប់បរិបទសេវាកម្មខាងក្រៅ ឬអាហារ-។
សេដ្ឋកិច្ចពន្លឺដំណើរការស្របគ្នា។ បន្ទះក្នុងផ្ទះត្រូវការ 300-500 nits ។ ពាក់កណ្តាល-ការដំឡើងខាងក្រៅនៅក្រោមកញ្ចក់ត្រូវការ 700–1,500 nits ។ នៅខាងក្រៅពិតប្រាកដជាមួយនឹងការប៉ះនឹងពន្លឺព្រះអាទិត្យដោយផ្ទាល់ទាមទារ 1,500–2,500 nits អប្បបរមា-ហើយនេះគឺជាឧបសគ្គដែលលក្ខណៈពិសេសភាគច្រើនមិនបានបញ្ជាក់៖ មាត្រដ្ឋានការប្រើប្រាស់ថាមពលមានកម្រិតពន្លឺជិតស្មើៗគ្នា។ បន្ទះ 2,500-nit ទាញ 2-3 × វ៉ាត់នៃឯកតា 700-nit ដែលកំណត់ថាតើឯករភជប់របស់អ្នកត្រូវការភាពត្រជាក់សកម្ម (កង្ហារបរាជ័យច្រើនជាងសមាសធាតុបញ្ជរផ្សេងទៀត) ឧបករណ៍កម្តៅអកម្ម ឬម៉ាស៊ីនត្រជាក់។ ជម្រើសនៃការគ្រប់គ្រងកម្ដៅនីមួយៗ បញ្ចូលទៅក្នុងតម្រូវការនៃការចូលប្រើសេវាកម្ម និងភាពឆបគ្នានៃចំណាត់ថ្នាក់ IP ។
ចំណុចមួយដែលបំបែកអ្នកទិញដែលមានការជូនដំណឹងពីអ្នកផ្សេងទៀត៖ IP67 គឺមិន "ល្អ" ជាង IP66 សម្រាប់ការដំឡើងបញ្ជរខាងក្រៅភាគច្រើននោះទេ។IP67 បញ្ជាក់ការលិចទឹកបណ្តោះអាសន្ន-1 ម៉ែត្រ 30 នាទី។ IP66 បញ្ជាក់ភាពធន់នឹង-យន្តហោះដែលមានសម្ពាធខ្ពស់។ បញ្ជរដែលប្រឈមនឹងការបើកបរភ្លៀងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនជាងពីភាពធន់នឹងយន្តហោះរបស់ IP66 ជាងការវាយតម្លៃនៃការលិចទឹករបស់ IP67 ដែលសាកល្បងសេណារីយ៉ូដែលកម្រកើតឡើងនៅក្នុងការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែង។ យើងបានបញ្ជាក់ IP65 សម្រាប់គម្រោងស្ថានីយសេវាខ្លួនឯងខាងក្រៅភាគច្រើនក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ អ្នកផលិតដែលមានលំនាំដើមទៅនឹង IP67 ដោយមិនគិតពីលក្ខខណ្ឌនៃគេហទំព័រគឺលក់ដាច់ ឬមិនបានគិតតាមរយៈការប៉ះពាល់បរិស្ថានពិតប្រាកដ។
ROI ដែល CFO របស់អ្នកពិតជានឹងជឿ
តួលេខ "ការកាត់បន្ថយថ្លៃពលកម្ម 30%" របស់ Forrester សម្រាប់បច្ចេកវិទ្យាសេវាកម្មខ្លួនឯង-ត្រូវបានលើកឡើងជាបន្តបន្ទាប់។ យើងមិនដែលឃើញវានៅក្នុងការដាក់ពង្រាយពិតប្រាកដរបស់យើងទេ។ អ្វីដែលយើងសង្កេតឃើញគឺ 20–25% នៃម៉ោងរាប់ត្រូវបានចេញផ្សាយ-ប៉ុន្តែម៉ោងទាំងនោះជាធម្មតាមិនបាត់ពីការបើកប្រាក់ខែទេ។ ពួកគេត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរទីតាំងទៅជាការរៀបចំអាហារ សេវាតុ ឬតួនាទីបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន។ ប្រសិនបើ CFO របស់អ្នកកំពុងយកគំរូតាមលេខ 30% យើងសូមណែនាំឱ្យបង្កើតករណីអាជីវកម្មនៅ 15-18% ហើយអនុញ្ញាតឱ្យទិន្នន័យពិតប្រាកដពិនិត្យមើលវាឡើងលើ។
McDonald's 130,000+ បញ្ជរសកល និង CFO របស់ Shake Shack ហៅខ្លួនឯង-បញ្ជាទិញ "ឆានែលដែលរកបានប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុត" របស់ពួកគេ-នេះគឺជាទិន្នន័យពិត បង្ហាញដល់អ្នកវិនិយោគ ដែលស្ថិតនៅក្រោមការត្រួតពិនិត្យរបស់ SEC ។ វាក៏មិនមានប្រយោជន៍សម្រាប់អតិថិជនភាគច្រើនរបស់យើងដែរ។ អ្នកមិនមែនជា McDonald's ទេ។ CFO របស់អ្នកដឹងថាអ្នកមិនមែនជា McDonald's ទេ។
នេះជាអ្វីដែលយើងអាចបង្ហាញពីគម្រោងដែលយើងបានតាមដានការបង្ហោះ-ម៉ែត្រការដាក់ពង្រាយ៖
ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវ Texas QSR ដែលបានលើកឡើងពីមុន-ទីតាំងចំនួន 12, ស្ថាបត្យកម្ម POS ឆ្នាំ 2019 ការរួមបញ្ចូលដែលដំណើរការលើបន្ទាត់ពេលវេលា។ ការកើនឡើងសំបុត្រជាមធ្យមម្តង៖ ១៧%។ ការបែងចែកការងារ៖ ទីតាំងបញ្ជរមួយក្នុងមួយវេនបានផ្លាស់ប្តូរទៅការរៀបចំអាហារ។ រយៈពេលសងត្រលប់វិញ៖ ១១ ខែលើថ្លៃដើមដាក់ពង្រាយ $6,200/ឯកតា។ នោះមិនមែនជាលេខសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានទេ។ វាជាអ្វីដែលទិន្នន័យម៉ាស៊ីនឆូតកាតរបស់ពួកគេបានបង្ហាញក្នុងអំឡុងពេលពិនិត្យរយៈពេល 90 ថ្ងៃរបស់យើង ហើយវារួមបញ្ចូលទាំងការរួមបញ្ចូលចំនួន $8,000 លើសនៅក្នុងភាគបែង។
យន្តការនៅពីក្រោយការបង្កើនការលក់គឺជាការកំណត់ពេលវេលានៃការណែនាំ មិនមែនសមត្ថភាពផ្នែករឹងទេ។ "ការអាប់ដេតអាហារ" របស់ McDonald ជំរុញឱ្យមានការបំប្លែងលើសពី 40% នៅពេលចាប់ផ្តើមនៅចំណុចសម្រេចចិត្តដ៏ល្អប្រសើរ-នោះគឺជាសមិទ្ធិផល UI/UX ដែលបានបង្កើតឡើងនៅលើការធ្វើតេស្ត A/B ជាច្រើនឆ្នាំ មិនមែនជាមុខងារដែលអ្នកទទួលបានដោយការទិញអ្នកលក់បញ្ជររបស់ពួកគេនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកផលិតរបស់អ្នកមិនអាចភ្ជាប់អ្នកជាមួយដៃគូកម្មវិធីដែលពិតជាបានធ្វើឱ្យប្រសើរនូវក្បួនដោះស្រាយការផ្តល់យោបល់សម្រាប់បញ្ឈររបស់អ្នក នោះអ្នកកំពុងទិញអេក្រង់ មិនមែនជាឧបករណ៍រកប្រាក់ចំណូលទេ។ Kiosk Etag Screen រក្សាភាពជាដៃគូក្នុងការធ្វើសមាហរណកម្មជាពិសេស ពីព្រោះយើងបានរៀនពីវិធីដ៏លំបាកនេះ។
របៀបបរាជ័យដែលយើងឃើញញឹកញាប់បំផុតមិនមែនជាការសន្មត់ ROI ដែលមិនប្រាកដប្រជាទេ-វាជាការប៉ាន់ស្មានភាពស្មុគស្មាញនៃការរួមបញ្ចូល។ គម្រោងនានាឈានដល់គោលដៅចំណូល ប៉ុន្តែធ្វើឱ្យខាតបង់ថវិកា ដោយសារការរួមបញ្ចូលម៉ាស៊ីនឆូតកាត តម្រូវឱ្យមានការប្រឹក្សាបីដងនៃម៉ោងពិគ្រោះយោបល់ដែលអ្នកណាម្នាក់បានប៉ាន់ស្មាន។ គោលការណ៍របស់យើងឥឡូវនេះ៖ ប្រសិនបើយើងមិនបានដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ជាមួយប្រព័ន្ធ POS ជាក់លាក់របស់អ្នកពីមុនទេ យើងបន្ថែម 30% ទៅក្នុងកម្មវិធី-ការប៉ាន់ប្រមាណថវិកាចំហៀង និងពន្យល់ពីមូលហេតុ។ អតិថិជនពេញចិត្តចំពោះភាពស្មោះត្រង់ច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេពេញចិត្តចំពោះការបញ្ជាទិញការផ្លាស់ប្តូរដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនៅក្នុងខែទី 4 ។
ការកំណត់ពេលវេលាអនុលោមភាព អ្នកប្រហែលជានៅពីក្រោយ
តម្រូវការ ADA សម្រាប់{0}}ការប្រឈមមុខនឹងបញ្ជរសាធារណៈត្រូវបានរឹតបន្តឹងយ៉ាងខ្លាំងនៅឆ្នាំ 2026។ខែឧសភា ឆ្នាំ 2026 គឺជាថ្ងៃផុតកំណត់នៃការអនុលោមតាមច្បាប់ដ៏សំខាន់សម្រាប់បញ្ជរថែទាំសុខភាពក្រោមការណែនាំរបស់ DOJ ដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព។ ក្រុមលទ្ធកម្មភាគច្រើនដែលយើងនិយាយដើម្បីដឹងអំពីថ្ងៃផុតកំណត់ ប៉ុន្តែមើលស្រាលអត្ថន័យរបស់វា៖ កៅអីរុញ-ជួរដែលអាចចូលទៅដល់បាន ប្រតិបត្តិការដោយមិនមានចលនាក្តាប់/កន្ត្រៃ/បង្វិល ការណែនាំជាសំឡេង ការគ្រប់គ្រងដោយចលនា។ ត្រីមាសមុន យើងមានគម្រោងចំនួនពីរដែលឧបករណ៍បានមកដល់ ហើយបរាជ័យក្នុងការត្រួតពិនិត្យ ADA-គម្រោងមួយត្រូវការ $43,000 ក្នុងការងារជួសជុលឡើងវិញ។ ការដាក់ពង្រាយឡើងវិញដែលមិនអនុលោមតាម-ការដាក់ពង្រាយឡើងវិញដំណើរការ 40-60% មានតម្លៃថ្លៃជាងការបញ្ជាក់ត្រឹមត្រូវជាមុន ដែលនេះជាមូលហេតុដែលឥឡូវនេះយើងរួមបញ្ចូលការវាយតម្លៃ ADA ជាធាតុបន្ទាត់ស្តង់ដារនៅក្នុងវិសាលភាពគម្រោង មិនមែនជាជម្រើសបន្ថែមទេ{11}}នៅលើ។
ស្ដង់ដារផ្លូវច្បាប់បានផ្លាស់ប្តូរតាមរបៀបដែលចាប់មនុស្សមិនប្រុងប្រយ័ត្ន។ "បញ្ជូនអ្នកប្រើប្រាស់ទៅសមាជិកបុគ្គលិក" លែងបង្កើតកន្លែងស្នាក់នៅគ្រប់គ្រាន់ទៀតហើយ នៅពេលដែលបច្ចេកវិទ្យាដែលអាចចូលប្រើបានគឺសមរម្យ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដាក់ពង្រាយសាធារណៈ-ប្រឈមមុខនឹងបញ្ជរក្នុងឆ្នាំ 2025 ឬ 2026 ភាពងាយស្រួលគឺមិនមែនជាការល្អទេ-ក្នុងការ-មាន-ការប្រឈមមុខនឹងវិវាទ។
វិញ្ញាបនប័ត្រ UL ទាមទារ $10,000+ ក្នុងថ្លៃធ្វើតេស្ត បូករួមទាំងសវនកម្មរោងចក្រ និងការត្រួតពិនិត្យប្រចាំឆ្នាំ។ នេះជាអ្វីដែលយើងបានសិក្សាអំពីបញ្ហា៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់បញ្ជរពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "UL-បានបញ្ជាក់" ប៉ុន្តែតាមពិតប្រើ UL-សមាសធាតុដែលបានរាយបញ្ជីដោយគ្មានការបញ្ជាក់កម្រិតផលិតផល-។ ភាពខុសគ្នានោះប៉ះពាល់ដល់ការធានារ៉ាប់រងលើការទទួលខុសត្រូវ តម្រូវការធានារ៉ាប់រង និងការអនុលោមតាមលេខកូដនៅក្នុងបរិយាកាសដែលបានកំណត់។ នៅពេលដែលយើងដកស្រង់គម្រោងដែលទាមទារវិញ្ញាបនប័ត្រ UL ពេញលេញ យើងបង្កើតតារាងពេលវេលាសាកល្បង និងចំណាយទៅលើសំណើដំបូង។ ការភ្ញាក់ផ្អើលបន្ទាប់ពីការបង្កកការរចនាបង្កើតប្រភេទនៃការពន្យារពេលដែលធ្វើឱ្យត្រីមាសរបស់មនុស្សគ្រប់រូបកាន់តែអាក្រក់។
ការអនុវត្ត PCI DSS 4.0 បានចាប់ផ្តើមនៅថ្ងៃទី 31 ខែមីនា ឆ្នាំ 2025។ ឥឡូវនេះ ស្ថានីយទូទាត់ដែលមិនមានការយកចិត្តទុកដាក់ ឥឡូវនេះតម្រូវឱ្យ PCI-បានអនុម័តឧបករណ៍ PTS POI/UPT ដែលមានសមត្ថភាព EMV និង NFC ។ magទូទៅ-អ្នកអានឆ្នូតដែលបានដំឡើងនៅក្នុងឯករភជប់ផ្ទាល់ខ្លួនលែងមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ទៀតហើយ-ការពិតដែលធ្វើឱ្យអតិថិជនជាច្រើនភ្ញាក់ផ្អើលនៅពាក់កណ្តាល-គម្រោងកាលពីឆ្នាំមុន។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដំណើរការផ្នែករឹងបង់ប្រាក់មុន 4.0 នោះនាឡិកាអនុលោមភាពកំពុងគូសរួចហើយ។
របៀបវាយតម្លៃក្រុមហ៊ុនផលិតដោយមិនឆេះ
យើងត្រូវបានស្នើសុំក្របខណ្ឌវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជានិច្ច។ នេះជាកំណែដែលយើងពិតជាប្រើនៅខាងក្នុងពេលពិនិត្យមើលអ្នកផ្គត់ផ្គង់សមាសភាគផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង-រួមទាំងសំណួរដែលយើងដឹងថាអតិថិជនគួរសួរយើង។
សញ្ញាបីដែលគួរបញ្ចប់ការសន្ទនា៖
- ក្រុមហ៊ុនផលិតមិនអាចផ្តល់នូវការដាក់ពង្រាយឯកសារយោងនៅក្នុងបញ្ឈររបស់អ្នកជាមួយនឹងព័ត៌មានទំនាក់ទំនងដែលអ្នកពិតជាអាចប្រើប្រាស់បានទេ។ មិនមែន "យើងបានធ្វើការលក់រាយទេ"-អតិថិជនជាក់លាក់ គម្រោងជាក់លាក់ នរណាម្នាក់ដែលនឹងទទួលការហៅទូរសព្ទរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើពួកគេនឹងមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកទេ ទាំងពួកគេមិនមានវា ឬឯកសារយោងនឹងនិយាយអ្វីមួយដែលពួកគេមិនចង់ឱ្យអ្នកឮ។ នៅពេលដែលអតិថិជនសួរយើងសម្រាប់ឯកសារយោង យើងផ្តល់ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ ហើយរំពឹងថាពួកគេនឹងហៅមក។
- ពួកគេមិនអាចបញ្ជាក់ពីតម្រូវការអនុលោមតាម ADA, PCI ឬ HIPAA សម្រាប់ករណីប្រើប្រាស់របស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់រកមើលវាទេ។ ការអនុលោមតាមច្បាប់មិនមែនជាចំណេះដឹងស្រេចចិត្តសម្រាប់អ្នករួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធបញ្ជរទេ។ ប្រសិនបើពួកគេកំពុងរៀនជាមួយអ្នក អ្នកកំពុងផ្តល់ថវិកាដល់ការសិក្សារបស់ពួកគេ។
- តម្លៃដំណើរការក្រោមទីផ្សារ 40% ដោយគ្មានការពន្យល់គួរឱ្យទុកចិត្ត។ សមាសធាតុថ្នាក់អ្នកប្រើប្រាស់-មានតម្លៃទាបជាងដំបូង ប៉ុន្តែបរាជ័យលឿនជាងមុនក្នុងវដ្តកាតព្វកិច្ចពាណិជ្ជកម្ម។ ហេតុផលបង្ហាញឡើងនៅជុំវិញខែប្រាំបី-ជាធម្មតាជាគំរូនៃការហៅសេវាដែលគ្មាននរណាម្នាក់បានកំណត់ថវិកាសម្រាប់។
សំណួរដែលមានតម្លៃសួរអ្នកផលិតណាមួយ រួមទាំងពួកយើង៖
- តើអ្វីជា-រាប់បញ្ចូលទាំង TCO បី-ឆ្នាំ រួមទាំងផ្នែករឹង កម្មវិធី ការដំឡើង និងការថែទាំ? ប្រសិនបើពួកគេអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតែតម្លៃ hardware ប៉ុណ្ណោះ ពួកគេមិនបានគិតពីការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែងរបស់អ្នកទេ។
- តើអតិថិជនយោងណាខ្លះដែលដំណើរការនៅក្នុងបរិយាកាសបញ្ឈរ និងការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ជាក់លាក់របស់ខ្ញុំ? សុំនិយាយជាមួយពួកគេដោយផ្ទាល់។ ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានទំនុកចិត្តលើការងាររបស់ពួកគេសម្របសម្រួលការសន្ទនានេះ។
- តើការរួមបញ្ចូលដំណើរការជាមួយ POS/CRM/ERP stack ដែលមានស្រាប់របស់ខ្ញុំយ៉ាងដូចម្តេច ហើយតើអ្នកណាជាម្ចាស់ចំណុចប្រទាក់នោះ? នេះគឺជាកន្លែងដែលគម្រោងបំផ្ទុះថវិកា។ កំណត់ទំនួលខុសត្រូវ មុននឹងចុះហត្ថលេខាលើអ្វីមួយ។
- តើ "ការគាំទ្រ" មានន័យយ៉ាងណាបន្ទាប់ពីការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់-ពេលវេលាឆ្លើយតប ផ្លូវកើនឡើង ភាពអាចរកបាននៃផ្នែក? ទទួលយកវានៅក្នុងកិច្ចសន្យា មិនមែននៅក្នុងការសន្ទនាការលក់ទេ។
- តើអ្នករៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធអ្នកបើកបរដោយរបៀបណា? ក្រុមហ៊ុនផលិតបញ្ជរអេក្រង់ថាច់ស្គ្រីនមិនចង់បញ្ជាក់ដំណោះស្រាយក្នុងកម្រិតតូច មុនពេលការចេញផ្សាយពេញលេញបានរៀនអ្វីមួយពីគម្រោងពីមុនរបស់ពួកគេ ដែលពួកគេមិនចង់ចែករំលែក។
អ្វីដែលយើងបានរៀនពីគម្រោងដែលស្ទើរតែបរាជ័យ
ការដាក់ឱ្យដំណើរការបញ្ជររបស់ Sodexo ដែលបានពិភាក្សានៅក្នុងសម័យប្រជុំ ICX Summit ចាប់យកគម្លាតរវាងលទ្ធកម្មឧបករណ៍ និងភាពជោគជ័យនៃប្រតិបត្តិការ។ នាយកបច្ចេកវិជ្ជារបស់ពួកគេបាននិយាយថា លំហូរចូលផ្ទះបាយបានក្លាយជាឧបសគ្គដែលជាប់ទាក់ទង-ការបញ្ជាទិញបញ្ជរត្រូវបានជន់លិចលឿនជាងខ្សែដែលអាចប្រតិបត្តិបាន។ ការរួមបញ្ចូលការទូទាត់តម្រូវឱ្យមានវដ្តអ្នកលក់ច្រើនមុននឹងធ្វើឱ្យមានស្ថេរភាព។ ការអនុម័តរបស់អតិថិជនត្រូវការការកែតម្រូវថេរ។
ការដាក់ពង្រាយដែលយើងយោងភាគច្រើននៅក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលផ្ទៃក្នុងមិនមែនជាអ្វីដែលអ្វីៗដំណើរការទៅដោយរលូននោះទេ។ ពួកគេគឺជាផ្នែកមួយដែលយើងកំណត់ហានិភ័យទាំងនេះក្នុងអំឡុងពេលវិសាលភាព-តាមរយៈការបង្កើតគំរូ ការពិនិត្យមើលស្ថាបត្យកម្មរួមបញ្ចូល លំដាប់នៃការអប់រំអ្នកប្រើប្រាស់-មុនពេលដែលអង្គភាពដំបូងត្រូវបានដឹកជញ្ជូន។ នោះហើយជាអ្វីដែល "សេវាកម្មផលិតបញ្ជរ OEM" គួរតែមានន័យយ៉ាងពិតប្រាកដ៖ មិនមែនគ្រាន់តែបង្កើតលក្ខណៈពិសេសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែការជួយអតិថិជនឱ្យបញ្ជាក់នូវអ្វីដែលពិតជានឹងដំណើរការនៅក្នុងបរិយាកាសប្រតិបត្តិការរបស់ពួកគេ។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងវាយតម្លៃក្រុមហ៊ុនផលិតបញ្ជរអេក្រង់ប៉ះខ្ពស់ ទម្ងន់កត្តាបីខាងលើលក្ខណៈជាក់លាក់នៃសមាសភាគ៖បានបង្ហាញពីជំនាញបញ្ឈរ (ការដាក់ពង្រាយក្នុងបរិស្ថានដែលប្រៀបធៀបទៅនឹងរបស់អ្នក) ស្ថាបត្យកម្មរួមបញ្ចូល (អ្នកដែលជាម្ចាស់ POS/payment/backend interfaces និងអ្វីដែលគាំទ្រមើលទៅដូចនៅម៉ោង 2 ព្រឹកថ្ងៃសៅរ៍) និងឥរិយាបថអនុលោមភាព (មិនត្រឹមតែការបញ្ជាក់បច្ចុប្បន្នប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែការយល់ដឹងអំពី ADA 2026, PCI 4.0 នឹងមកដល់អាណត្តិក្រោយ) និងអ្វីក៏ដោយ ។
ទៅកាន់ប្រទេសកាណាដាក្នុងខែកក្កដា ឆ្នាំ 2024។ ថាមពលដែលបានវាយតម្លៃនៃប្លែងដែលបានម៉ោនបង្គោលគឺ 50 KVA វ៉ុលចម្បងគឺ 34.5 kV និងវ៉ុលបន្ទាប់បន្សំគឺ 0.48v/0.277 KV ។
បញ្ជរដែលដំណើរការបានល្អបំផុតគឺកម្រជាឧបករណ៍ដែលមានកម្រិតបង្ហាញ-កម្រិតខ្ពស់បំផុត ឬតម្លៃដ៏សាហាវបំផុត។ វាគឺជាឧបករណ៍ដែលគាំទ្រដោយក្រុមហ៊ុនផលិតដែលបានយល់អំពីបរិបទនៃការដាក់ពង្រាយ មុនពេលដែលឯករភជប់ទីមួយត្រូវបានដឹកជញ្ជូន- ហើយអ្នកណានឹងនៅតែឆ្លើយទូរស័ព្ទនៅពេលមានអ្វីមួយដាច់។
សំណួរគេសួរញឹកញាប់
សំណួរ៖ តើបញ្ជរអេក្រង់ប៉ះពាណិជ្ជកម្មមានតម្លៃប៉ុន្មាន?
ចម្លើយ៖ កម្រិតចូលក្នុងផ្ទះ-យូនីតកម្រិតចាប់ផ្តើមពី $2,000–$5,000; ពាក់កណ្តាល-ជួរជាមួយនឹងការបង់ប្រាក់ និងការបោះពុម្ពដំណើរការ $5,000–$15,000; ការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ក្រៅសហគ្រាសឈានដល់ $30,000–$50,{13}} TCO បី-ឆ្នាំមានតម្លៃ $16,000–$25,000 រួមទាំងកម្មវិធី និងការថែទាំ{19}}ប៉ុន្តែភាពខុសគ្នាគឺខ្ពស់គ្រប់គ្រាន់ដែលជួរនេះដំណើរការតែការត្រួតពិនិត្យអនាម័យប៉ុណ្ណោះ។ កម្មវិធីបញ្ជាតម្លៃទាំងបីដែលកំណត់លេខរបស់អ្នកពិតប្រាកដត្រូវបានគ្របដណ្តប់នៅក្នុងផ្នែកតម្លៃនៃការដាក់ពង្រាយខាងលើ។
សំណួរ៖ តើអ្វីជាការកំណត់ពេលវេលា ROI ធម្មតាសម្រាប់-បញ្ជរសេវាកម្មដោយខ្លួនឯង?
ចម្លើយ៖ ការដាក់ពង្រាយ QSR ជាទូទៅទទួលបានផលមកវិញក្នុងរយៈពេល 6-12 ខែ។ ជួរលក់រាយនិងបដិសណ្ឋារកិច្ច 6-18 ខែ; សេវាធនាគារ និងការថែទាំសុខភាពបន្តដល់ 12-24 ខែ ដោយសារការចំណាយលើផ្នែករឹងខ្ពស់ និងភាពស្មុគស្មាញនៃការរួមបញ្ចូល។ ចំនួនជាក់លាក់អាស្រ័យទៅលើការណែនាំ-គុណភាពនៃក្បួនដោះស្រាយ និងភាពស្អាតនៃការរួមបញ្ចូល POS ជាងជម្រើសផ្នែករឹង-ដែលនេះជាមូលហេតុដែលយើងតាមដានការបង្ហោះ-រង្វាស់នៃការដាក់ពង្រាយជាជាងពឹងផ្អែកលើមធ្យមភាគឧស្សាហកម្ម។
Q: តើការផលិតបញ្ជរផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មាន?
ចម្លើយ៖ ការកែសម្ផស្សតាមបំណងបន្ថែម 2-4 សប្តាហ៍។ ការកែប្រែរចនាសម្ព័ន្ធជាមួយនឹងឧបករណ៍ដែលមានស្រាប់ដំណើរការ 8-12 សប្តាហ៍។ ការអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួនពិតប្រាកដជាមួយនឹងឧបករណ៍ថ្មីត្រូវចំណាយពេលពី 18 ទៅ 24 សប្តាហ៍ពីការបង្កកការរចនារហូតដល់ការផលិត។ ឱកាសនៃការបង្ហាប់តាមពេលវេលាស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលវិសាលភាព មិនមែនដំណាក់កាលផលិតនោះទេ។
Q: តើខ្ញុំត្រូវការវិញ្ញាបនប័ត្រ UL សម្រាប់បញ្ជរពាណិជ្ជកម្មទេ?
ចម្លើយ៖ អាស្រ័យលើបរិបទនៃការដាក់ពង្រាយ លេខកូដក្នុងស្រុក និងតម្រូវការធានារ៉ាប់រង។ យុត្តាធិការជាច្រើនទទួលយក UL-សមាសធាតុដែលបានរាយបញ្ជីដោយមិនមានវិញ្ញាបនប័ត្រកម្រិតផលិតផល- ប៉ុន្តែបរិស្ថានដែលមានការគ្រប់គ្រងតែងតែផ្តល់ការបញ្ជាក់ពេញលេញ។ ភាពខុសគ្នាដែលមានតម្លៃសួរអំពី៖ តើក្រុមហ៊ុនផលិតមានផលិតផល-កម្រិតវិញ្ញាបនប័ត្រ UL ឬពួកគេកំពុងប្រើសមាសធាតុដែលមានការបញ្ជាក់នៅក្នុងការជួបប្រជុំគ្នាដែលមិនមានការបញ្ជាក់-ទេ?
សំណួរ៖ តើអ្វីជាភាពខុសគ្នារវាង IP65, IP66, និង IP67 សម្រាប់បញ្ជរក្រៅ?
ចម្លើយ៖ IP65 គ្រប់គ្រង-យន្តហោះដែលមានសម្ពាធទាប។ IP66 គ្រប់គ្រង-យន្តហោះដែលមានសម្ពាធខ្ពស់; IP67 បញ្ជាក់ការលិចទឹកបណ្តោះអាសន្ន។ ចំពោះការប៉ះពាល់នឹងទឹកភ្លៀងដោយគ្មានហានិភ័យនៃការលិចទឹក IP66 តែងតែដំណើរការលើសពី IP67 នៅក្នុងការអនុវត្ត។ IP65 នៅតែជាការចំណាយ-កម្រិតមូលដ្ឋានដែលមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេលបើកបរភ្លៀងមិនមែនជាការគំរាមកំហែងបរិស្ថានចម្បង-ដែលពណ៌នាភាគច្រើននៃគម្រោងខាងក្រៅដែលយើងដាក់ពង្រាយ។
ត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការពង្រីកការដាក់ពង្រាយដែលគិតពីភាពស្មុគស្មាញនៃការធ្វើសមាហរណកម្មដែលសម្រង់ភាគច្រើនមិនអើពើ?
យើងដំណើរការ 30-ការហៅទូរសព្ទវាយតម្លៃគម្រោង-គ្មានកាតព្វកិច្ច គ្មានទីលានប្រកួត។ នាំយកតម្រូវការគេហទំព័ររបស់អ្នក ស្ថានភាពឯកសារ POS និងការកំណត់ពេលវេលា។ យើងនឹងប្រាប់អ្នកថាតើសមត្ថភាពរបស់យើងត្រូវគ្នានឹងគម្រោងរបស់អ្នក កន្លែងដែលចំណុចកកិតដែលទំនងជាមាន ហើយតើជួរថវិកាជាក់ស្តែងមើលទៅដូចអ្វី។ ប្រសិនបើយើងមិនសមត្រឹមត្រូវទេ យើងនឹងនិយាយដូច្នេះ ហើយចង្អុលអ្នកទៅកាន់អ្នកផលិតដែលអាចនឹងត្រូវ។
