បែបផែនស៊ុម៖ ហេតុអ្វីបានជាផលិតផលដូចគ្នាលក់បានប្រសើរជាងជាមួយនឹងពាក្យផ្សេងគ្នា

របៀបដែលរង្វាន់ណូបែល-គោលការណ៍ចិត្តវិទ្យាដែលឈ្នះអាចបំប្លែងយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃលក់រាយរបស់អ្នក-និងរបៀបដែលស្លាកធ្នើអេឡិចត្រូនិចធ្វើឱ្យវាដំណើរការក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង។

ទឹកដោះគោយ៉ាអួពីរពែងអង្គុយនៅលើធ្នើផ្សារទំនើប។ ម៉ាកដូចគ្នា ទំហំដូចគ្នា តម្លៃដូចគ្នា។ ស្លាក ESL មួយអាន"មានជាតិខ្លាញ់ 20%". អ្នកផ្សេងទៀតអាន"80% ខ្លាញ់-ឥតគិតថ្លៃ។"

តើអ្នកនឹងជ្រើសរើសមួយណា?

មនុស្សភាគច្រើនចាប់យក "ខ្លាញ់-ឥតគិតថ្លៃ" ដោយមិនស្ទាក់ស្ទើរ។ ប៉ុន្តែស្លាកសញ្ញាទាំងពីរពណ៌នាអំពីទឹកដោះគោជូរដូចគ្នា។ ខ្លាញ់ម្ភៃភាគរយ IS ខ្លាញ់ប៉ែតសិបភាគរយ-ឥតគិតថ្លៃ។ គណិតវិទ្យាមូលដ្ឋាន។

ការផ្លាស់ប្តូរពាក្យដ៏តូចនោះ-ពី "មានជាតិខ្លាញ់" ទៅជា "ខ្លាញ់-ឥតគិតថ្លៃ"-បានផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុងពីរបៀបដែលខួរក្បាលរបស់អ្នកចាត់ថ្នាក់ផលិតផល។ មនុស្សម្នាក់មានអារម្មណ៍មិនល្អ។ មួយទៀតមានអារម្មណ៍ថាជាជម្រើសដ៏ឆ្លាតវៃ។

នេះគឺជាឥទ្ធិពលនៃស៊ុម. ហើយ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​នៅ​ក្នុង​ការ​លក់​រាយ វា​ជា​ភាព​ខុស​គ្នា​រវាង​ផលិតផល​ដែល​ហោះ​ចេញ​ពី​ធ្នើរ និង​ផលិតផល​ដែល​ប្រមូល​ធូលី។

ការរកឃើញរង្វាន់ណូបែល

នៅឆ្នាំ 1981 អ្នកចិត្តសាស្រ្ត Daniel Kahneman និង Amos Tversky បានបង្ហាញអ្នកចូលរួមនូវសេណារីយ៉ូអំពីការព្យាបាលជំងឺដ៏សាហាវមួយ។ នៅពេលដែលជម្រើសត្រូវបានដាក់ថាជា "ការសង្គ្រោះជីវិត 200 នាក់" 72% បានជ្រើសរើសជម្រើសសុវត្ថិភាព។ នៅពេលដែលជម្រើសដូចគ្នាពិតប្រាកដត្រូវបានដាក់ជា "400 នឹងស្លាប់" 78% បានជ្រើសរើសលេងល្បែង។

គណិតវិទ្យាដូចគ្នា។ លទ្ធផលដូចគ្នា។ ការសម្រេចចិត្តផ្ទុយ។

ការរកឃើញនេះបានធ្វើឱ្យ Kahneman ទទួលបានរង្វាន់ណូបែលផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច។

ហេតុអ្វីបានជាការបាត់បង់ ពិបាកជាងការទទួលបាន

នៅក្នុងទីផ្សារ,ការបាត់បង់អារម្មណ៍អាក្រក់ជាងការទទួលបានអារម្មណ៍ល្អ។. នៅពេលអ្នកទទួលបានអ្វីមួយ វាគ្រាន់តែជាការបញ្ចុះតម្លៃ-ល្អ ប៉ុន្តែមិនអាចបំភ្លេចបាន។ នៅពេលអ្នកបាត់បង់អ្វីមួយ វាជាលុយរបស់អ្នក ឱកាសរបស់អ្នកដើរចេញ។

ដើរចូលទៅក្នុងផ្សារទំនើបណាមួយ ហើយមើលថាមានអ្វីកើតឡើង។ នៅក្នុងផ្នែកផលិតផលថ្មីៗ អ្នកទិញទំនិញប្រមូលផ្តុំគ្នាជុំវិញផលិតផលដែលមានស្លាក "ពេលវេលាមានកំណត់ - 2 ម៉ោងចុងក្រោយ" ឬ "នៅសល់តែ 5 ប៉ុណ្ណោះ"។ ទំនិញទាំងនេះត្រូវបានអូសចូលទៅក្នុងរទេះក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទី។ ទន្ទឹមនឹងនេះ នៅជ្រុងសំលៀកបំពាក់ ទូដាក់សញ្ញា "តម្លៃដ៏អស្ចារ្យ" ឬ "ការសន្សំដ៏អស្ចារ្យ" ភាគច្រើនត្រូវបានគេមិនអើពើ ដោយអតិថិជនតែងតែរកមើល ហើយដើរទៅទទេ-ដោយដៃទទេ។

ភាពខុសគ្នា? ស៊ុមមួយបង្កឱ្យមានការភ័យខ្លាចនៃការបាត់បង់។ មួយទៀតគ្រាន់តែសន្យាថានឹងទទួលបានផល។

ការមិនចូលចិត្តការបាត់បង់គឺ 2-2.5x ខ្លាំងជាងការលើកទឹកចិត្ត។ "ការខកខាន" បង្កឱ្យមានសកម្មភាពច្រើនជាង "ការទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀង" ។

តើនេះមានន័យយ៉ាងណាចំពោះស្លាកតម្លៃរបស់អ្នក។

ផលិតផលដូចគ្នាបេះបិទជាមួយនឹងតម្លៃដូចគ្នា អាចមានការលក់ខុសគ្នាខ្លាំង ដោយផ្អែកលើរបៀបដែលអ្នកពណ៌នាអំពីពួកគេ។

ជែលលាងដៃ៖ ផលិតផលដូចគ្នា រឿងខុសគ្នា

សេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងពីរគឺដូចគ្នាបេះបិទតាមគណិតវិទ្យា។ ប៉ុន្តែ "សម្លាប់ 99%" ធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានការពារ។ "1% រស់" ធ្វើឱ្យអ្នកឆ្ងល់ថាតើ 1% នោះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកឈឺដែរឬទេ?

ច្បាប់បញ្ចុះតម្លៃ 100 ដុល្លារ

អាវ 30$?"បញ្ចុះតម្លៃ 50%"វាយ "សន្សំ 15 ដុល្លារ" ។
កុំព្យូទ័រយួរដៃតម្លៃ 1,000 ដុល្លារ?"សន្សំ ២០០ ដុល្លារ"ឈ្នះ "20% បិទ" ។

ខួរក្បាលឆ្លើយតបទៅនឹងលេខណាមួយ។មានអារម្មណ៍ធំជាង។ ជាមួយស្លាកធ្នើរអេឡិចត្រូនិចអ្នកអាចប្តូរភ្លាមៗរវាងការបង្ហាញភាគរយ និងប្រាក់ដុល្លារ ដោយផ្អែកលើចំណុចតម្លៃ-ចុចមួយដងក្នុងផ្នែកខាងក្រោយ រាល់ស្លាកនៅក្នុងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពហាងរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានវិនាទី។

ហេតុអ្វីបានជាផលិតផលនៅក្រោមស្លាក "ពេលវេលាមានកំណត់" ESL លក់ដាច់លឿន

កត់សម្គាល់ផលិតផលដែលហោះចេញពីធ្នើនៅផ្សារទំនើបក្នុងតំបន់របស់អ្នក? ពិនិត្យស្លាក ESL ។ ពួកគេស្ទើរតែតែងតែបង្ហាញការផ្ញើសារបន្ទាន់៖

"ឱកាសចុងក្រោយ-បញ្ចប់យប់នេះ"ដំណើរការលើស"ថ្ងៃនេះល្អណាស់!"

"នៅសល់តែ 3 ក្នុងស្តុក"ដំណើរការលើស"ទិញឥឡូវនេះហើយសន្សំ"

ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធ ESL ដែលភ្ជាប់ទៅមូលដ្ឋានទិន្នន័យសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក ការបាត់បង់ទាំងនេះ-សារស៊ុមធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដោយស្វ័យប្រវត្តិ៖

ភាគហ៊ុន > 100:បង្ហាញ "អ្នកលក់ដាច់បំផុត - 5,000+ លក់ក្នុងខែនេះ" (ភស្តុតាងសង្គម)

ភាគហ៊ុន <20:បង្ហាញ "មានតែ [X] នៅសល់ - លក់លឿន" (គន្លឹះខ្វះខាត)

ភាគហ៊ុន < 5:បង្ហាញ "ជិតអស់ហើយ!" + ការជូនដំណឹងពន្លឺ LED (បន្ទាន់អតិបរមា)

មិនមានការត្រួតពិនិត្យដោយដៃទេ។ គ្មានស្លាកដែលហួសសម័យទេ។ ប្រព័ន្ធទាញយកទិន្នន័យសារពើភ័ណ្ឌពេលវេលាពិតប្រាកដ- ហើយប្តូរស៊ុមនៅពេលដែលកម្រិតភាគហ៊ុនផ្លាស់ប្តូរ។ ការផ្ញើសារដែលខ្វះខាតបង្ហាញតែនៅពេលដែលវាជាការពិត-ហើយបាត់ដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅពេលការស្តុកទុកឡើងវិញកើតឡើង។

ពេលវេលា-ការប្តូរស៊ុមផ្អែកលើ

ពេលវេលាផ្សេងគ្នានៃថ្ងៃហៅសម្រាប់ស៊ុមផ្សេងគ្នា។ កម្មវិធីរុករកពេលព្រឹក និងពេលល្ងាចមានផ្នត់គំនិតខុសគ្នាទាំងស្រុង-និងឆ្លើយតបទៅនឹងសារខុសគ្នាទាំងស្រុង។

ជាមួយនឹងមុខងារបង្ហាញតាមកាលវិភាគរបស់ ESL ការប្តូរទាំងនេះកើតឡើងដោយស្វ័យប្រវត្តិ៖

កំណត់វាម្តងក្នុងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រង។ រាល់ស្លាកនៅគ្រប់ច្រកផ្លូវផ្លាស់ប្តូរក្នុងពេលដំណាលគ្នាតាមពេលវេលាដែលបានកំណត់។ គ្មានបុគ្គលិកដើរជាន់។ មិនមានកំហុសដោយដៃទេ។ គ្មានឱកាសដែលខកខានឡើយ។

សម្រាប់-តំបន់ផ្សព្វផ្សាយចរាចរណ៍ខ្ពស់អេក្រង់ LCD ឌីជីថលពង្រីកឥទ្ធិពលបន្ថែមទៀត-ខ្លឹមសារវីដេអូថាមវន្តដែលបង្ហាញកម្មវិធីកំណត់ម៉ោងរាប់ថយក្រោយ ចលនាលក់ពន្លឺ និង-ពេលវេលាពិត "មនុស្ស X កំពុងមើលនេះ" ភស្តុតាងសង្គមដែលថាស្លាកឋិតិវន្តគ្រាន់តែមិនអាចចែកចាយបាន។

នៅពេលដែលស៊ុមអវិជ្ជមានឈ្នះ

សម្រាប់សុខភាព-អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ដែលមានការយល់ដឹង ការលើកទឹកចិត្តក្នុងការទិញគឺជៀសវាងហានិភ័យមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍៖

សុខភាព-អតិថិជនដែលដឹងខ្លួនមិនទិញទំនិញដើម្បីចំណេញទេ-ពួកគេកំពុងដើរទិញឥវ៉ាន់ដើម្បីជៀសវាងការដាក់របស់មិនល្អនៅក្នុងខ្លួន។ ស្លាក ESL នៅក្នុងឱសថស្ថាន និងច្រកផ្លូវសុខភាពដែលបង្ហាញ "Paraben-ឥតគិតថ្លៃ" ឬ "គ្មានពណ៌សិប្បនិម្មិត" ដំណើរការមុខងារដែលផ្តោតលើការផ្ញើសារឥតឈប់ឈរ-។

តម្លៃនៃការជាវ

សមាជិកភាពប្រចាំឆ្នាំ៖ $1,200/ឆ្នាំ ធៀបនឹង "Just $3.29/day"

តម្លៃដូចគ្នា។ ការយល់ឃើញខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ការបំបែកបរិមាណដ៏ធំទៅជាការចំណាយប្រចាំថ្ងៃតិចតួចធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ថាមិនសំខាន់។ អេក្រង់ ESL នៅហាងលក់គ្រឿងអេឡិចត្រូនិកដែលបង្ហាញ "$27/month" ជំនួសឱ្យ "$648" បំប្លែងកម្មវិធីរុករកដែលស្ទាក់ស្ទើរទៅជាអ្នកទិញ។

ប្រែក្លាយអវិជ្ជមានទៅជាវិជ្ជមាន

ជិត -ធាតុ​ផុត​កំណត់​បង្ហាញ​បញ្ហា​ប្រឈម​ក្នុង​ការ​បង្កើត​ស៊ុម។ "ផុតកំណត់ឆាប់ៗនេះ" ស្តាប់ទៅអវិជ្ជមាន។ ប៉ុន្តែកំណត់វាឡើងវិញ៖

ESL ធ្វើឱ្យពេលវេលាទាំងនេះ-ការប្តូររសើបភ្លាមៗ និងដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ភ្ជាប់ទិន្នន័យផុតកំណត់នៃប្រព័ន្ធសារពើភណ្ឌរបស់អ្នក ដើម្បីបង្ករឡើងនូវស៊ុមសញ្ញាសម្គាល់រីកចម្រើន៖ បញ្ចុះតម្លៃ 20% នៅពេលចេញ 3 ថ្ងៃ បញ្ចុះតម្លៃ 40% នៅ 1 ថ្ងៃចេញ-ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពទាំងអស់ដោយមិនមានបុគ្គលិកម្នាក់ប៉ះស្លាក។

អេក្រង់ LCD នៅចុងបញ្ចប់អាចទទួលយកវាបន្ថែមទៀតជាមួយនឹងការរាប់ថយក្រោយ "Flash Sale" ដែលមានចលនាដែលបង្កើតភាពបន្ទាន់ពិតប្រាកដ ដោយបង្វែរផលិតផលកាកសំណល់ឱ្យជិតទៅជា-ការលក់ដែលមានល្បឿនលឿន។

នៅពេលដែលស៊ុមមិនដំណើរការ

ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមមិនមែនជាវេទមន្តទេ។ វាចុះខ្សោយយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលដែល៖

ខ្ពស់-ការទិញភាគហ៊ុន៖ ទិញឡាន ឬផ្ទះ? អតិថិជនវិនិយោគលើការខិតខំប្រឹងប្រែងយល់ដឹងយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ និងមើលឃើញតាមរយៈល្បិចបង្កើត។

អ្នកទិញជំនាញ៖ អ្នកជំនាញផ្នែកលទ្ធកម្ម B2B ដឹងថា "ប្រសិទ្ធភាព 99%" ហើយ "អត្រាបរាជ័យ 1%" មានន័យដូចគ្នា។

បរិស្ថានតម្លាភាព៖ នៅពេលដែលអតិថិជនអាចមើលឃើញស៊ុមទាំងពីរក្នុងពេលដំណាលគ្នា ឥទ្ធិពលនឹងលុបចោល។

ក្រមសីលធម៌នៃស៊ុម

ស៊ុមមានថាមពល។ អំណាចនោះមកជាមួយការទទួលខុសត្រូវ។

ក្រមសីលធម៌៖

បង្ហាញព័ត៌មានពិតតាមវិធីផ្សេងៗគ្នា ("80% គ្មានខ្លាញ់"="20% fat"=ទាំងពីរពិត)

រំលេចអត្ថប្រយោជន៍ពិតប្រាកដដែលអតិថិជនយកចិត្តទុកដាក់

ការប្រើប្រាស់ការផ្ញើសារខ្វះខាតតែនៅពេលដែលសារពើភ័ណ្ឌពិតជាមានកម្រិតទាប

ឆ្លងកាត់បន្ទាត់៖

ភាពខ្វះខាតក្លែងក្លាយ ("នៅសល់តែ 2 ប៉ុណ្ណោះ!" នៅពេលអ្នកមាន 2,000)

បង្កប់ន័យអត្ថប្រយោជន៍ដែលមិនមាន

គ្រប់គ្រងប្រជាជនដែលងាយរងគ្រោះ

ក្រមសីលធម៌ធ្វើការកាន់តែប្រសើររយៈពេល​វែង-។ អតិថិជន​ដែល​ចាញ់​បោក​គេ​មិន​ត្រឡប់​មក​វិញ​ទេ។ ជាមួយនឹង ESL បានភ្ជាប់ទៅទិន្នន័យសារពើភ័ណ្ឌពិតប្រាកដ ការទាមទារខ្វះខាតរបស់អ្នកតែងតែមានភាពត្រឹមត្រូវ-ការកសាងទំនុកចិត្តនៅពេលជំរុញការលក់។

លើកក្រោយដែលអ្នកឃើញផលិតផលហោះចេញពីធ្នើផ្សារទំនើប សូមពិនិត្យមើលស្លាក ESL របស់វា។ សារសំខាន់ដូចតម្លៃ។

សួរខ្លួនឯង៖តើខ្ញុំកំពុងប្រាប់អតិថិជនអំពីអ្វីដែលពួកគេនឹងទទួលបាន ឬអ្វីដែលពួកគេអាចនឹងបាត់បង់?

ឥទ្ធិពលនៃស៊ុមត្រូវបានបង្ហាញឱ្យឃើញជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយ។ អ្វី​ដែល​ថ្មី​នោះ​គឺ​បច្ចេកវិទ្យា​ដើម្បី​ប្រតិបត្តិ​វា​តាម​មាត្រដ្ឋាន-ការ​ប្ដូរ​ស៊ុម​តាម​ពេល​នៃ​ថ្ងៃ តាម​កម្រិត​សារពើភ័ណ្ឌ តាម​ប្រភេទ​ផលិតផល ទាំងអស់​ពី​ផ្ទាំងគ្រប់គ្រង​តែ​មួយ។

ដាក់ស៊ុមវិទ្យាសាស្ត្រទៅក្នុងការអនុវត្ត

ស្លាកធ្នើរអេឡិចត្រូនិច LEGOYO និងអេក្រង់ LCD ឌីជីថលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដើម្បីប្រតិបត្តិ-យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដោយផ្អែកលើស៊ុម៖

មួយ -ការ​ចុច​ហាង​លក់-ការ​ធ្វើ​ឱ្យ​ទាន់​សម័យ​ទូលំទូលាយ៖ ផ្លាស់ប្តូររាល់ស្លាកក្នុងវិនាទី មិនមែនម៉ោងទេ។

ការប្តូរស៊ុមដែលបានគ្រោងទុក៖ កំណត់យុទ្ធសាស្ត្របង្ហាញពេលព្រឹក/រសៀល/ពេលល្ងាច ដែលដំណើរការដោយស្វ័យប្រវត្តិ

សារពើភណ្ឌ-បានបង្កឱ្យមានការផ្ញើសារ៖ ភ្ជាប់ទៅទិន្នន័យស្តុករបស់អ្នកសម្រាប់-ស៊ុមខ្វះខាតពេលវេលាពិតប្រាកដ

សមត្ថភាពធ្វើតេស្ត A/B៖ ដំណើរការស៊ុមផ្សេងៗគ្នានៅទូទាំងទីតាំង វាស់ស្ទង់អ្វីដែលពិតជាដំណើរការ

មាតិកាថាមវន្ត LCD៖ កម្មវិធីកំណត់ម៉ោងរាប់ថយក្រោយ ការលក់ពន្លឺ និងកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយវីដេអូនៅ-តំបន់ចរាចរណ៍ខ្ពស់

 

បន្ទាត់ផលិតផល

អ៊ី-ស្លាកដាក់ធ្នើអេឡិចត្រូនិច(2.66 "ទៅ 7.3")

សម្រាប់តម្លៃស្ដង់ដារ

អេក្រង់ LCD តម្លៃឌីជីថល(10.1" និង 15.6", single & double- sided)

សម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយចុងក្រោយ និងការបង្ហាញមុខងារ

អេក្រង់ LCD ថ្លា

សម្រាប់ការតាំងបង្ហាញផលិតផលពិសេស

ដំណោះស្រាយបញ្ជរអន្តរកម្ម

សម្រាប់អតិថិជន-សេវាកម្ម និងការចូលរួម

ស៊ុមល្អបំផុតគឺជាស៊ុមដែលអ្នកបានសាកល្បង។ ESL ធ្វើឱ្យការធ្វើតេស្តអាចធ្វើទៅបាន។