ការគណនា ESL ROI: របៀបគណនាការត្រឡប់មកវិញពិតប្រាកដនៅលើស្លាកធ្នើអេឡិចត្រូនិច

ប្តូរពីស្លាកតម្លៃក្រដាសទៅស្លាកធ្នើអេឡិចត្រូនិចស្តាប់ទៅដូចជាការផ្លាស់ទីដ៏ឆ្លាតវៃ - ប៉ុន្តែតើអ្នកដឹងដោយរបៀបណាថាវាពិតជាចំណេញ? នោះគឺជាសំណួរដែលអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់រាយ អ្នកដឹកនាំលទ្ធកម្ម ឬម្ចាស់ហាងសួរមុនពេលចុះហត្ថលេខាលើការដាក់ពង្រាយ ESL ។ ចម្លើយចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការគណនា ROI ត្រឹមត្រូវ។

មគ្គុទ្ទេសក៍នេះណែនាំអ្នកតាមរយៈគ្រោងការណ៍គណនា ESL ROI ជាក់ស្តែង។ គ្មានការសន្យាមិនច្បាស់លាស់ គ្រាន់តែជាលេខពិតដែលអ្នកអាចដោតសម្រាប់ហាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ នៅចុងបញ្ចប់ អ្នកនឹងដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលត្រូវវាស់វែង របៀបគណនារយៈពេលសងត្រលប់របស់អ្នក និងកន្លែងដែលការសន្សំធំបំផុតបានមកពីណា។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការម៉ាស៊ីនគណនា ESL ROI មុនពេលអ្នកទិញ

ស្លាកធ្នើអេឡិចត្រូនិចមិនថោកទេ។ ការដាក់ពង្រាយ-ហាងពេញលេញអាចមានតម្លៃចាប់ពី $15,000 សម្រាប់ហាងឯកទេសតូចមួយរហូតដល់ជាង $100,000 សម្រាប់ផ្សារទំនើបធំមួយ អាស្រ័យលើទំហំហាង ចំនួនស្លាក និងការលាយបញ្ចូលគ្នានៃE-ស្លាកតម្លៃទឹកថ្នាំនិងអេក្រង់ LCD សញ្ញាឌីជីថលអ្នកជ្រើសរើស។

ដោយគ្មានរូបភាព ROI ច្បាស់លាស់ គម្រោង ESL ជាប់គាំងក្នុងដំណាក់កាលអនុម័ត។ ក្រុមហិរញ្ញវត្ថុចង់ឃើញការកំណត់ពេលវេលាសងវិញ មិនមែនខិត្តប័ណ្ណទីផ្សារទេ។ ម៉ាស៊ីនគិតលេខ ESL ROI ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលេខពិបាក - ការសន្សំប្រចាំឆ្នាំ ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមក្នុងមួយហាង និងខែដែលការវិនិយោគរបស់អ្នកប្រែជាវិជ្ជមាន។

ជំហាន-ដោយ-ជំហាន៖ បង្កើតការគណនា ESL ROI ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក

អ្នកមិនត្រូវការសៀវភៅបញ្ជីពុម្ពអក្សរក្បូរក្បាច់ទេ។ នេះ​ជា​ដំណើរការ​បួន​ជំហាន-ដែល​អ្នក​លក់​រាយ​អាច​ធ្វើ​តាម។

ជំហានទី 1: គណនាតម្លៃស្លាកក្រដាសបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។

ចាប់ផ្តើមដោយបន្ថែមអ្វីដែលអ្នកចំណាយលើតម្លៃដោយដៃនៅថ្ងៃនេះ។ អ្នកលក់រាយភាគច្រើនវាយតម្លៃមិនដល់ចំនួននេះ ដោយសារតែការចំណាយត្រូវបានរីករាលដាលនៅទូទាំងបន្ទាត់ថវិកាជាច្រើន។

តម្លៃពលកម្ម៖តើបុគ្គលិករបស់អ្នកចំណាយប៉ុន្មានម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍ក្នុងការបោះពុម្ព កាត់ តម្រៀប និងដាក់ស្លាកក្រដាស? គុណនឹងប្រាក់ឈ្នួលម៉ោងជាមធ្យមរបស់អ្នក បន្ទាប់មកធ្វើប្រចាំឆ្នាំ។ ហាង​លក់​គ្រឿងទេស​ខ្នាត​កណ្តាល​ជា​ធម្មតា​លះបង់​ពី 10 ទៅ 15 ម៉ោង​ក្នុង​មួយ​សប្តាហ៍​ចំពោះ​ការ​ផ្លាស់ប្ដូរ​ស្លាក​តម្លៃ - ដែល​ប្រែ​ទៅ​ជា $12,000–$18,000 ក្នុង​មួយ​ឆ្នាំ​ដោយ​កម្លាំង​ពលកម្ម​តែ​ម្នាក់​ឯង។

តម្លៃសម្ភារៈ៖ក្រដាស ប្រអប់ព្រីន ស្តុកស្លាក ការថែទាំម៉ាស៊ីនបោះពុម្ព។ នេះជាធម្មតាដំណើរការ $1,500-$3,000 ក្នុងមួយឆ្នាំក្នុងមួយហាង។

តម្លៃកំហុស៖កំហុសតម្លៃបណ្តាលឱ្យមានការខាតបង់ពីរប្រភេទ។ ទីមួយ ទំនិញដែលមានតម្លៃទាប ដែលលក់ក្រោមកម្រិតដែលបានគ្រោងទុក។ ទីពីរ ទំនិញហួសតម្លៃដែលបង្កឱ្យមានការតវ៉ារបស់អតិថិជន និងការផាកពិន័យលើការអនុលោមតាមសក្តានុពល។ ទិន្នន័យឧស្សាហកម្មបង្ហាញពីភាពមិនត្រឹមត្រូវនៃការកំណត់តម្លៃធ្វើឱ្យអ្នកលក់រាយ 0.5%-1% នៃប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំ។

បញ្ចូលទាំងបីនេះចូលគ្នា។ នោះគឺជារបស់អ្នក។តម្លៃស្លាកក្រដាសប្រចាំឆ្នាំ- បន្ទាត់មូលដ្ឋានដែលប្រព័ន្ធស្លាកធ្នើអេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នកត្រូវការវាយ។

ជំហានទី 2៖ ប៉ាន់ស្មានការវិនិយោគប្រព័ន្ធ ESL របស់អ្នក។

តម្លៃ ESL សរុបរបស់អ្នកមានធាតុផ្សំជាច្រើន៖

ផ្នែករឹង៖ស្លាកតម្លៃឌីជីថលដាក់ខ្លួនឯង - ពីបង្រួម2.66-ផ្លាកលេខអ៊ីញសម្រាប់គែមធ្នើស្តង់ដារទៅធំជាងស្លាកតម្លៃអេឡិចត្រូនិច 7.3 អ៊ីញសម្រាប់ endcaps និងផលិតផលពិសេស។ ហាងដែលមាន-ប្រភេទតម្លៃខ្ពស់ដូចជាគ្រឿងអេឡិចត្រូនិច ឬស្រាក៏អាចដាក់ពង្រាយផងដែរ។អេក្រង់តម្លៃឌីជីថល LCD ទំហំ 10.1 អ៊ីញសម្រាប់ការនិទានរឿងផលិតផលកាន់តែសម្បូរបែប។

ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ៖ច្រកផ្លូវទំនាក់ទំនង ឬចំណុចចូលប្រើប្រាស់ដែលជំរុញការអាប់ដេតតម្លៃទៅកាន់ស្លាកដោយឥតខ្សែ។ ប្រព័ន្ធភាគច្រើនប្រើច្រកផ្លូវមួយក្នុង 500-1,000 ម៉ែត្រការ៉េនៃទំហំលក់រាយ។

កម្មវិធី៖ពពក-ផ្អែកលើ-វេទិកាគ្រប់គ្រងបរិវេណដែលធ្វើសមកាលកម្មប្រព័ន្ធ POS/ERP របស់អ្នកជាមួយស្លាក។ អ្នកលក់ខ្លះរួមបញ្ចូលតម្លៃផ្នែករឹង។ អ្នកផ្សេងទៀតគិតថ្លៃអាជ្ញាប័ណ្ណប្រចាំឆ្នាំ។

ការដំឡើង៖ការដំឡើងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ ការដំឡើងស្លាក និងការដំឡើងប្រព័ន្ធ។ ថវិកា 10% ទៅ 15% នៃតម្លៃផ្នែករឹងសម្រាប់ការដំឡើង។

ជំហានទី 3៖ កំណត់បរិមាណប្រាក់សន្សំប្រចាំឆ្នាំ និងចំណូលចំណូលរបស់អ្នក។

នេះគឺជាកន្លែងដែលម៉ាស៊ីនគណនា ESL ROI គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ការសន្សំបានមកពីការផ្សាយជាច្រើន៖

ការសន្សំកម្លាំងពលកម្ម (ធំ)៖ស្លាកធ្នើរអេឡិចត្រូនិចកាត់បន្ថយពេលវេលាអាប់ដេតតម្លៃ 80%–90%។ ប្រសិនបើអ្នកចំណាយ 15,000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំលើការផ្លាស់ប្តូរស្លាកដោយដៃ នោះអ្នកសន្សំបាន 12,000 ទៅ 13,500 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ បុគ្គលិករបស់អ្នកអាចត្រូវបានដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ឡើងវិញចំពោះសេវាកម្មអតិថិជន ការស្តុកទុកឡើងវិញ ឬសកម្មភាពលក់ទំនិញ - ដែលជំរុញការលក់ដោយផ្ទាល់។

ការលុបបំបាត់សម្ភារៈ៖មិនមានការថែទាំក្រដាស ទឹកថ្នាំ ឬម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពទៀតទេ។ នោះ​គឺ $1,500–$3,000 សន្សំ​រាល់​ឆ្នាំ។

ការកើនឡើងភាពត្រឹមត្រូវនៃតម្លៃ៖ជាមួយនឹងការអនុលោមតាមតម្លៃ 100% រវាងម៉ាស៊ីនឆូតកាត និងធ្នើ អ្នកឈប់បាត់បង់រឹមលើទំនិញដែលមានតម្លៃទាប ហើយជៀសវាងបញ្ហាទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជនដែលមកជាមួយការគិតថ្លៃលើស។ ការប៉ាន់ស្មានបែបអភិរក្ស៖ 0.3%–0.5% ការងើបឡើងវិញនៃប្រាក់ចំណូល។

ការកើនឡើងតម្លៃថាមវន្ត៖នេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកលក់រាយជាច្រើនមើលរំលង។ ជា​មួយ​នឹង​ស្លាក​តម្លៃ​ឌីជីថល អ្នក​អាច​ដំណើរការ​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ពន្លឺ ពេលវេលា -ការ​សម្គាល់​ដោយ​ផ្អែក​លើ​ទំនិញ​ដែល​អាច​ខូច​ខាត​បាន ឬ​ការ​ផ្គូផ្គង​តម្លៃ​គូប្រជែង - ទាំងអស់​ភ្លាមៗ។ សូម្បីតែការបង្កើនការលក់តិចតួចពី 1%-2% ពីតម្លៃថាមវន្តអាចបន្ថែមប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំរាប់ពាន់។ សម្រាប់ហាងដែលធ្វើ 2 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ ការលើក 1% ស្មើនឹង 20,000 ដុល្លារ។

ជំហានទី 4: ដំណើរការលេខ

ឥឡូវនេះអនុវត្តរូបមន្ត ROI ស្តង់ដារ៖

ROI ប្រចាំឆ្នាំ=(ការសន្សំប្រចាំឆ្នាំសរុប − តម្លៃ ESL ប្រចាំឆ្នាំ) ÷ ការវិនិយោគ ESL សរុប × 100%

នេះគឺជា-ឧទាហរណ៍ពិភពលោកពិតប្រាកដមួយសម្រាប់ហាងលក់រាយខ្នាតកណ្តាល-ដែលមាន 5,000 SKUs៖

ការវិនិយោគ ESL សរុប៖ $50,000 (រួមទាំងផ្នែករឹង ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ ការដំឡើង)
តម្លៃកម្មវិធីប្រចាំឆ្នាំ៖ $2,000
ប្រាក់សន្សំប្រចាំឆ្នាំ៖ ១៣,០០០ ដុល្លារ
ការសន្សំសម្ភារៈប្រចាំឆ្នាំ៖ 2,500 ដុល្លារ
ការងើបឡើងវិញភាពត្រឹមត្រូវនៃតម្លៃ: $ 6,000
ការលើកតម្លៃថាមវន្ត៖ ១០,០០០ ដុល្លារ
អត្ថប្រយោជន៍ប្រចាំឆ្នាំសរុប៖ $31,500

ROI ឆ្នាំដំបូង -៖ ($31,500 − $2,000) ÷ $50,000 =59%
រយៈពេលសងត្រលប់៖ $50,000 ÷ $29,500 =ប្រហែល 20 ខែ

បន្ទាប់ពីប្រព័ន្ធបង់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯង អ្នករក្សាចំនួន $29,500 ពេញក្នុងការសន្សំប្រចាំឆ្នាំ - ហើយចំនួននោះកើនឡើងនៅពេលដែលអ្នកធ្វើមាត្រដ្ឋានទៅទីតាំងបន្ថែម។

កត្តា ROI ដែលប្រែប្រួលតាមវិស័យលក់រាយ

មិនមែនគ្រប់ហាងទាំងអស់ឃើញការត្រឡប់មកវិញដូចគ្នានោះទេ។ នេះជាអ្វីដែលជំរុញភាពខុសគ្នានៅទូទាំងបញ្ឈរ៖

ហាងលក់គ្រឿងទេស និងផ្សារទំនើបឃើញការសងប្រាក់វិញលឿនបំផុត ដោយសារតែពួកគេមានប្រេកង់ខ្ពស់បំផុតនៃការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ - ជាញឹកញាប់រាប់ពាន់នាក់ក្នុងមួយសប្តាហ៍ ដោយសារតែការផ្សព្វផ្សាយ ការបញ្ចុះតម្លៃផលិតផលថ្មីៗ និងការកែតម្រូវការប្រកួតប្រជែង។ អ៊ី-ស្លាកធ្នើអេឡិចត្រូនិចទឹកថ្នាំនៅក្នុងជួរ ៤-៦ អ៊ីញគឺជាអ្នកធ្វើការនៅទីនេះ។

ហាងលក់គ្រឿងអេឡិចត្រូនិច និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីការកំណត់តម្លៃថាមវន្ត និងមុំព័ត៌មានផលិតផលដែលប្រសើរឡើង។ កអេក្រង់តម្លៃអេឡិចត្រូនិច LCD ទំហំ 15.6 អ៊ីញនៅជាប់នឹង-ផលិតផលដែលមានរឹមខ្ពស់អាចរង្វិលជុំការបង្ហាញផលិតផល បង្ហាញលក្ខណៈបច្ចេកទេសប្រៀបធៀប និងបង្ហាញ-ការផ្សព្វផ្សាយពេលវេលាពិតប្រាកដ - ដែលមិនមែនគ្រាន់តែជាស្លាកនោះទេ វាគឺជាចំណុចមួយ-នៃ-ឧបករណ៍ទីផ្សារលក់។

ឱសថស្ថានទទួលបានភាពត្រឹមត្រូវ និងការអនុលោមតាមច្បាប់។ បទប្បញ្ញត្តិ​កំណត់​តម្លៃ​ថ្នាំ​មាន​ន័យ​ថា​កំហុស​នាំ​ឱ្យ​មាន​ហានិភ័យ​ធំ​ជាង​មុន​។ ស្លាកទឹកថ្នាំខ្នាតកណ្តាល-ទំហំ E-គ្រប់គ្រងបរិស្ថាន SKU ដ៏ក្រាស់បានយ៉ាងល្អ ហើយការសន្សំអនុលោមភាពតែមួយមុខអាចបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការវិនិយោគ។

ហាងលក់គ្រឿងសង្ហារិម និងកែលម្អគេហដ្ឋានគ្រប់គ្រង SKUs រាប់ម៉ឺនជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃដែលពឹងផ្អែកខ្លាំង ប៉ុន្តែកម្រមានកម្លាំងពលកម្ម។ ការសន្សំកម្លាំងពលកម្មក្នុងមួយការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពគឺខ្ពស់ ដោយសារបុគ្គលិកដើរលើផ្ទៃធំដើម្បីប្តូរស្លាក។

អ្នកបើកបរ ROI ដែលលាក់ ការគណនាភាគច្រើននឹក

លើសពីការសន្សំការចំណាយដោយផ្ទាល់ កត្តាមួយចំនួនដែលតែងតែមើលរំលង -ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវ-ការត្រឡប់មកវិញពិភពលោកពិតប្រាកដរបស់អ្នក៖

កាត់បន្ថយចំនួនបុគ្គលិក។បុគ្គលិកស្អប់ស្លាកដែលគួរឱ្យធុញទ្រាន់-ការផ្លាស់ប្តូរការងារ។ ការដកវាចេញធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការពេញចិត្តការងារ និងការរក្សាទុក ដែលកាត់បន្ថយការចំណាយលើការជ្រើសរើស និងការបណ្តុះបណ្តាល។

កំណត់ផែនការឡើងវិញលឿនជាងមុន។នៅពេលដែលផលិតផលផ្លាស់ទីធ្នើ ស្លាកឌីជីថលរបស់វាធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ គ្មាននរណាម្នាក់ត្រូវការបោះពុម្ពឡើងវិញ តម្រៀប និងព្យួរស្លាកក្រដាសឡើងវិញក្នុងអំឡុងពេលផ្លាស់ប្តូរប្លង់នោះទេ។

និរន្តរភាព និងរូបភាពម៉ាក។ការលុបបំបាត់ស្លាកក្រដាសរាប់ពាន់ក្នុងមួយឆ្នាំគាំទ្រដល់គោលដៅបរិស្ថានរបស់អ្នក។ សម្រាប់អ្នកលក់រាយដែលមានការប្តេជ្ញាចិត្ត ESG នេះមានតម្លៃម៉ាកជាក់ស្តែង។

ភាពស្ថិតស្ថេរនៃតម្លៃ Omnichannel ។នៅពេលដែលតម្លៃធ្នើរបស់អ្នកត្រូវគ្នានឹងតម្លៃអនឡាញរបស់អ្នកក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង អ្នកលុបបំបាត់ចំណុចកកិតដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងបទពិសោធន៍នៃការលក់រាយទំនើប។

របៀបជ្រើសរើសផ្នែករឹង ESL ត្រឹមត្រូវសម្រាប់ ROI អតិបរមា

ROI របស់អ្នកពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការផ្គូផ្គងប្រភេទស្លាកត្រឹមត្រូវទៅនឹងករណីប្រើប្រាស់នីមួយៗ។ ការចំណាយលើសនៅលើអេក្រង់ធំ ដែលស្លាកតូចមួយគ្រប់គ្រាន់ - ឬការវិនិយោគលើកន្លែងផ្សព្វផ្សាយសំខាន់ៗ - អាចបញ្ឆោតលេខរបស់អ្នក។

សម្រាប់តម្លៃធ្នើស្តង់ដារជាមួយនឹងការរាប់ SKU ខ្ពស់ បង្រួម2.66 អ៊ីញឬស្លាកតម្លៃឌីជីថល 4.2-អ៊ីញអ៊ីញផ្តល់តម្លៃល្អបំផុត-ក្នុងមួយ-ស្លាក។ សម្រាប់ endcaps ជញ្ជាំងលក្ខណៈពិសេស និងប្រភេទតម្លៃខ្ពស់ -7.3-ស្លាក​ទឹកថ្នាំ​អ៊ីញឬអេក្រង់ LCD តម្លៃអេឡិចត្រូនិចបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃតម្លៃឯកតាខ្ពស់របស់ពួកគេ តាមរយៈការកើនឡើងនៃការចូលរួម និងការបំប្លែងរបស់អ្នកទិញទំនិញ។

អ្នកលក់រាយដែលកំពុងស្វែងរកការបំប្លែងឌីជីថលពេញលេញនៅក្នុងហាង -អាចផ្សំ ESL ជាមួយអេក្រង់ LCD បង្ហាញរបារសម្រាប់ច្រកផ្លូវ-សញ្ញាកម្រិត និងការបង្ហាញបញ្ជរសេវាកម្មដោយខ្លួនឯង-សម្រាប់ចំណុចប្រទាក់អតិថិជនអន្តរកម្ម - ទាំងអស់ត្រូវបានគ្រប់គ្រងតាមរយៈការបង្រួបបង្រួមមួយ។ដំណោះស្រាយលក់រាយឌីជីថល.

ចាប់ផ្តើមការគណនា ESL ROI របស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ

រូបមន្តគឺត្រង់។ ទិន្នន័យនេះមាននៅក្នុងរបាយការណ៍ម៉ាស៊ីនឆូតកាត និងកំណត់ត្រាបើកប្រាក់របស់អ្នករួចហើយ។ នៅពេលដែលអ្នកបញ្ចូលម៉ោងការងារ ថ្លៃសម្ភារៈ និងអត្រាកំហុសរបស់អ្នក នោះរឿង ROI ជាធម្មតាសរសេរដោយខ្លួនឯង - អ្នកលក់រាយភាគច្រើនឃើញការសងត្រលប់ពេញលេញក្នុងរយៈពេល 18 ទៅ 24 ខែ ដោយមានការសន្សំជារៀងរាល់ឆ្នាំ។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងវាយតម្លៃជម្រើសស្លាកធ្នើអេឡិចត្រូនិច ហើយចង់ពិភាក្សាថាតើផលិតផលចម្រុះណាមួយផ្តល់នូវការត្រឡប់មកវិញដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ទម្រង់ហាងរបស់អ្នកស្នើសុំសម្រង់ហើយក្រុមរបស់យើងនឹងជួយអ្នកបង្កើតផែនការដាក់ពង្រាយតាមតម្រូវការ។