ស្លាកធ្នើរអេឡិចត្រូនិចសម្រាប់ឱសថស្ថាន៖ ការអនុលោមភាព ភាពត្រឹមត្រូវ និងករណីប្រតិបត្តិការ

មគ្គុទ្ទេសក៍នេះត្រូវបានសរសេរសម្រាប់ប្រតិបត្តិករឱសថស្ថានដែលយល់រួចហើយថាអ្វីជា ESLs ហើយចង់ដឹងថាតើវាសមហេតុផលសម្រាប់បរិយាកាសជាក់លាក់របស់ពួកគេដែរឬទេ៖ ការប៉ះពាល់នឹងការអនុលោម គណិតវិទ្យាប្រតិបត្តិការ និងកន្លែងដែលបច្ចេកវិទ្យាទទួលបានការចំណាយរបស់វា។

របៀបដែលការដាក់ពង្រាយ ESL នៅក្នុងឱសថស្ថានខុសពីការលក់រាយទូទៅ

ការបញ្ជាក់ដំបូង ការវាយតម្លៃ ESL ភាគច្រើនរំលង៖ ឱសថស្ថានគឺជាបរិយាកាសលក់រាយដាច់ដោយឡែកពីរដែលដំណើរការនៅក្រោមដំបូលតែមួយ ហើយពួកគេមិនមែនជាបេក្ខជនទាំងពីរសម្រាប់ការដាក់ពង្រាយ ESL នោះទេ។

ការបែងចែក Rx/OTC

តំបន់ចែកចាយ - ដែលវេជ្ជបញ្ជាត្រូវបានបំពេញ និងដាក់ស្លាក - ត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយបទប្បញ្ញត្តិនៃក្រុមប្រឹក្សាឱសថស្ថានរដ្ឋ និងដំណើរការក្រោមលក្ខខណ្ឌតម្រូវនៃការដាក់ស្លាកដែលមិនពាក់ព័ន្ធនឹងការដាក់ស្លាកតម្លៃគែម -។ ESLs មិនពាក់ព័ន្ធនៅទីនេះទេ ហើយការពង្រីកគម្រោង ESL ឱសថស្ថានដើម្បីរួមបញ្ចូលតំបន់ Rx ឆ្លុះបញ្ចាំងពីការយល់ខុសនៃបច្ចេកវិទ្យា និងបរិយាកាសបទប្បញ្ញត្តិ។ នេះ។ក្របខណ្ឌរបស់ FDA សម្រាប់ OTC ទល់នឹងការដាក់ស្លាកឱសថតាមវេជ្ជបញ្ជាធ្វើឱ្យច្បាស់ថាទាំងនេះគឺជាដែនអនុលោមភាពដាច់ដោយឡែក។

ESLs ជាកម្មសិទ្ធិនៅខាងមុខ-ជាន់ OTC ចុង៖ ផ្នែកលក់រាយរបស់អតិថិជនដែលផ្ទុកវីតាមីន ឱសថត្រជាក់ ផលិតផលថែទាំផ្ទាល់ខ្លួន -ធាតុជំនួយដំបូង និងទំនិញតាមរដូវកាល។ នេះជាកន្លែងការដាក់ពង្រាយ ESL លក់រាយអនុវត្ត ហើយវាជាកន្លែងដែលភាពត្រឹមត្រូវនៃការកំណត់តម្លៃ ការអនុលោមភាព និងអំណះអំណាងប្រសិទ្ធភាពការងារពិតប្រាកដ។

ហេតុអ្វីបានជាភាគហ៊ុនខ្ពស់ជាងនៅក្នុងឱសថស្ថាន

ភាពមិនស៊ីគ្នានៃតម្លៃនៅក្នុងឱសថស្ថានមានទម្ងន់ខុសគ្នាជាងកំហុសដូចគ្នានៅក្នុងហាងផ្នែករឹង។ អ្នកជំងឺ​ដែល​ទិញ​ថ្នាំ OTC ច្រើន​តែ​រក​ចំណូល​ថេរ គ្រប់គ្រង​ស្ថានភាព​រ៉ាំរ៉ៃ ឬ​ធ្វើ​ឱ្យ​តម្លៃ-ការសម្រេចចិត្ត​ដ៏រសើប​អំពី​សុខភាព​របស់​ពួកគេ។ តម្លៃ​ធ្នើ​ដែល​មិន​ត្រូវ​នឹង​អ្វី​ដែល​ពួកគេ​ត្រូវ​បាន​គិត​ថ្លៃ​នៅ​ក្នុង​ការ​ចុះ​ឈ្មោះ​មិន​គ្រាន់តែ​បង្កើត​ការ​កកិត​ទេ - វា​ធ្វើ​ឱ្យ​ខូច​ទំនាក់ទំនង​ការ​ទុក​ចិត្ត​ដែល​ឱសថស្ថាន​អាស្រ័យ​លើ​ការ​រក្សា​ទុក​រយៈ​ពេល​វែង។ នេះ។ផលវិបាកនៃភាពខុសគ្នានៃតម្លៃពង្រីកលើសពីប្រតិបត្តិការបុគ្គលទៅជាការប៉ះពាល់នឹងការអនុលោមភាព និងបទពិសោធន៍អ្នកជំងឺតាមខ្នាត។

តើ ESL ឱសថស្ថានណាដែលបង្ហាញ - ហើយហេតុអ្វីបានជាវាលើសពីតម្លៃ

មុខងារស្នូលគឺត្រង់៖ ESLs ជំនួសស្លាកក្រដាសដោយឥតខ្សែ អ៊ី-ទឹកថ្នាំបង្ហាញដែលធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅពេលតម្លៃផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងកណ្តាល។ នៅ​ពេល​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ផ្សាយ​ផ្ទាល់​នៅ​កន្លែង​ចុះឈ្មោះ ស្លាក​ធ្នើ​បង្ហាញ​វា​ក្នុង​ពេល​ដំណាល​គ្នា - គ្មាន​ការ​បោះពុម្ព គ្មាន​ការ​ជំនួស​ដោយ​ដៃ មិន​យឺតយ៉ាវ។

ប៉ុន្តែសមត្ថភាពគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បន្ថែមទៀតសម្រាប់ប្រតិបត្តិករឱសថស្ថានគឺជាអ្វីផ្សេងទៀតដែលស្លាកទាំងនេះអាចបង្ហាញ។ នេះ។សមត្ថភាពបង្ហាញវាលពហុ-នៃប្រព័ន្ធ ESL បច្ចុប្បន្នគាំទ្រព័ត៌មានលើសពីតម្លៃ និងនៅក្នុងបរិយាកាសឱសថស្ថាន ដែលមានកម្មវិធីជាក់ស្តែង៖

• តម្លៃឯកតា- តម្រូវ​ឱ្យ​ស្រប​ច្បាប់​ក្នុង​រដ្ឋ​មួយ​ចំនួន និង​សេវាកម្ម​ពិត​ប្រាកដ​សម្រាប់​អ្នក​ជំងឺ​ដែល​ប្រៀបធៀប​ទំហំ​ផលិតផល។ ការបង្ហាញតម្លៃឯកតាក្នុងមួយដូស ឬក្នុងមួយអោន លុបបំបាត់ចំណុចទូទៅនៃភាពច្របូកច្របល់នៅក្នុងជួរវីតាមីន និងអាហារបំប៉ន។
• យន្តការផ្សព្វផ្សាយ- "ទិញ 2 រក្សាទុក $3" ឬ "តម្លៃភក្ដីភាព៖ $X.XX" បង្ហាញដោយផ្ទាល់នៅខាងក្រោមធាតុ ជាជាងនៅលើផ្លាកសញ្ញាដាច់ដោយឡែក ដែលប្រហែលជាមិនមានទីតាំងច្បាស់លាស់។ វាមានប្រយោជន៍ជាពិសេសសម្រាប់កម្មវិធីភក្ដីភាពឱសថស្ថាន ដែលតម្លៃធ្នើ និងតម្លៃសមាជិកខុសគ្នា។
• សូចនាករប្រភេទអ្នករចនាសាមញ្ញ - ដូចជា "រូបមន្តពេលថ្ងៃ" ឬ "មិន-ងងុយដេក" ដែលជួយអ្នកជំងឺរុករកផ្នែក OTC ដោយមិនចាំបាច់ត្រូវការជំនួយពីបុគ្គលិក។ នៅក្នុងឱសថស្ថានដែលមមាញឹក ការកាត់បន្ថយចំនួនផលិតផល-កន្លែងសួរសំណួរអំពីទីតាំងមានតម្លៃប្រតិបត្តិការពិតប្រាកដ។
• សញ្ញានៃស្ថានភាពភាគហ៊ុន- នៅក្នុងប្រព័ន្ធដែលមានការរួមបញ្ចូលសារពើភ័ណ្ឌផ្ទាល់ ស្លាកអាចបង្ហាញនៅពេលទំនិញអស់ស្តុកជាបណ្ដោះអាសន្ន ដោយណែនាំអ្នកជំងឺទៅកាន់ជម្រើសជាជាងទុកឱ្យពួកគេស្វែងរកធ្នើទទេ។

ទាំងនេះមិនតម្រូវឱ្យមានផ្នែករឹងបន្ថែមទេ។ ពួកគេត្រូវការសម្អាតទិន្នន័យ និងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធកម្មវិធីសមស្រប - ដែលជាមូលហេតុដែលគុណភាពទិន្នន័យគឺជាតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ ESL មិនមែនជាការគិតក្រោយនោះទេ។

ការអនុលោមតាមការកំណត់តម្លៃឱសថស្ថាន៖ អ្វី​ដែល​បរិយាកាស​បទបញ្ញត្តិ​ទាមទារ​ពិតប្រាកដ

ពាក្យ "អនុលោមភាព" លេចឡើងស្ទើរតែគ្រប់ផ្នែកទីផ្សារ ESL ដោយមិនមានការពន្យល់ច្រើនអំពីអត្ថន័យរបស់វានៅក្នុងការអនុវត្ត។ សម្រាប់ប្រតិបត្តិករឱសថស្ថាន ក្របខ័ណ្ឌដែលពាក់ព័ន្ធគឺរដ្ឋ-ច្បាប់ការពារអ្នកប្រើប្រាស់កម្រិត មិនមែនបទប្បញ្ញត្តិឱសថស្ថានសហព័ន្ធទេ។

កម្មវិធីភាពត្រឹមត្រូវតម្លៃរដ្ឋ

រដ្ឋភាគច្រើននៅសហរដ្ឋអាមេរិកមានលក្ខន្តិកៈដែលតម្រូវឱ្យតម្លៃដែលគិតលើការចុះឈ្មោះត្រូវគ្នានឹងតម្លៃដែលបង្ហាញនៅលើធ្នើ។ ការអនុវត្តជាធម្មតាត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយនាយកដ្ឋានទម្ងន់ និងវិធានការរបស់រដ្ឋ ដែលធ្វើសវនកម្មតាមកាលកំណត់នៃទីតាំងលក់រាយ - រួមទាំងផ្នែកខាងមុខឱសថស្ថានផងដែរ។ នេះបើយោងតាមសៀវភៅដៃ NIST 130ដែលផ្តល់នូវច្បាប់គំរូ រដ្ឋជាច្រើនបានអនុម័តសម្រាប់ភាពត្រឹមត្រូវនៃតម្លៃ អត្រាកំហុសដែលអាចអនុញ្ញាតបានត្រូវបានកំណត់ជាធម្មតា ហើយហាងដែលលើសពីពួកគេជាប់លាប់ប្រឈមនឹងការពិន័យកើនឡើង។

ការប៉ះពាល់នឹងការអនុលោមតាមស្លាកក្រដាសមិនមែនជាសម្មតិកម្មទេ។ ការផ្សព្វផ្សាយដែលបានបញ្ចូលក្នុងម៉ាស៊ីនឆូតកាតដែលមិនត្រូវបានអាប់ដេតដោយដៃនៅលើធ្នើបង្កើតការបំពានភាពត្រឹមត្រូវនៃម៉ាស៊ីនស្កេនក្នុងអំឡុងពេលដែលមានភាពខុសគ្នា។ សម្រាប់ឱសថស្ថានដែលកំពុងដំណើរការវដ្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រចាំសប្តាហ៍នៅទូទាំងរាប់រយ OTC SKUs ចំនួននៃឱកាសបុគ្គលសម្រាប់ភាពខុសគ្នានោះនឹងកើតឡើងគឺធំ។

នេះ។សហព័ន្ធលក់រាយជាតិបានកត់សម្គាល់ថា ESLs ជារចនាសម្ព័ន្ធដោះស្រាយបញ្ហាភាពត្រឹមត្រូវនៃម៉ាស៊ីនស្កេនដោយលុបបំបាត់ជំហានដោយដៃ ដែលភាពខុសគ្នានៃតម្លៃភាគច្រើនកើតចេញពី - គម្លាតរវាងពេលដែលតម្លៃផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងប្រព័ន្ធ និងនៅពេលដែលវាលេចឡើងនៅគែមធ្នើ។

អត្ថប្រយោជន៍នៃសវនកម្មផ្លូវលំ

លើសពីភាពត្រឹមត្រូវ វេទិកាគ្រប់គ្រង ESL ទំនើបរក្សាកំណត់ត្រាកំណត់ពេលវេលានៃការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពស្លាកនីមួយៗ៖ តើតម្លៃអ្វីដែលត្រូវបានបង្ហាញ នៅពេលដែលវាបានផ្លាស់ប្តូរ និងទីតាំងហាងណាមួយត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាព។ នៅពេលដែលការត្រួតពិនិត្យការអនុលោមតាមច្បាប់បង្កើតជាសំណួរថាតើការផ្សព្វផ្សាយសកម្មនៅលើធ្នើក្នុងអំឡុងពេលជាក់លាក់ណាមួយនោះកំណត់ហេតុនោះគឺជាចម្លើយដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។ ប្រព័ន្ធដែលមានមូលដ្ឋានលើក្រដាស-ផ្តល់ជូនមិនស្មើនឹង - ស្លាកមុនត្រូវបានលុបចោលនៅពេលវាត្រូវបានជំនួស។ នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃអត្ថប្រយោជន៍ដែលបានចងក្រងជាឯកសារដែលក្លាយជាអត្ថន័យជាពិសេសនៅក្នុងសវនកម្ម-បរិយាកាសលក់រាយដ៏រសើប។

កន្លែងដែលប្រតិបត្តិករឱសថស្ថានឃើញផលប៉ះពាល់ដែលអាចវាស់វែងបាន។

តំបន់ចំនួនបីជាប់លាប់សម្រាប់ ROI ប្រតិបត្តិការនៅក្នុងការដាក់ពង្រាយ ESL ឱសថស្ថាន។ តើ​ហាង​នីមួយៗ​មាន​សារៈសំខាន់​ប៉ុណ្ណា​នោះ​គឺ​អាស្រ័យ​លើ​ហាង​ជាក់លាក់ ប៉ុន្តែ​ពួកគេ​គួរ​កំណត់​បរិមាណ​មុន​ពេល​និយាយ​ជាមួយ​អ្នក​លក់។

ការងារត្រូវបានសង្គ្រោះពីការគ្រប់គ្រងស្លាក

វដ្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រចាំសប្តាហ៍នៅក្នុងផ្នែកមុខឱសថស្ថានអាចប៉ះពាល់ដល់ SKUs រាប់រយក្នុងពេលដំណាលគ្នា។ ការគ្រប់គ្រងស្លាកដោយដៃតម្រូវឱ្យបោះពុម្ពស្លាកថ្មី កំណត់ទីតាំងធាតុនីមួយៗនៅលើឥដ្ឋ និងជំនួសស្លាកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ - ការងារដែលប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជន-ប្រឈមមុខនឹងកិច្ចការ។ នៅក្នុងបរិយាកាសដែលបុគ្គលិកឱសថស្ថានត្រូវបានលាតសន្ធឹងលើការចែកចាយ ការពិគ្រោះជាមួយអ្នកជំងឺ និងការគាំទ្រផ្នែកខាងមុខ- ជុំស្លាកប្រចាំសប្តាហ៍គឺជាបន្ទុកប្រតិបត្តិការពិតប្រាកដ។

ESLs ប្តូរទិសនៅពេលនោះ។ ការផ្សព្វផ្សាយធ្វើឱ្យទាន់សម័យដោយស្វ័យប្រវត្តិ; បុគ្គលិកមិនចាំបាច់ប្រតិបត្តិវានៅកម្រិតធ្នើនោះទេ។ ការសន្សំគឺសមាមាត្រទៅនឹងចំនួនការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃដែលកើតឡើងក្នុងមួយសប្តាហ៍ និងចំនួនបុគ្គលិក-ម៉ោងដែលការផ្លាស់ប្តូរទាំងនោះប្រើប្រាស់បច្ចុប្បន្ន។ លេខនោះមានតម្លៃតាមដានមួយខែមុនពេលចាប់ផ្តើមការវាយតម្លៃ ESL - វាក្លាយជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃគំរូហិរញ្ញវត្ថុ។ ទៅប៉ាន់ស្មាន ROI របស់អ្នក។ការរាប់ម៉ោងប្រចាំសប្តាហ៍នោះគឺជាអថេរសំខាន់បំផុត។

ការកំណត់ពេលវេលានៃការផ្សព្វផ្សាយ និងការអនុវត្តស្របគ្នា។

ការផ្សព្វផ្សាយដែលបន្តផ្ទាល់នៅក្នុងម៉ាស៊ីនឆូតកាតនៅព្រឹកថ្ងៃច័ន្ទ ប៉ុន្តែមិនបានទៅដល់ធ្នើរហូតដល់រសៀលថ្ងៃអង្គារបង្កើតបញ្ហាពីរក្នុងពេលដំណាលគ្នា៖ ហាងកំពុងលក់ក្នុងតម្លៃផ្សព្វផ្សាយដោយមិនមានធ្នើដាក់សញ្ញា ដែលធ្វើឱ្យរញ៉េរញ៉ៃដោយគ្មានអត្ថប្រយោជន៍អតិថិជន។ ហើយនៅពេលដែលបុគ្គលិកចុងក្រោយធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពស្លាក ការផ្សព្វផ្សាយបានដំណើរការដោយផ្នែកនៅលើមូលដ្ឋានមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៅច្រកផ្លូវផ្សេងៗគ្នា។ កាលវិភាគ ESL លុបបំបាត់បញ្ហានេះ។ ការផ្សព្វផ្សាយធ្វើឱ្យសកម្ម និងផុតកំណត់នៅពេលវេលាដែលបានកំណត់ ជាប់លាប់ ដោយមិនតម្រូវឱ្យនរណាម្នាក់អនុវត្តវានៅក្នុងហាងនោះទេ។

សម្រាប់ប្រតិបត្តិករឱសថស្ថានសង្វាក់ ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានេះលាតសន្ធឹងលើគ្រប់ទីតាំងក្នុងបណ្តាញក្នុងពេលដំណាលគ្នា - ដែលនាំទៅដល់សមត្ថភាពពាក់ព័ន្ធ៖តម្លៃថាមវន្តនិងពេលវេលា-ការផ្សព្វផ្សាយដ៏រសើប ដែលនឹងមិនអាចដំណើរការបានដោយដៃតាមខ្នាត។

ពិនិត្យការកកិត

នៅពេលដែលតម្លៃធ្នើត្រូវគ្នានឹងតម្លៃម៉ាស៊ីនឆូតកាតដែលអាចទុកចិត្តបាន ជម្លោះការដកប្រាក់នឹងបាត់ទៅវិញយ៉ាងទូលំទូលាយ។ វាពិបាកក្នុងការកំណត់បរិមាណជាងការសន្សំកម្លាំងពលកម្ម ប៉ុន្តែមានប្រតិបត្តិការសំខាន់នៅក្នុងឱសថស្ថាន ដែលអន្តរកម្មនៃការដកប្រាក់កើតឡើងជាញឹកញាប់នៅបញ្ជរឱសថស្ថាន - ដែលបុគ្គលិកកំពុងគ្រប់គ្រងការងារផ្សេងទៀត - ក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាជាងការចុះឈ្មោះជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងនៅក្បែរនោះ។ នេះ។ផលប៉ះពាល់ប្រតិបត្តិការកាន់តែទូលំទូលាយការលុបបំបាត់វិវាទតម្លៃទម្លាប់គឺមានតម្លៃពិចារណាលើសពីតម្លៃប្រតិបត្តិការបុគ្គល។

ឱសថស្ថានសង្វាក់ទល់នឹងឱសថស្ថានឯករាជ្យ៖ ករណី ROI ខុសគ្នា

គម្លាតដ៏មានអត្ថន័យមួយនៅក្នុងការគ្របដណ្តប់ ESL ភាគច្រើនគឺការសន្មតថាប្រតិបត្តិករឱសថស្ថានទាំងអស់វាយតម្លៃបច្ចេកវិទ្យាតាមរបៀបដូចគ្នា។ ពួកគេ​មិន​ធ្វើ​ទេ ហើយ​ការ​ស្មោះត្រង់​ចំពោះ​ភាព​ខុស​គ្នា​នោះ​សំខាន់។

ករណីឱសថស្ថានសង្វាក់

សម្រាប់ប្រតិបត្តិករឱសថស្ថានតាមខ្សែសង្វាក់គ្រប់គ្រងទីតាំងរាប់សិបទៅរាប់រយ ESLs ដោះស្រាយបញ្ហាអង្គភាពជាក់លាក់មួយ៖ ការប្រតិបត្តិតាមបណ្តាញចែកចាយ។ ការផ្សព្វផ្សាយប្រចាំសប្តាហ៍ដែលខកខានក្នុងការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ទាន់ពេលនៅ 20% នៃទីតាំងមិនមែនជាបញ្ហាស្លាកធ្នើទេ - វាជាបញ្ហាចំណូល និងការអនុលោមតាមខ្នាត។ ការគ្រប់គ្រង ESL កណ្តាលដោះស្រាយបញ្ហានេះដោយយកការប្រតិបត្តិចេញពីដៃហាងនីមួយៗទាំងស្រុង។ អ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់ស្រុកអាចផ្ទៀងផ្ទាត់ការអនុលោមតាមការផ្សព្វផ្សាយទូទាំងបណ្តាញដោយមិនចាំបាច់ចុះទៅជួបផ្ទាល់ ដែលផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រងលើការដំណើរការកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយស្មុគស្មាញ។ នេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃដែលឃើញនៅក្នុងខ្សែ​សង្វាក់-ការ​ចេញ​ផ្សាយ​យ៉ាង​ទូលំទូលាយនៅក្នុងគ្រឿងទេស ដែលបណ្តាញ-កម្រិតភាពស្ថិតស្ថេរគឺជាកត្តាជំរុញចម្បងនៃការសុំកូនចិញ្ចឹម។

ករណីឱសថស្ថានឯករាជ្យ

សម្រាប់ទីតាំងឱសថស្ថានឯករាជ្យ -តែមួយ គណិតវិទ្យាគឺមានលក្ខណៈអភិរក្សជាង។ ការសន្សំកម្លាំងពលកម្មគឺពិតប្រាកដ ប៉ុន្តែតូចជាងក្នុងន័យដាច់ខាត។ អត្ថប្រយោជន៍នៃការអនុលោមភាព និងភាពត្រឹមត្រូវអនុវត្តស្មើៗគ្នា ប៉ុន្តែមិនមានបញ្ហាបណ្តាញ -កម្រិតដែលត្រូវដោះស្រាយនោះទេ។

វិធីសាមញ្ញមួយដើម្បីបង្កើតការសម្រេចចិត្ត៖ យកម៉ោងប្រចាំសប្តាហ៍បច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកដែលបានចំណាយលើការគ្រប់គ្រងស្លាក OTC គុណនឹងតម្លៃពលកម្មពេញម៉ោងរបស់អ្នកដែលផ្ទុកពេញ ហើយគុណនឹង 52។ នោះគឺជាតម្លៃពលកម្មប្រចាំឆ្នាំ ESLs នឹងលុបបំបាត់ ឬកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំង។ ប្រៀបធៀបទៅនឹងថ្លៃចំណាយប្រចាំឆ្នាំនៃប្រព័ន្ធ ESL (Hardware រំលោះលើសពីអាយុមានប្រយោជន៍ បូកនឹងកម្មវិធី និងជំនួយ)។ ប្រសិនបើការសន្សំកម្លាំងពលកម្មគ្របដណ្តប់លើថ្លៃដើមនៃប្រព័ន្ធក្នុងរយៈពេល 24-36 ខែ នោះការវិនិយោគនឹងចេញ។ ប្រសិនបើរយៈពេលសងត្រលប់វិញលាតសន្ធឹងលើសពី 36 ខែ ដើមទុនអាចនឹងត្រូវបានដាក់ពង្រាយកាន់តែប្រសើរឡើងនៅកន្លែងផ្សេងទៀត លុះត្រាតែមានការប៉ះពាល់នឹងការអនុលោមភាព ឬប្រេកង់វិវាទនៃការដកប្រាក់បន្ថែមទៅលើភាពបន្ទាន់។

ឱសថស្ថានឯករាជ្យដែលមានជាន់ OTC ធំ កម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយប្រចាំសប្តាហ៍សកម្ម និងពេលវេលាបុគ្គលិកមានកម្រិត មានករណីគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍ជាងនេះ។ អ្នកដែលមានការចាត់ថ្នាក់ OTC តិចតួចបំផុត និងការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃប្រចាំសប្តាហ៍មួយចំនួនប្រហែលជាមិន - ហើយគ្មានអ្នកលក់ដែលទទួលខុសត្រូវគួរប្រាប់ពួកគេបើមិនដូច្នេះទេ។

របៀបចាប់ផ្តើមការដាក់ពង្រាយ ESL នៅក្នុងឱសថស្ថាន៖ លំដាប់ជាក់ស្តែង

គម្រោងឱសថស្ថាន ESL ដែលមានបញ្ហាជាធម្មតាធ្វើដូច្នេះ ដោយសារតម្រូវការនៃការរួមបញ្ចូលមិនត្រូវបានបញ្ជាក់ជាមុន។ លំដាប់ខាងក្រោមឆ្លុះបញ្ចាំងពីកន្លែងដែលការងារពិតភាគច្រើនកើតឡើង។

ជំហានទី 1: ពិនិត្យបរិស្ថានស្លាកបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។

មុនពេលស្នើសុំសំណើរបស់អ្នកលក់ សូមចងក្រងឯកសារមូលដ្ឋាន។ តើផ្នែកខាងមុខមាន OTC SKU ប៉ុន្មាន? តើការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃប៉ុន្មានកើតឡើងក្នុងមួយសប្តាហ៍ធម្មតា? តើប្រព័ន្ធមួយណាដែលបច្ចុប្បន្នគ្រប់គ្រងតម្លៃ - ម៉ាស៊ីនឆូតកាតដាច់ដោយឡែក ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងឱសថស្ថានដែលមានម៉ូឌុលលក់រាយ ឯកសារតម្លៃសាជីវកម្មដែលរុញចេញពីការិយាល័យកណ្តាល? បន្ទាត់មូលដ្ឋាននេះកំណត់វិសាលភាពនៃការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ និងបង្ហាញពីភាពស្មុគស្មាញនៃការរួមបញ្ចូល មុនពេលវាក្លាយជាគម្រោងដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលមួយពាក់កណ្តាល-។

ជំហានទី 2: បញ្ជាក់តម្រូវការរួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធ

ESLs ផ្តល់តម្លៃរបស់ពួកគេដោយទាញទិន្នន័យតម្លៃពីប្រភពដូចគ្នាទៅនឹងម៉ាស៊ីនឆូតកាត។ ប្រសិនបើការតភ្ជាប់នោះទាមទារការអភិវឌ្ឍន៍ API ផ្ទាល់ខ្លួន នោះការចំណាយនោះស្ថិតក្នុងថវិកាគម្រោង។ អ្នកលក់ ESL សហគ្រាសភាគច្រើនផ្តល់ជូននូវឧបករណ៍ភ្ជាប់ដែលបានបង្កើតជាមុនសម្រាប់វេទិកា POS លក់រាយទូទៅ។ ប្រតិបត្តិករឱសថស្ថានដែលប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងឱសថស្ថានគួរតែផ្ទៀងផ្ទាត់ភាពអាចរកបាននៃឧបករណ៍ភ្ជាប់នៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការវាយតម្លៃ។ នេះ។ដំណើរការដំឡើងគឺត្រង់សម្រាប់ផ្នែករឹង - វាជាការរួមបញ្ចូលកម្មវិធីដែលកំណត់ពេលវេលាគម្រោង និងតម្លៃ។ ក៏មានតម្លៃបញ្ជាក់នៅដំណាក់កាលនេះ: អ្វីពិធីការឥតខ្សែប្រព័ន្ធប្រើប្រាស់ និងថាតើប្លង់ហាងរបស់អ្នកត្រូវការហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធបន្ថែមសម្រាប់ការគ្របដណ្តប់ពេញលេញដែរឬទេ។

ជំហាន​ទី 3៖ សាកល្បង​នៅ​ក្នុង​ប្រភេទ​ល្បឿន​ខ្ពស់ -ប្រភេទ OTC ដំបូង

ការ​ដាក់​ពង្រាយ​ជាន់​ពេញ-ចាប់​ពី​ថ្ងៃ​ដំបូង​បង្ហាញ​ពី​ហានិភ័យ​ដែល​មិន​ចាំបាច់។ ដោយចាប់ផ្តើមពីផ្នែក -ល្បឿន OTC ពីរ ឬបី - ជំងឺផ្តាសាយ និងជំងឺគ្រុនផ្តាសាយ ថ្នាំបំបាត់ការឈឺចាប់ វីតាមីន - អនុញ្ញាតឱ្យក្រុមធ្វើការផ្ទៀងផ្ទាត់ដំណើរការប្រព័ន្ធ ការទទួលយកបុគ្គលិក និងភាពត្រឹមត្រូវនៃទិន្នន័យ មុនពេលពង្រីកដល់ការចាត់ថ្នាក់ពេញលេញ។ អ្នកបើកយន្តហោះក៏បង្កើតទិន្នន័យការអនុវត្តជាក់ស្តែងសម្រាប់ករណីអាជីវកម្មផ្ទៃក្នុង មុនពេលធ្វើដើមទុនបន្ថែម។

រឿងបីយ៉ាងដែលត្រូវផ្ទៀងផ្ទាត់មុនពេលជ្រើសរើសអ្នកលក់

ការជ្រើសរើសអ្នកលក់សម្រាប់ ESLs ឱសថស្ថានសមនឹងទទួលបានការត្រួតពិនិត្យច្រើនជាងការណែនាំទិញភាគច្រើនផ្តល់។ សំណួរចំនួនបីកាត់តាមសំលេងវាយតម្លៃភាគច្រើន៖

• តើផ្នែករឹងរបស់ពួកគេសមនឹងគែមធ្នើរបស់អ្នកទេ?ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធធ្នើរឱសថស្ថានខុសគ្នា - គែមតូចចង្អៀត ឧបករណ៍បង្ហាញឯកទេស និងផ្នែកទូរទឹកកក សុទ្ធតែដាក់កម្រិតលើរាងកាយ។ ទំហំស្លាក និងប្រព័ន្ធម៉ោនត្រូវតែបញ្ជាក់ប្រឆាំងនឹងទម្រង់ធ្នើពិតប្រាកដ មុនពេលទិញ។ អ្នកលក់ដែលមិនអាចផ្តល់ឱសថស្ថានបាន-សេចក្តីយោងការដំឡើងជាក់លាក់មិនគួរត្រូវបានជ្រើសរើសក្នុងបញ្ជីសម្រាំងទេ។
• តើ​អ្វី​ដែល​វេទិកា​គ្រប់គ្រង​បាន​កត់ត្រា ហើយ​តើ​វា​អាច​ចូល​ដំណើរការ​បាន​យ៉ាង​ណា?សម្រាប់គោលបំណងអនុលោមតាមច្បាប់ អ្នកត្រូវការកំណត់ត្រាពេលវេលានៃការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពស្លាកដែលអាចទាញយកមកវិញបានក្នុងអំឡុងពេលសវនកម្ម។ សុំឱ្យអ្នកលក់បង្ហាញពីរបៀបដែលវាដំណើរការក្នុងការអនុវត្ត មិនមែនគ្រាន់តែបញ្ជាក់ថាមានលក្ខណៈពិសេសនោះទេ។
• តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ពេលវេលា​សមាហរណកម្ម​ជាក់ស្តែង​ជាមួយ​នឹង​ប្រព័ន្ធ​គ្រប់គ្រង​ម៉ាស៊ីនឆូតកាត ឬ​ឱសថស្ថាន​ជាក់លាក់​របស់អ្នក?ឧបករណ៍ភ្ជាប់ដែលបានសាងសង់ជាមុន-កាត់បន្ថយបញ្ហានេះយ៉ាងខ្លាំង។ ការរួមបញ្ចូលផ្ទាល់ខ្លួនបន្ថែមខែ និងថ្លៃដើម។ ទទួលបានព័ត៌មានជាក់លាក់ មិនមែនលក្ខណៈទូទៅទេ មុននឹងចុះហត្ថលេខាលើអ្វីទាំងអស់។

សម្រាប់ការប្រៀបធៀបដ៏ទូលំទូលាយនៃអ្វីដែលត្រូវរកមើលនៅទូទាំងអ្នកផ្តល់សេវាការប្រៀបធៀបក្រុមហ៊ុនផលិត ESLគ្របដណ្តប់លើភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗដែលមានតម្លៃពិនិត្យមើលមុនពេលការសន្ទនារបស់អ្នកលក់។

ការយល់ខុសទូទៅដែលគួរដោះស្រាយ

"ESLs នឹងដោះស្រាយការអនុលោមតាមស្លាកសញ្ញារបស់យើងនៅក្នុងតំបន់ចែកចាយ។"
ពួកគេនឹងមិន។ ការអនុលោមតាមស្លាកវេជ្ជបញ្ជាត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយបទប្បញ្ញត្តិនៃក្រុមប្រឹក្សាឱសថស្ថានរដ្ឋ និងអនុវត្តចំពោះស្លាកចែកចាយឱសថ - ដែនដាច់ដោយឡែកទាំងស្រុងពីផ្នែកខាងមុខ-ស្លាកធ្នើលក់រាយ។ ការបូកបញ្ចូលគ្នាទាំងពីរនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីកំហុសវិសាលភាពដែលអាចបង្អាក់គម្រោងសំឡេង។

"ESLs លុបបំបាត់កំហុសតម្លៃទាំងស្រុង។"
ពិចារណាថាតើមានអ្វីកើតឡើងនៅពេលដែលអ្នកលក់បញ្ចូលតម្លៃផ្សព្វផ្សាយខុសនៅក្នុងប្រព័ន្ធប្រភព៖ ESL បង្ហាញតម្លៃខុសនោះយ៉ាងត្រឹមត្រូវ និងភ្លាមៗនៅគ្រប់ស្លាកទាំងអស់ក្នុងវិសាលភាព។ ESLs លុបបំបាត់កំហុសដែលមានប្រភពនៅក្នុងដំណើរការជំនួសស្លាក។ ពួកគេផលិតឡើងវិញដោយស្មោះត្រង់នូវអ្វីដែលទិន្នន័យខាងលើនិយាយ - ដែលមានន័យថាគុណភាពទិន្នន័យខាងលើគឺជាតម្រូវការជាមុន មិនមែនជាអ្វីដែល ESLs ជួសជុលនោះទេ។ ការប្រៀបធៀបដែលមានប្រយោជន៍៖ ការប្តូរពីផែនទីក្រដាសទៅ GPS មិនអាចជួយបានទេ ប្រសិនបើអាសយដ្ឋានដែលអ្នកបញ្ចូលខុស។

នៅលើបន្ទាត់ពេលវេលាសងប្រាក់វិញ៖ពេលខ្លះអ្នកលក់បង្ហាញការព្យាករណ៍ ROI ដោយផ្អែកលើ-តម្លៃពលកម្ម-ទីផ្សារតម្លៃខ្ពស់ ឬ-ហាងទ្រង់ទ្រាយធំ។ ចន្លោះពី 18-36 ខែដែលលេចឡើងនៅក្នុងការពិភាក្សាឧស្សាហកម្មភាគច្រើនឆ្លុះបញ្ចាំងពីការរីករាលដាលយ៉ាងទូលំទូលាយនៃការដាក់ពង្រាយជាក់ស្តែង។ សម្រាប់ការព្យាករណ៍ជាក់ស្តែង ប្រើថ្លៃពលកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក តម្លៃប្រចាំសប្តាហ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក-ការផ្លាស់ប្តូរបរិមាណ និងភាពស្មុគស្មាញនៃការរួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក - មិនមែនជាមធ្យមភាគឧស្សាហកម្មទេ។ នេះ។ថ្លៃដើមនៃការអនុវត្តជាក់ស្តែងប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំងទៅតាមទំហំប្រតិបត្តិករ និងភូមិសាស្ត្រ។

សំណួរដែលសួរញឹកញាប់

តើស្លាកធ្នើអេឡិចត្រូនិចត្រូវបានទាមទារសម្រាប់ការអនុលោមតាមតម្លៃឱសថស្ថានដែរឬទេ?

ទេ ESLs មិន​ត្រូវ​បាន​កំណត់​ដោយ​បទប្បញ្ញត្តិ​របស់​សហរដ្ឋ​អាមេរិក​បច្ចុប្បន្ន​ណា​មួយ​ទេ។ ពួកគេជាជម្រើសបច្ចេកវិទ្យាដែលជួយប្រតិបត្តិករបំពេញតម្រូវការភាពត្រឹមត្រូវនៃតម្លៃដែលមានស្រាប់កាន់តែអាចទុកចិត្តបានជាងប្រព័ន្ធដោយដៃ។ អត្ថប្រយោជន៍នៃការអនុលោមតាមច្បាប់គឺជារចនាសម្ព័ន្ធ - ការដកចេញនូវជំហានរបស់មនុស្ស ដែលកំហុសភាគច្រើនកើតឡើង - មិនមែនជាប្រអប់ធីកបទប្បញ្ញត្តិទេ។

តើ ESLs អាចបង្ហាញព័ត៌មានក្រៅពីតម្លៃនៅក្នុងឱសថស្ថានបានទេ?

បាទ/ចាស អាស្រ័យលើវេទិកាគ្រប់គ្រង។ ប្រព័ន្ធបច្ចុប្បន្នគាំទ្រការកំណត់តម្លៃឯកតា យន្តការផ្សព្វផ្សាយ ការកំណត់ប្រភេទ កម្រិតតម្លៃភាពស្មោះត្រង់ និងសូចនាករស្ថានភាពភាគហ៊ុន។ សមត្ថភាពតម្រូវឱ្យសម្អាតទិន្នន័យ និងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធសមស្រប ប៉ុន្តែផ្នែករឹងគាំទ្រការបង្ហាញពហុ-វាលនៅលើបន្ទាត់ផលិតផលបច្ចុប្បន្នភាគច្រើន។

តើអ្វីជាការកំណត់ពេលវេលា ROI ជាក់ស្តែងសម្រាប់ការដាក់ពង្រាយ ESL ឱសថស្ថាន?

តួលេខឧស្សាហកម្មជាធម្មតាលើកឡើងពី 18-36 ខែ ប៉ុន្តែចំនួនត្រឹមត្រូវសម្រាប់ប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកអាស្រ័យលើតម្លៃពលកម្ម តម្លៃប្រចាំសប្តាហ៍របស់អ្នក-ការផ្លាស់ប្តូរបរិមាណ និងភាពស្មុគស្មាញនៃការរួមបញ្ចូលរបស់អ្នក។ បង្កើតគំរូផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដោយប្រើស្លាកបច្ចុប្បន្ន-ម៉ោងគ្រប់គ្រង មុនពេលទទួលយកការព្យាករណ៍របស់អ្នកលក់។

តើការដាក់ពង្រាយ ESL ឱសថស្ថានត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មាន?

-អ្នកបើកបរទីតាំងតែមួយនៅក្នុងប្រភេទ OTC ពីរឬបីអាចដំណើរការក្នុងរយៈពេលពីរបីសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីការរួមបញ្ចូលត្រូវបានបញ្ជាក់។ ការ​ដាក់​ពង្រាយ​ជាន់​ពេញ-ជាធម្មតា​ដំណើរការ​ពី​ពីរ​ទៅ​បី​ខែ។ ការដាក់ចេញជាខ្សែសង្វាក់នៅទូទាំងទីតាំងជាច្រើនគឺជាកម្មវិធីច្រើន-ត្រីមាស ដោយការងាររួមបញ្ចូលកំណត់ផ្លូវសំខាន់។

តើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះតម្លៃធ្នើ ប្រសិនបើប្រព័ន្ធ ESL ដំណើរការក្រៅបណ្តាញ?

អ៊ី-ការបង្ហាញទឹកថ្នាំគឺអាចបត់បាន - ពួកគេរក្សារូបភាពចុងក្រោយ -ដែលបង្ហាញដោយគ្មានថាមពល។ ប្រសិនបើប្រព័ន្ធបាត់បង់ការតភ្ជាប់ ស្លាកបន្តបង្ហាញតម្លៃចុងក្រោយដែលបានជំរុញឱ្យពួកគេ។ វេទិកាសហគ្រាសភាគច្រើនរួមមានការត្រួតពិនិត្យដែលជូនដំណឹងដល់ប្រតិបត្តិករចំពោះការបរាជ័យស្លាកនីមួយៗ។ ដំណើរការកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងជំនួសស្លាកដែលបរាជ័យគួរតែជាផ្នែកនៃផែនការដាក់ពង្រាយណាមួយ។

សេចក្តីសង្ខេបដ៏ស្មោះត្រង់

ស្លាក​ធ្នើរ​អេឡិចត្រូនិក​ដោះស្រាយ​បញ្ហា​ដែល​បាន​កំណត់​យ៉ាង​ច្បាស់​មួយ​ក្នុង​ការ​លក់​ឱសថ​ឱសថស្ថាន៖ ភាពត្រឹមត្រូវ​នៃ​តម្លៃ ការកំណត់​ពេលវេលា​ផ្សព្វផ្សាយ ការ​ប៉ះពាល់​ដល់ការ​អនុលោម​តាម​ការ​យឺតយ៉ាវ​នៃស្លាក​ដោយដៃ និង​តម្លៃ​ពលកម្ម​នៃការគ្រប់គ្រង​ស្លាកប្រចាំសប្តាហ៍។ បច្ចេកវិទ្យាមានភាពចាស់ទុំ អត្ថប្រយោជន៍ប្រតិបត្តិការគឺពិតប្រាកដ ហើយករណីអាជីវកម្មអាចការពារបាន - សម្រាប់ប្រតិបត្តិករត្រឹមត្រូវ។

ឱសថស្ថាន-ការពិតជាក់លាក់គឺថាបរិយាកាសដែលពាក់ព័ន្ធគឺជាផ្នែកខាងមុខ OTC មិនមែនជាកន្លែងចែកចាយទេ។ ភាគហ៊ុននៃការអនុលោមតាមច្បាប់គឺខ្ពស់ជាងការលក់រាយទំនិញទូទៅ។ ហើយការគណនា ROI សម្រាប់ឱសថស្ថានឯករាជ្យ ទាមទារលេខស្មោះត្រង់ មិនមែនជាស្តង់ដារឧស្សាហកម្មទេ។ ប្រតិបត្តិករដែលចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងភាពខុសគ្នាទាំងនោះធ្វើការសម្រេចចិត្តកាន់តែប្រសើរឡើងអំពីថាតើត្រូវបន្តទៅមុខដោយរបៀបណា។

ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលវាយតម្លៃ ជំហានបន្ទាប់ដែលមានប្រយោជន៍បំផុតគឺការធ្វើសវនកម្មរយៈពេលបួន-សប្តាហ៍នៃស្លាកបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក-ការងារគ្រប់គ្រង បន្ទាប់មកដោយការសន្ទនារបស់អ្នកលក់ដែលផ្អែកលើចំនួនជាក់លាក់នោះ។ អ្វីៗផ្សេងទៀតធ្វើតាមពីទីនោះ។ សម្រាប់​ការ​មើល​ឱ្យ​បាន​ស៊ី​ជម្រៅ​នៅ​ក្នុង​របៀប​ដំណោះស្រាយ ESLអាច​ត្រូវ​បាន​កំណត់​រចនាសម្ព័ន្ធ​សម្រាប់​ការ​រៀបចំ​ជាក់លាក់​របស់​ឱសថស្ថាន​របស់​អ្នក សេចក្តី​លម្អិត​គឺ​មាន​តម្លៃ​ត្រូវ​ពិនិត្យ​ឡើង​វិញ​មុន​នឹង​ការ​ហៅ​ទូរស័ព្ទ​ទៅ​អ្នក​លក់​ដំបូង​របស់​អ្នក។