ការបង្ហាញបញ្ជរឌីជីថល៖ មគ្គុទ្ទេសក៍ផលិតកម្មផ្ទាល់ខ្លួន B2B សម្រាប់ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ និងហាងឆ្លាតវៃ

យើងបានបដិសេធការបញ្ជាទិញ $180,000 កាលពីខែមុន។

ក្រុមហ៊ុនភ័ស្តុភារមួយចង់បាន 80 តូបបង់ប្រាក់ក្រៅផ្ទះសម្រាប់ការឈប់ឡានឆ្លងកាត់អាមេរិកភាគនិរតី។ RFP របស់ពួកគេបានបញ្ជាក់ការការពារ IP68 អេក្រង់ 4,500-nit និងថវិកាចំនួន $2,200 ក្នុងមួយឯកតា។ ក្រុមវិស្វកររបស់យើងបានដំណើរការលេខ៖ ការចាប់ឆ្នោតតែម្នាក់ឯងនឹងតម្រូវឱ្យមានការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធអគ្គិសនីនៅទីតាំងនីមួយៗដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងបញ្ជរខ្លួនឯង។

យើងបានប្រាប់ពួកគេថា គណិតវិទ្យាមិនដំណើរការទេ។ ពួកគេ​បាន​រក​ឃើញ​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​នៅ Shenzhen ដែល​បាន​និយាយ​ថា​បាទ​ចំពោះ​អ្វី​គ្រប់​យ៉ាង។

នេះមិនមែនជាទិដ្ឋភាពទូទៅនៃឧស្សាហកម្មទេ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់យល់ពីអ្វីការបង្ហាញបញ្ជរឌីជីថលs គឺ, ស្វែងរកកន្លែងផ្សេងទៀត។ មគ្គុទ្ទេសក៍នេះគឺសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងលទ្ធកម្មដែលដឹងពីអ្វីដែលពួកគេត្រូវការរួចហើយ ហើយចង់យល់ថាការសម្រេចចិត្តផលិតណាមួយនឹងកំណត់ថាតើការដាក់ពង្រាយរបស់ពួកគេដំណើរការរយៈពេលប្រាំឆ្នាំ ឬដប់ប្រាំបីខែ។

យើងផលិតឧបករណ៍បង្ហាញបញ្ជរ និងផ្នែករឹងសញ្ញាឌីជីថលនៅក្នុង Xiamen ប្រទេសចិន។ រោងចក្ររបស់យើងបានចាប់ផ្តើមជា SINTOP ក្នុងឆ្នាំ 2002 ដោយបានសាងសង់ហាងសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់លក់រាយនៅទូទាំងទ្វីបអឺរ៉ុប និងអាមេរិកខាងជើង។ សមាហរណកម្មឌីជីថលបានមកដល់ក្នុងឆ្នាំ 2019។ លំដាប់នោះជាបញ្ហា៖ យើងចូលទៅជិតវិស្វកម្មឯករភជប់ដូចជាជាងដែក មិនមែនដូចជាអ្នកផ្គុំគ្រឿងអេឡិចត្រូនិកដែលចាត់ទុកលំនៅដ្ឋានជាការវេចខ្ចប់នោះទេ។

RFP របស់អ្នកប្រហែលជាមានភាពផ្ទុយគ្នា។

RFP ភាគច្រើនដែលយើងទទួលបានមានយ៉ាងហោចណាស់ការប៉ះទង្គិចជាក់លាក់មួយដែលក្រុមលទ្ធកម្មមិនបានកត់សម្គាល់។

ធម្មតាបំផុត៖ ស្នើសុំការដាក់ពង្រាយខាងក្រៅជាមួយនឹងតម្លៃដ៏ខ្លាំងក្លា។ ខាងក្រៅ-ផ្ទាំងបង្ហាញបញ្ជរដែលបានវាយតម្លៃត្រូវការ-បន្ទះពន្លឺខ្ពស់ (អប្បបរមា 2,500 nits) ការគ្រប់គ្រងកម្ដៅសកម្ម ការភ្ជាប់អុបទិកសម្រាប់ពន្លឺថ្ងៃដែលអាចអានបាន និងឧបករណ៍ភ្ជាប់ IP65 ឬខ្ពស់ជាងនេះ។ ទាំងនេះនីមួយៗបន្ថែមថ្លៃដើម។ នៅពេលដែល RFP សួររកលក្ខណៈពិសេសខាងក្រៅនៅឯតម្លៃក្នុងផ្ទះ រឿងមួយក្នុងចំណោមរឿងពីរកើតឡើង៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់និយាយកុហកអំពីសមត្ថភាព ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់បដិសេធ។

យើង​បដិសេធ។ បន្ទាប់មក យើងពន្យល់ពីអ្វីដែលលក្ខណៈជាក់លាក់ជាក់ស្តែងមើលទៅដូចទៅនឹងលក្ខខណ្ឌនៃការអនុវត្តជាក់ស្តែង។

បញ្ជរបែរមុខទៅទិសខាងលិច-នៅ Phoenix ទាមទារវិស្វកម្មខុសគ្នាទាំងស្រុងជាង-បញ្ជរដែលបែរមុខទៅទិសខាងជើងក្នុងទីក្រុង Seattle។ ទីមួយត្រូវការពន្លឺ 3,500+ nit ជាមួយនឹងភាពត្រជាក់សកម្ម និងខ្ពស់-ទម្រង់ LCD Tni ដែលរស់បាននៅសីតុណ្ហភាពផ្ទៃ 110 ដឺក្រេដោយមិនធ្វើឱ្យខ្មៅ។ ទីពីរដំណើរការល្អជាមួយ 1,500 nits និងការគ្រប់គ្រងកំដៅអកម្ម។

ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃរវាងការកំណត់ទាំងពីរនេះគឺ 40-60% ។ ប្រសិនបើ RFP របស់អ្នកមិនបញ្ជាក់ពីលក្ខខណ្ឌនៃគេហទំព័រ អ្នកនឹងទទួលបានទាំងសម្រង់តម្លៃលើស (អ្នកផ្គត់ផ្គង់សន្មតថាជាករណីអាក្រក់បំផុត) ឬប្រព័ន្ធ underspec'd (អ្នកផ្គត់ផ្គង់សន្មតថាករណីល្អបំផុត និងក្តីសង្ឃឹម)។

ប្រាប់យើងពីបរិយាកាសដំឡើងពិតប្រាកដ។ យើង​នឹង​ប្រាប់​អ្នក​ពី​ការ​កំណត់​រចនាសម្ព័ន្ធ​អ្វី​ដែល​អាច​រួច​ជីវិត​ពី​វា។

រចនាសម្ព័ននៃការចំណាយដែលយើងពិតជាដកស្រង់

Hardware តំណាងឱ្យប្រហែលពាក់កណ្តាលនៃការចំណាយលើការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់សរុបរបស់អ្នក។ ពាក់កណ្តាលផ្សេងទៀត បែងចែកលើការរួមបញ្ចូល ការដំឡើង អាជ្ញាប័ណ្ណកម្មវិធី ការថែទាំ គ្រឿងបន្លាស់ និងការប្រើប្រាស់ថាមពលលើវដ្តជីវិតឧបករណ៍។

ក្រុមលទ្ធកម្មផ្តោតលើតម្លៃឯកតា។ ក្រុមហិរញ្ញវត្ថុគួរតែផ្តោតលើការចំណាយសរុបប្រាំ-ឆ្នាំ។ នេះជារបៀបដែលគណិតវិទ្យាជាធម្មតាបំបែកសម្រាប់ការដាក់ពង្រាយបញ្ជរលក់រាយចំនួន 50 ឯកតា៖

បន្ទាត់ផ្នែករឹងគឺជាអ្វីដែលយើងគ្រប់គ្រង។ អ្នកផ្សេងទៀតពឹងផ្អែកលើដៃគូរួមបញ្ចូលរបស់អ្នក អ្នកលក់ CMS របស់អ្នក អត្រាអគ្គិសនីរបស់អ្នក និងយុទ្ធសាស្ត្រថែទាំរបស់អ្នក។

អ្វី​ដែល​យើង​ធានា៖ គ្រឿងបន្លាស់​អាច​ប្រើ​បាន​រយៈពេល​ប្រាំ​ឆ្នាំ​គិត​ចាប់ពី​ថ្ងៃ​ដឹកជញ្ជូន។ ក្តារ បន្ទះ ការផ្គត់ផ្គង់ថាមពល ឧបករណ៍បញ្ជាប៉ះ។ ប្រសិនបើសមាសធាតុបរាជ័យក្នុងឆ្នាំទី 4 អ្នកអាចបញ្ជាទិញជំនួសពីយើង។ យើងស្តុកទុកការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធស្តង់ដារ។ លក្ខណៈពិសេសផ្ទាល់ខ្លួនអាចតម្រូវឱ្យមានបរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមាសម្រាប់សារពើភ័ណ្ឌជំនួស ដែលយើងពិភាក្សាក្នុងអំឡុងពេលសម្រង់។

អ្វី​ដែល​យើង​មិន​ផ្តល់​ជូន៖ ការ​រួម​បញ្ចូល​ម៉ាស៊ីន​ឆូត​កាត វិញ្ញាបនបត្រ​ដំណើរការ​ការ​ទូទាត់​ប្រាក់ ឬ​ការ​បញ្ជូន​សេវា​វាល។ ប្រសិនបើការដាក់ពង្រាយរបស់អ្នកទាមទារ PCI-ការអនុលោមតាម DSS ឬការរួមបញ្ចូលដោយផ្ទាល់ជាមួយចំណុចកម្មសិទ្ធិ-នៃ-ប្រព័ន្ធលក់ អ្នកត្រូវការអ្នកបញ្ចូលប្រព័ន្ធ។ យើងផ្គត់ផ្គង់ផ្នែករឹងតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេសរបស់ពួកគេ។

ហេតុអ្វីបានជា Panel Brand Arguments នឹកចំណុច

 

តំណាងផ្នែកលក់របស់អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកប្រហែលជាបានប្រាប់អ្នកថាបញ្ជររបស់ពួកគេប្រើ "បន្ទះ Samsung" ឬ "អេក្រង់ LG" ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍នោះស្ទើរតែមិនពេញលេញ។

 

ក្រុមហ៊ុនផលិតបញ្ជរពាណិជ្ជកម្មកម្រទិញម៉ូឌុលបង្ហាញដែលបានបញ្ចប់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់កម្រិត -មួយ។ ការអនុវត្តស្តង់ដារគឺការទិញបើក-ក្រឡាអេក្រង់ LCDសមាសធាតុ និងការរួមបញ្ចូលការផ្គុំអំពូល Backlight ផ្ទាល់ខ្លួន ធ្វើឱ្យប្រសើរសម្រាប់ពន្លឺជាក់លាក់ និងតម្រូវការកម្ដៅ។ ម៉ាកបន្ទះបង្ហាញពីប្រភពដើមនៃកោសិកា LCD ។ វាមិននិយាយអ្វីអំពីគុណភាពអំពូល Backlight ការគ្រប់គ្រងកម្ដៅ ឬការអនុវត្តការភ្ជាប់អុបទិកទេ។

 

យើងប្រភពកោសិកាពី BOE និង AUO សម្រាប់ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធស្តង់ដារ។ ទាំងពីរផ្តល់នូវប្រសិទ្ធភាព MTBF ស្មើគ្នាក្នុងជួរ 1,500-2,500 nit។ អត្ថប្រយោជន៍ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់៖ ក្រុមហ៊ុនផលិតទាំងពីរដំណើរការនៅក្នុងប្រទេសចិនដីគោក ដូច្នេះការជំនួសគ្រឿងបន្លាស់ឈានដល់រោងចក្ររបស់យើងក្នុងរយៈពេល 48-72 ម៉ោង ជាជាងរយៈពេល 5-7 ថ្ងៃដែលត្រូវការសម្រាប់ជម្រើសដែលមានប្រភពមកពីកូរ៉េ។

 

ប្រសិនបើគោលការណ៍លទ្ធកម្មសាជីវកម្មរបស់អ្នកកំណត់ម៉ាកយីហោជាក់លាក់ យើងអាចសម្របតាមនោះជាមួយនឹងតម្លៃដែលបានកែតម្រូវ និងពេលវេលានាំមុខ។ ប៉ុន្តែយល់ពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងបញ្ជាក់។ កោសិកា BOE ដែលមានការគ្រប់គ្រងកម្ដៅ និងការភ្ជាប់អុបទិកដែលត្រូវបានវិស្វកម្មត្រឹមត្រូវនឹងដំណើរការលើសពីកោសិកា LG នៅក្នុងឯករភជប់ដែលបានរចនាមិនល្អ។ ម៉ាកបន្ទះគឺជាអថេរមួយ។ ការរួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធគឺជាអ្វីដែលកំណត់ភាពជឿជាក់នៃវាល។

 

នៅពេលដែលការភ្ជាប់អុបទិកមានតម្លៃ 28% បន្ថែមទៀត

ការភ្ជាប់អុបទិកលុបបំបាត់គម្លាតខ្យល់រវាងបន្ទះ LCD និងកញ្ចក់គម្រប កាត់បន្ថយការឆ្លុះបញ្ចាំងខាងក្នុង និងធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការអានពន្លឺព្រះអាទិត្យ។ ដំណើរការនេះបង្កើនសមាមាត្រកម្រិតពណ៌ដោយ 4-10× នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌពន្លឺខ្ពស់- (ប្រភព៖ ឯកសារបច្ចេកទេស e3displays.com)។

យើងគិតប្រាក់បន្ថែម 28% សម្រាប់ការភ្ជាប់អុបទិក តាមរយៈភាពជាដៃគូ 3M របស់យើង។ បុព្វលាភនោះសមហេតុផលក្នុងលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់ និងខ្ជះខ្ជាយចំពោះអ្នកដទៃ។

យើងមិនលក់ចំណងដៃដល់អតិថិជនដែលមិនត្រូវការវាទេ។ ការសន្ទនាដែលយើងចង់មាន៖ ផ្ញើរូបថតគេហទំព័រមកយើងជាមួយការតំរង់ទិសត្រីវិស័យ ហើយយើងនឹងប្រាប់អ្នកថាតើបុព្វលាភគឺសមរម្យសម្រាប់ការដាក់ឱ្យប្រើប្រាស់ជាក់លាក់របស់អ្នក។

គម្រោងដែលស្ទើរតែបរាជ័យ (ហើយហេតុអ្វីបានជាវាមិនបានធ្វើ)

កាលពីឆ្នាំមុន បណ្តាញលក់គ្រឿងទេសនៅអឺរ៉ុបបានទាក់ទងមកយើង បន្ទាប់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើមរបស់ពួកគេបានចែកចាយ 35 កន្លែងទូទាត់ប្រាក់ដោយខ្លួនឯង-ដែលបានចាប់ផ្តើមបរាជ័យក្នុងរយៈពេល 4 ខែ។ អេក្រង់ប៉ះបានក្លាយទៅជាមិនឆ្លើយតប។ គ្រឿងជាច្រើនបានបង្ហាញវត្ថុបុរាណ។ ឯករភជប់បានបង្កើតការច្រេះដែលអាចមើលឃើញជុំវិញច្រកខ្យល់។

ការវិភាគទម្រង់បរាជ័យគឺត្រង់៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើមបានប្រើសមាសធាតុកម្រិតអតិថិជន-នៅក្នុងកម្មវិធីពាណិជ្ជកម្ម។ ឧបករណ៍បញ្ជាប៉ះត្រូវបានវាយតម្លៃសម្រាប់ប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃ 10 ម៉ោង មិនមែនការផ្លាស់ប្តូរ 16 ម៉ោងដែលហាងពិតជាដំណើរការនោះទេ។ ថ្នាំកូតម្សៅគឺជាកម្រិតគ្រឿងសំអាង មិនមែនជាទម្រង់ឧស្សាហកម្មដែលត្រូវការសម្រាប់បរិស្ថានដែលមានសារធាតុគីមីលាងសម្អាតនោះទេ។

យើង​បាន​ជំនួស​គ្រឿង​អេឡិច​ត្រូនិក​ខាង​ក្នុង ហើយ​បាន​ធ្វើ​ការ​ស្រោប​ស្រោម​វិញ​។ គម្រោង​នេះ​ចំណាយ​លើ​សង្វាក់​គ្រឿងទេស​ប្រហែល €45,000 លើស​ពី​អ្វី​ដែល​ការ​បញ្ជាក់​ត្រឹមត្រូវ​នឹង​ត្រូវ​ការ​ដំបូង។ ក្រុមលទ្ធកម្មរបស់ពួកគេឥឡូវនេះបញ្ជូន RFPs មកយើងមុនពេលចេញការដេញថ្លៃ ជាពិសេសដើម្បីបញ្ជាក់ឱ្យឃើញថា លក្ខណៈបច្ចេកទេសមានភាពប្រាកដនិយម មុនពេលដំណើរការដេញថ្លៃចាប់ផ្តើម។

ទំនាក់ទំនងប្រឹក្សាយោបល់នោះមិនបង្កើតប្រាក់ចំណូលដោយផ្ទាល់ទេ។ វាបានបង្កើតការបញ្ជាទិញផ្នែករឹងជាបន្តបន្ទាប់ចំនួនបីដែលសរុបចំនួន 280 គ្រឿងនៅទូទាំងទីផ្សារពង្រីកខ្សែសង្វាក់។

ចំណុច​មិន​មែន​ថា​គូ​ប្រជែង​បរាជ័យ​ទេ។ ចំនុចនោះគឺថាភាពត្រឹមត្រូវនៃការបញ្ជាក់នៅដំណាក់កាលលទ្ធកម្មការពារការកែតម្រូវដែលមានតម្លៃថ្លៃនៅពេលក្រោយ។ យើងចង់បាត់បង់កិច្ចព្រមព្រៀងដោយប្រាប់អតិថិជនថាថវិការបស់ពួកគេមិនប្រាកដប្រជាជាជាងការឈ្នះកិច្ចព្រមព្រៀងដែលក្លាយជាការទទួលខុសត្រូវក្នុងការធានា។

ការចាប់ផ្តើមការសន្ទនា

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងវាយតម្លៃការផលិតការបង្ហាញបញ្ជរផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ការដាក់ពង្រាយលក់រាយ ព័ត៌មានដែលយើងត្រូវការដើម្បីផ្តល់នូវសម្រង់ដ៏មានអត្ថន័យមួយ៖

បរិមាណ​នៃ​ការ​ដាក់​ពង្រាយ និង​ការ​កំណត់​ពេល​វេលា​នៃ​ការ​ដាក់​ឱ្យ​ដំណើរការ។ ព័ត៌មានលម្អិតអំពីបរិស្ថាននៃការដំឡើង រួមមានប្រភេទទីតាំង ការប៉ះពាល់នឹងពន្លឺព្រះអាទិត្យ និងជួរសីតុណ្ហភាព។

តម្រូវការរួមបញ្ចូលជាមួយប្រព័ន្ធដែលមានស្រាប់។ ប៉ារ៉ាម៉ែត្រ​ថវិកា​រួម​ទាំង​ថាតើ​អ្នក​បាន​បែង​ចែក​សម្រាប់​តែ​ការ​ចំណាយ​ឬ​ផ្នែក​រឹង​សរុប​ប្រាំ-ឆ្នាំ​-ប៉ុណ្ណោះ។

សម្រាប់គម្រោងលើសពី 50 យូនីត យើងកំណត់ពេលហៅពិនិត្យបច្ចេកទេសមុនពេលដកស្រង់។ សាមសិបនាទីជាមួយនឹងក្រុមលទ្ធកម្ម និងបច្ចេកទេសរបស់អ្នកនឹងរារាំងវដ្តនៃការពិនិត្យឡើងវិញជាច្រើនសប្តាហ៍នៅពេលក្រោយ។

យើងមិនដកស្រង់ប្រឆាំងនឹង RFP ដែលមិនច្បាស់លាស់ទេ។ យើងមិនត្រូវគ្នានឹងតម្លៃពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលសន្យាពីលក្ខណៈជាក់លាក់ដែលពួកគេមិនអាចផ្តល់ជូនបានទេ។ យើងបង្កើតផ្នែករឹងដែលដំណើរការរយៈពេលប្រាំឆ្នាំក្នុងលក្ខខណ្ឌដែលអ្នកពិតជាអាចប្រើប្រាស់វាបាន។

ប្រសិនបើវិធីសាស្រ្តនោះសមនឹងរបៀបដែលអ្នកវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ យើងគួរតែនិយាយ។